Estrategias de introducción y crecimiento

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

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INFORME DE EXPOSICIÓN

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN Y CRECIMIENTO

MATERIA:                 PRINCIPIOS DE MARKETING

DOCENTE:                 LIC. CARMELO PEREZ ROCA

INTEGRANTES:         TANTANI MUÑOZ LUIS ALBERTO

PADILLA RIVERO ELVIO DANIEL

MAYTA CASTRO ARIEL

JIMENEZ ROBLES JUAN DANIEL

MENACHO PUMA ROSA JHOSSELYNE

HEREDIA ARGANI JOSMIN JAMILA

SANTA CRUZ – BOLIVIA

2023

ESTRATEGIA DE INTRODUCCIÓN Y CRECIMIENTO

La estrategia de introducción y crecimiento es una estrategia de marketing que se utiliza para lanzar y promover un producto o servicio en un mercado determinado. Esta estrategia se enfoca en captar la atención de los consumidores, generar demanda y aumentar la participación en el mercado.

1. Investigación de mercado: Se comienza por investigar y comprender el mercado en el que se desea introducir un producto o servicio. Analizar las necesidades, preferencias y comportamientos de los consumidores. Identificar al objetivo público y comprender sus características demográficas, psicográficas y comportamentales.
2. Definición de objetivos: Establecer objetivos claros y específicos que se desea lograr con la estrategia de introducción y crecimiento. Estos objetivos podrían incluir el aumento de la conciencia de marca, la captación de clientes potenciales, el aumento de las ventas o la ganancia de participación de mercado.
3. Segmentación del mercado: Dividir el mercado objetivo en segmentos más pequeños y homogéneos. Esto permitirá adaptar la estrategia de marketing a las necesidades y características específicas de cada segmento.
4. Posicionamiento de marca: Determinar cómo se desea que la marca sea percibida en el mercado. Definir los atributos y beneficios únicos que distinguen al producto o servicio de la competencia. Crear una propuesta de valor convincente y comunicar de manera efectiva a través de los mensajes de marketing.
5. Desarrollo del plan de marketing: Diseñar un plan de marketing detallado que incluya las tácticas y herramientas que se utilizarán para promover el producto o servicio. Esto puede incluir actividades como publicidad, relaciones públicas, marketing en línea, promociones, eventos especiales, colaboraciones estratégicas, entre otras.
6. Implementación y seguimiento: Ejecutar el plan de marketing y monitorear de cerca los resultados. Realizar ajustes y mejoras según sea necesario para optimizar la estrategia. Medir el éxito de los esfuerzos mediante métricas relevantes, como el aumento de la conciencia de marca, el crecimiento de las ventas, la participación en el mercado, etc.

[pic 2]CICLO DE VIDA UN PRODUCTO

¿CÓMO IDENTIFICAR EN QUÉ ETAPA DEL CICLO DE VIDA SE ENCUENTRA UN PRODUCTO?

Saber reconocer en qué etapa se encuentra un producto es importante porque permite tomar mejores decisiones sobre cómo se debe enfocar las estrategias de marketing y desarrollo.

De lo contrario, se podría estar perdiendo oportunidades de crecimiento o incluso poner en riesgo la rentabilidad del negocio.

A continuación, se presenta 3 consejos clave para identificar en qué etapa del ciclo de vida se encuentra un producto:

• Analizar la situación del mercado: Para ello, es fundamental evaluar si existe una variabilidad de cambios en la industria en la que se encuentra el producto, ya que esto puede limitar su ciclo de vida y favorecer la introducción de nuevos y mejorados productos.
• Evaluar el comportamiento de los consumidores: Para conocer el grado de aprobación del mercado, es importante analizar si el producto es parte de los artículos de consumo diario, si resuelve problemas comunes en la vida de los consumidores y si su uso resulta complejo o sencillo.
• Estudiar a la competencia: La facilidad de fabricar productos similares puede influir en el éxito o fracaso y definir el ciclo de vida en el mercado. Para ello, se necesita delimitar el número de competidores relevantes, su nivel de experiencia comercial, precios, canales de distribución y otros puntos clave.

Estrategias de marketing para cada etapa del ciclo de vida de un producto

[pic 3]Las estrategias de marketing son fundamentales para el éxito de un producto a lo largo de su ciclo de vida. Estas técnicas permiten a las empresas identificar las necesidades de su mercado y adaptar sus estrategias en consecuencia.

