Estrategia y Competitividad “La Bonita S.A”

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Universidad Tecnológica de México.

Maestría en Administración de Negocios.

Estrategia y Competitividad.

Profesor: Dr. Alfredo Ismael Román.

Entregable Final.

Benitez Avila Jorge Alexis.

17825091.

Índice

INTRODUCCIÓN.                                                                  3

PROBLEMÁTICA.                                                                 3

F.O.D.A.                                                                                  4

ANÁLISIS PESTEL.                                                                5

CONCLUSIONES.                                                                    6

REFERENCIAS.                                                                       7

INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se tratará de dar solución a la problemática que presenta nuestro cliente la empresa “La Bonita S.A”, el cual se dedica a importación de productos electrónicos. El cliente ha detectado que sus ventas han caído más del 26 % y ha aumentado el número de clientes morosos o con deudas incobrables, superando el 15 % en la última campaña.

Por ende, se diseñará una estrategia que abarque desde la problemática principal que tiene la empresa hasta hacer un análisis Pestel y una matriz FODA.

PROBLEMÁTICA.

Resumiendo el caso, Solía ​​visitar China una vez al año para seleccionar y comprar productos. Pensaron que habría demanda durante la campaña del próximo año. estos son La entrega de pedidos a los grandes almacenes tardaba entre 6 y 10 meses. cliente. Hizo una gran compra importada de China. contenedor marítimo. El cliente tiene acceso a una página web con lista de todos los productos, su disponibilidad y precio. Ingresos generados por las ventas de productos facturados en promedio 180 días, fecha de facturación. También hubo un porcentaje muy alto (y creciente) de Devoluciones y Moratorias. La empresa acepta comentarios de los clientes. En campañas anteriores, fuera de temporada y su estado dañado. El recurso más importante de la empresa es la compra de uno o dos contenedores de productos fabricados y desarrollados en China.

El proveedor producía productos en masa una o dos veces al año. La fábrica tardó entre 6 y 10 días en enviar estos contenedores. meses antes de la llegada, además de los sucesivos retrasos en el despacho aduanero o en la recepción Los números de pieza incorrectos pueden retrasar meses la llegada de los productos a sus almacenes.

Los costos financieros fueron altos debido a la gran inversión inicial requerida Gira la rueda de la compra. El costo de las ventas perdidas por falta de existencias era muy alto y frecuente. precio Los almacenes también eran costosos debido a los grandes volúmenes y la complejidad requerida su gestión.

Por lo que el principal problema que identifico es que la empresa compra un producto pronosticando una demanda alta, pero este llega tiempo después de su periodo de moda. Además de problemas subsecuentes como disminución de clientes, de ventas y costos de almacenaje.

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