Estrategia gerencial La Cooperativa Rammar, R.L

Presentación: Buenos días, Profesora Emma Espinoza y Profesor Luis Rodríguez, Mi informe de pasantías lleva por nombre  estrategia gerencial para la comercialización de productos del mar de la Cooperativa Rammar R.L.

Identificación de la empresa

Razón social

Nombre de la empresa: Cooperativa Rammar, R.L. RIF: J-404015221

[pic 1]

Ubicación gráfica: Calle La Marina, casa s/n, sector la Playa, Irapa – Estado Sucre.

[pic 2]

Funciones de la empresa

La Cooperativa Rammar, R.L., es un local de compra, venta y distribución de productos del mar, dedicado a brindar a nuestra comunidad el más alto nivel de calidad en atención en los productos que ofrece, tratando de que sus vendedores sean los más responsables y atentos en la zona contando con los mejores productos de calidad para satisfacer la necesidad de los clientes.

La pasantía se efectuó específicamente como Asistente Administrativo en el departamento de recursos humanos en donde se encargan de conocer completamente la cooperativa, Habilidades efectivas de Recursos Humanos, Gestión cultural, Gestión de cambio, Credibilidad personal. Las responsabilidades que tenía asignadas como asistente administrativo fueron: realizar actividades de reclutamiento del personal y pago de nómina de los empleados. La función principal desempeñada estuvo relacionada con la responsabilidad de tomar decisiones con el propósito de efectuar mejoras en el ámbito de la compra, venta y distribución de productos del mar y participar en la planeación administrativa.

-Cambias la lámina-

Planteamiento del Problema

El mundo gerencial ha sufrido profundas transformaciones en todos los ámbitos. Este proceso ha sido una consecuencia de los tiempos difíciles actuales, y en los cuales la tarea fundamental de la gerencia es conducir acertadamente las organizaciones, haciendo mayor énfasis en el personal para garantizar la adaptación a los cambios que se puedan presentar, constituyendo un sistema basado en procedimientos administrativos, en el cual aplican un conjunto de actividades y estrategias para lograr alcanzar los objetivos de la misma.

Koontz (2000), define una estrategia como: “Los cambios que convienen dirigir para alterar la posición competitiva en que se encuentra actualmente hacia el estado en que se podría o quiere encontrar en el futuro”. (p. 93). Es así, que estos autores se enfocan en la dirección estratégica, en un plan gerencial que conduzca a la ejecución y desarrollo de los objetivos, creando un nivel de estabilidad para la organización.

Los productos del mar presentan problemas en la forma en que son comercializados, estos son vendidos en condiciones no aptas para el consumo; es decir, están expuestos al medio ambiente siendo propicios para adquirir microbios, bacterias y virus lo que afecta de manera considerable en la salud de los clientes como por ejemplo: problemas estomacales, infecciones gastrointestinales, intoxicaciones y muchas más y otras de mayor gravedad que pueden llevar a la muerte.

Los comerciantes que venden productos provenientes del mar no emiten facturas de las ventas realizadas respectivamente; es decir, están evadiendo impuestos al estado lo cual no es favorable para el país. El producto es transportado y conservado en condiciones no idóneas, no tiene el debido control de calidad para su consumo y es por ello que se estropea y se deteriora fácilmente, pero a pesar de esas condiciones en las cuales se encuentran, igualmente son vendidos.

En el Estado Sucre, en Irapa se encuentra la Cooperativa Rammar, R.L. la cual se encarga de la compra, venta y distribución de productos marinos; por la situación económica del país y por efecto de la pandemia, la cooperativa se ha visto afectada directamente al no poder transportar los productos del mar a otros municipios y vender solo en el establecimiento por el problema distribución y comercialización del combustible, así como la disminución de actividades debido al Decreto Presidencial denominado “7 + 7” que limita durante una semana las operaciones de la gran mayoría del sector empresarial en todo el país. Esto trajo como consecuencia disminución en las ventas y deterioro de la mercancía por no ser vendidos a tiempo, reducción del personal y pérdidas de clientes importantes.

–Cambias la lámina-

Objetivos de la investigación (Los lees de la lámina)

Objetivo General

Proponer estrategias gerenciales para el fortalecimiento del proceso de comercialización de productos del mar en la Cooperativa Rammar, R.L.

Objetivos específicos

Diagnosticar la situación actual del proceso de comercialización de productos del mar  que actualmente se lleva a cabo en la Cooperativa Rammar, R.L.

Determinar factores internos y externos que inciden en el proceso de ventas de productos del mar en la Cooperativa Rammar, R.L.

Generar una propuesta de estrategias gerenciales para ser implementadas en  la Cooperativa Rammar, R.L. para el proceso de comercialización de productos del mar.

–Cambias la lámina-

Desarrollo de los objetivos

2.3.1 Diagnosticar la situación actual del proceso de comercialización de productos del mar  que actualmente se lleva a cabo en la Cooperativa Rammar, R.L.

La Cooperativa Rammar R.L, es una empresa con pocos años en el mercado que contaba con un crecimiento en la distribución de productos del mar desde su fundación,  pero actualmente se encuentra afectada por la situación económica del país. Los pedidos a los proveedores y sus ventas han ido disminuyendo gradualmente por la implementación de una moneda no oficial, la cual dificulta el manejo de costos dentro de la cooperativa, lo que trajo como consecuencia la pérdida de un número de clientes importantes.

 Asimismo, la cooperativa se encuentra adaptándose a las medidas tomadas por el ejecutivo nacional debido a la llegada de la pandemia por Covid-19 al país; la cual inició con una radicalización entre estados, impidiendo recibir y transportar los productos del mar a los municipios aledaños, perdiendo más clientes potenciales generando un desequilibrio económico.

La cooperativa tuvo que reinventarse cuando el ejecutivo nacional dicto el decreto de flexibilización parcial, conocido como 7 + 7, actualmente vigente, la cual consiste en tener una semana completamente libre para desplazarse por todo el territorio nacional y una semana sin contacto directo con  entre estados. Al principio de este decreto, la empresa no contaba con un listado actualizado de clientes, ni de proveedores, es decir, que sus ventas habían disminuido casi que en su totalidad.

...