[pic 4]ESTRATEGIAS DE MARKETING DURANTE LA ETAPA DE INTRODUCCIÓN

En esta etapa el índice de ventas será bajo, y el beneficio será nulo o incluso negativo. Pero ese no es el objetivo de esta fase, sino el dar a conocer el artículo y/o servicio para generar demanda y expandirlo en el mercado.

La gran mayoría de las empresas (en torno a un 70%) no supera la etapa de introducción y fracasa en el lanzamiento de su producto. 

Para ello es necesario optar por alguna estrategia de introducción:

• Lanzamiento selectivo

Se enfoca en introducir un producto o servicio a un mercado objetivo específico y dirigirse a un segmento de clientes bien definido, se seleccionan cuidadosamente los canales de distribución, las ubicaciones y los clientes potenciales para maximizar la efectividad y el impacto de la introducción.

Un ejemplo, el lanzamiento de la camiseta de Messi en el año 2021, las poleras fueron de una marca reconocida y solo se podían adquirir en las tiendas oficiales, en el estadio y en tiendas autorizadas online.

• Lanzamiento masivo

Es una estrategia de marketing en la cual un producto o servicio se introduce rápidamente y de manera amplia en el mercado, con el objetivo de alcanzar una amplia cobertura y captar la atención de un amplio espectro de consumidores.

Un ejemplo, el lanzamiento del nuevo XIAOMI REDMI NOTE 12 PRO, está llamando la atención por sus características de una cámara semi profesional.

• Estrategia de precio de introducción 

Es una táctica de marketing que implica establecer un precio inicialmente bajo para un producto o servicio con el fin de ingresar rápidamente al mercado y ganar una participación significativa en el mismo. La estrategia de precio de penetración puede tener varios beneficios, entre ellos:

• Atracción de nuevos clientes.
• Captura de cuota de mercado.
• Generación de conciencia y lealtad.

Un ejemplo, destacado es el caso de YANGO en Bolivia, una empresa que se propuso ingresar al mercado de manera ágil y captar una parte sustancial de la base de clientes de IN DRIVE, su competidor directo.

YANGO logró atraer a un número considerable de clientes que previamente se encontraban afiliados a IN DRIVE. Este enfoque agresivo permitió a YANGO ganar rápidamente terreno en el mercado y establecerse como un jugador relevante en el sector.

• Estrategia de cobertura rápida 

Consiste en el lanzamiento de un nuevo producto a un precio elevado con un nivel de promoción muy alto. La firma pone al producto un precio elevado para recuperar tanta utilidad bruta por unidad como sea posible; hace fuertes gastos en promoción para convencer al mercado de los méritos del producto a pesar de su elevado precio, con el objetivo de acelerar el índice de penetración en el mercado.

Esta estrategia tiene sentido si una gran parte del mercado potencial no tiene conciencia del producto, los que han tomado conciencia están ansiosos por adquirir el producto, puede existir la posibilidad de un enfrentamiento potencial con algún competidor y quiere crear una preferencia en la marca.

• Estrategia de cobertura lenta

Consiste en lanzar al mercado un producto nuevo con un precio alto y con bajos costos de promoción; el precio alto ayuda a recuperar utilidad por unidad rápidamente y el bajo costo de promoción mantiene bajo los costos de comercialización. Se espera que esta combinación levante grandes utilidades del mercado. Esta estrategia tiene sentido cuando el mercado es pequeño, el mercado tiene conciencia del producto, los consumidores están dispuestos a pagar un precio elevado y no hay competencia inminente o potencial.

• Estrategia de introducción rápida de mercado

Consiste en lanzar al mercado un producto nuevo con un precio bajo, con fuertes gastos de promoción. El objetivo que persigue es una rápida penetración en el mercado y una mayor participación. Esta estrategia tiene sentido cuando el tamaño del mercado es grande, los clientes no tienen noción del producto, los consumidores están dispuestos a pagar un precio alto y no hay peligro de confrontación con los competidores.

• Estrategia de introducción lenta de mercado

Consiste en el lanzamiento de un producto con un precio bajo y con escaso gasto de promoción; el bajo precio estimulará una rápida aceptación del producto; la empresa mantiene bajos sus costos de comercialización con el objeto de obtener más utilidades netas; la empresa considera que la demanda del mercado es muy elástica respecto al precio, pero poco elástica respecto a la promoción. Esta estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande, es sensible al precio, el consumidor conoce el producto y existe alguna competencia potencial.

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