Estrategias y tácticas de Ventas

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Lic.:                   Virgilio Alfredo Vivas.

Alumno:             Wendy  Sing

Número de cuenta: 3130018

Clase:               Estrategias y tácticas de Ventas.

Trabajo:           Tarea de investigación    

Fecha:             Sábado 2 de Agosto del 2015

Índice

• Introducción

• Tipos de empresas………………………………...........…………………Pág., 1

• Canales de distribución……………………………………………………Pág., 2

• Aspectos éticos y legales………………………………………………….Pág., 3

• Impacto cultural y Cuentas claves……………………………………….Pág., 4

• Conclusiones

• Bibliografía

Introducción

En el siguiente trabajo podremos saber un poco de las siguientes empresas, como Adidas, Pepsi y LG, los tipos de canales de distribución que utilizan, los aspectos éticos y legales de las empresas, su impacto cultural y sus cuentas claves.

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.

Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.

1. Seleccione tres empresas de distintos rubros o actividades económicas e identifique el canal o canales de distribución que utilizan.

Adidas

Pepsi

LG

Canal de distribución de Adidas

Adidas mantiene canales de distribución en más de 100 países enfocado en las siguientes regiones primarias, Estados Unidos, Asia Pacifico, las Américas, sin incluir Estados Unidos su cuota de mercado.

Adidas utiliza la estrategia de canal corto, es decir que participan intermediarios, de carácter minorista, los que llegan con el producto al consumidor final. El nivel de este tipo de canal es 1, ya que solo participa un tipo de canal, que en el caso de Adidas son minoristas.

Canal de distribución de Pepsi

El canal de distribución de Pepsi es directa mente a la planta mediante sus camiones y camionetas de reparto en toda la ciudad a los diferentes comercios, tiendas de auto servicio y tiendas para luego hacer llegar a nosotros como consumidores del producto de Pepsi.

La función de estos canales de distribución es que los productores  de Pepsi estén lo más cerca posible de los consumidores.

Pienso que el canal de distribución que utiliza Pepsi es el de productores consumidores: esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta.

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Canal de distribución de LG

Sigue dos formas de distribución: la primera es sin intermediarios es decir la propia empresa vende al consumidor final.

La segunda es con intermediarios es decir los que están colocados entre los productores y los usuarios finales como media Mark, wortwen…
la organización del canal de Samsung se basa en un sistema vertical de distribución que tiene como objetivo el mayor control y eliminación de conflictos. Este sistema es de tipo corporativo es decir combina las fases de producción y distribución en una única propiedad.

¿Está usted de acuerdo con el canal de distribución que utilizan estas empresas?

Pienso que empresas tan prestigiosas, como Adidas, Pepsi y LG  si están bien establecidos con sus canales de distribución, ya que se puede ver reflejado en la actualidad con sus venta, entonces pienso que sus canales de distribución si les funcionan muy bien porque les ha dado resultado, y si implementan nuevos canales de distribución pueden tener pérdidas.

Pienso que si estoy de acuerdo con sus canales de distribución porque de esa manera son las empresas números uno en sus productos.

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