Estrategias De Marketing

Estrategias de Marketing

Introducción

En cualquier momento del ciclo de vida del producto se corre el riesgo de que este se vaya al declive (y no precisamente en esta etapa). Es por este motivo que es necesario que desde el inicio se planteen las estrategias adecuadas para evitar este acontecimiento.

A continuación se presentaran algunas de las eficaces estrategias de marketing comúnmente utilizadas.

No solo en el producto se pueden implementar estrategias, sino que también en la organización, es decir invertir en tecnologías para mejorar el proceso o simplemente las instalaciones, ya que, las mismas influyen en la comodidad del trabajador, logrando que de esta manera se desempeñen mejor en sus labores, lo cual implica que se desarrolle, produzca u ofrezca un mejor producto o servicio.

El mercado actual es muy cambiante y competitivo, por lo cual resulta muy difícil mantenerse en el mismo. Para lograrlo se puede manejar la estrategia de Crecimiento Estable la cual consiste en mantener las ventas en un determinado nivel, sin pretender aumentarlas, pero tampoco que disminuyan.

Una empresa competitiva no se conforma con mantener las ventas en un nivel específico, busca crecer de cualquier forma. Por ejemplo, logrando mayor participación en el mercado o extender el mismo introduciendo nuevos productos, o, enfocarse en el producto/servicio y hacerlo cada vez mejor superando de esta manera las expectativas del cliente. Una buena opción para lograrlo es incrementar la gama de productos/servicios a ofrecer, dirigiéndose al mismo nicho de mercado.

En situaciones de inestabilidad financiera, disminución de ventas o cualquier otro problema que se presente, el cual tenga como consecuencia el fracaso o declive de la empresa se recomienda hacer uso de algunos activos para obtener financiamiento, cambiar a los administrativos, suprimir gastos innecesarios o minimizar cotos a este tipo de estrategia se le conoce como estrategia de saneamiento.

No es nada conveniente para la empresa invertir en activos que no generen mucha ganancia ya que solamente están quitando ingresos a la misma que pueden ser utilizados para sanear a la misma, ¿Cómo? Invirtiendo en estrategias que logren mayor crecimiento o liquidez.

En situaciones cruciales donde ya hay muy poco que hacer para salvar a la empresa del quiebre, o ya no se tiene de donde conseguir recursos para solventar pagos es necesario recurrir a vender parte de la misma, para iniciar posteriormente desde cero, desde una dimensión más reducida. En esta modalidad de estrategia si bien es cierto, se pierde parte de la empresa, mas sin embargo, no se pierde por completo.

Incurrir en la reducción de costos, sin descuidar la calidad, eficiencia o servicio es una excelente estrategia competitiva, de la cual se verán reflejados los resultados en las ventas. Esto con el objetivo de poder ofrecer un mejor precio, que es lo que muchos de los clientes buscan. En un principio es posible que se presenten perdidas, puede ser que sea por la fuerte inversión inicial en activos productivos. Solo es cuestión de tiempo y de ser pacientes para lograr la participación en el mercado.

La Diferenciación es una estrategia altamente competitiva, la cual consiste en ofrecer un producto con características diferentes al de la competencia, siendo una gran ventaja que logre que el cliente sea capaz de pagar cualquier precio por obtener dicho producto o servicio.

Manejar este tipo de estrategia es difícil, ya que se tiene que estar en constante cambio para mantenerse sobre la competencia. Como ha sido mencionado anteriormente el mercado es muy competitivo y la competencia tratara de alcanzar siempre a su contrario para no quedarse atrás y no perder mercado. Así que es necesario y obligatorio que las características del producto/servicio sean potenciales para que el cliente lo prefiera sobre

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