Estrategias Empresariales De Mercadeo

ESCUELA DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRACIÓN II

PROFESOR: JOAQUÍN SOLÍS QUIRÓS

ACTIVIDAD NUMERO SIETE

MESA NÚMERO 3

CASO

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

SEGUNDO CUATRIMESTRE 2014

TABLA DE CONTENIDO

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 5

MARCO TEORICO 8

LAS DIFERENTES SITUACIONES DEL MERCADO 9

EN QUE CONSISTE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO. 11

Definición de Estrategia de Mercadotecnia: 11

Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia: 12

En conclusión, la estrategia de mercadotecnia señala o bosqueja de forma específica 12

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO 13

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO 13

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN 14

 Estrategias de Crecimiento Intensivo 14

 Estrategia de penetración: 14

 Estrategia de 14

 Estrategia de desarrollo del producto: 14

 Estrategias de Crecimiento Integrativo: 14

 Integración hacia atrás: 14

 Integración hacia adelante: 15

 Integración horizontal: 15

 Estrategias de Crecimiento Diversificado: 15

 Estrategias de diversificación horizontal: 15

 Estrategias de diversificación en conglomerado: 15

 Estrategias de diversificación concéntrica: 15

 Estrategias de 15

 Estrategias de Reto de Mercado: 15

 Estrategias de Seguimiento de Mercado: 15

 Estrategias de Nicho de Mercado: 16

 Estrategia de congregación del mercado: 16

 Estrategia de un solo segmento: 16

 Estrategia de segmentos múltiples: 16

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN 16

 Segmentación del mercado: 17

 Extensión del mercado: 17

 Marcas múltiples: 17

 Extensión de la marca: 17

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO 17

MERCADEO GUERRILLA 17

POSICIONAMIENTO 17

MERCADEO EN LOS DEPORTES 18

MERCADEO PARA CAUSAS 18

PERFIL DE UN MERCADOLOGO 19

INTERESES 19

HABILIDADES 19

VOCACIÓN 19

PERSONALIDAD 19

ÁMBITO DE TRABAJO 20

RAZONES POR LAS CUALES LAS EMPRESAS RECURREN A LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO. 21

LLEGUE A UN PÚBLICO ESPECÍFICO 21

ACTUALICE LAS OFERTAS O LOS PRECIOS DE PRODUCTOS 21

ELABORE ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS EN LOS MEDIOS SOCIALES 21

INVESTIGUE Y ANALICE UN MERCADO OBJETIVO 21

OBTENER DATOS DEMOGRÁFICOS DE LOS CLIENTES 22

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 22

DECIDIR QUÉ CAMPAÑA CREATIVA IMPLEMENTAR 22

MIDA EL NIVEL DE CONCIENCIA SOBRE LA MARCA 23

PRUEBE LA MARCA, EL POSICIONAMIENTO Y EL NOMBRE 23

VENTAJAS Y DESVENTAJAS ASOCIADAS A DICHAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 26

Desarrollo 26

Distribución 26

Viral 27

Decisiones 27

RESUMEN EJECUTIVO 29

CONCLUSIONES 34

BIBLIOGRAFIA 35

ANEXOS 36

INTRODUCCION

Para iniciar este trabajo es necesario que recalquemos que todas las personas son diferentes unas de otras pero lo que en realidad es evidente es que ningún ser humano puede llevar un control de todas sus diferencias; es ésta pues, la premisa básica de lo que significa mercadotecnia estratégica. De manera concluyente, se puede aseverar que para desarrollar un programa de mercadotecnia, debemos dividir a las personas en grupos o segmentos de acuerdo con algún común denominador entre ellos, es decir, alguna o algunas características similares que posean.

Asimismo, el trabajo se enfocará en cómo se debe “atacar” las necesidades y los deseos de las personas dentro de cada segmento de mercado que se llegue a determinar.

El marketing es la orientación con la que se administra el mercadeo o la comercialización dentro de una organización. De esta forma, busca clientes fieles mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente del consumidor un producto, marca, logotipo, etc. En otras palabras, procura ser la primera opción y llegar al usuario final partiendo de las necesidades o deseos del cliente o consumidor, para así poder diseñar, organizar, ejecutar y controlar la función comercializadora o mercadeo de la organización. Implementar una estrategia de mercado novedosa siempre ha sido una de las principales obsesiones de la gran mayoría de las empresas, ¿Cómo hacer eso? ¿Cómo pensar en estrategias ganadoras?, es

...