Estructura del plan de ventas para “Aleska Boutique”

                               UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

FACULTAD DE: CIENCIAS ECONOMICAS

                                                                          ASIGNATURA:

Administración de Ventas y créditos.

 Grupo:  01

Modalidad:

Virtual (No Presencial)

Trabajo:

Estructura del plan de ventas para “Aleska Boutique”

DOCENTE:

Licdo.   William Omar Marín

Alumnos:

                                 García Castaneda Ana Daniela – Carnet N.: GC104214

Agregar sus nombres y numero de carnet.

Fecha:  04-05-2020

                                                   introducción

La empresa conocida como: “Aleska Boutique” se desempeña en la industria de calzado ofreciendo estilos innovadores y variados para toda la familia.

Dicho calzado está disponible para personas de todas las edades y también se tiene a disposición carteras y billeteras para damas principalmente por lo que en esta ocasión como grupo de trabajo hemos decidido elaborar nuestro plan de ventas para la empresa en cuestión debido a que sabemos que ellos no están bien establecidos aun y necesitan de un plan de ventas que les permita el aumento de utilidades para poder crecer en un futuro cercano.

Alexa Boutique cuenta hoy en día con dos sucursales pero nació como un negocio pequeño con un inventario de dos mil quinientos dólares, apostando por productos de la línea de calzados de mujer, en un inicio solo se contó con una tienda que se ubicada en bario el centro avenida Masferrer local numero 2  ciudad Arce La Libertad. En la actualidad como ya se mencionó cuenta con dos tiendas pero espera seguir creciendo y aumentando sus ventas para obtener utilidades y mejorar las fuentes de empleo en la zona.

Es importante saber que la empresa Aleska Boutique fue creada por Concepción Elizabeth Girón Velásquez, quien manifiesta deseos de aumentar sus ventas y reconoce que su empresa necesita ayuda para lograrlo, Elizabeth inicio este negocio con muchas incertidumbres, dudas y necesidades es por ello que como grupo sabemos que un plan de ventas bien estructurado será de gran ayuda para la empresa.

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1. Definición  del trabajo

Historia de la empresa    

La empresa Aleska Boutique nació hace 6 años aproximadamente en Cuidad Arce, La Libertad empezando sus operaciones con un inventario pequeño orientado a lo más juvenil y exclusivo con respecto al calzado femenino.

La emprendedora que inicio este negocio manifiesta inicio con este negocio debido a que no tenía un trabajo y ya tenía una hija pequeña por quien debía luchar. La joven deicidio rentar un local en el centro comercial de Ciudad Arce y probar suerte vendiendo ciertos estilos de calzado femenino que le fueron ofrecidos por un comerciante que es vecino suyo. En aquel entonces el señor le ofreció diseñar los modelos y vendérselos al mayor a un precio cómodo para que ella intentara venderlos según ella considerase adecuado para poder percibir una ganancia.

Era muy joven en aquel entonces y en la desesperación por tener una fuente de ingresos acepto, lo que ella no sabía es que este negocio poco a poco se expandiría a mas mercados (hombres, público infantil y de edad avanzada) iría creciendo y ampliando la gama de productos brindando nuevas y varias instalaciones, donde siempre intentaría tomar en cuenta las peticiones realizadas por los clientes. Cuenta hoy en día con dos tiendas ubicadas en Ciudad Arce, una está en la Avenida Norte, la segunda en la Avenida Masferrer 13.

Aleska Boutique cuenta con una amplia línea de productos para todos los gustos y exigencias de las personas en general teniendo proporcionando estilos innovadores logrando ganar más clientes fidelizados diariamente.

b. Filosofía de la empresa 

Misión empresarial:

Brindar zapatos a la moda y a un precio justo, otorgándoles la oportunidad a nuestros clientes de realizar sus compras de manera personalizada, segura y eficiente para que puedan escoger sus zapatos de acuerdo a su estilo y para toda ocasión.

Nuestro propósito:

Aleska Boutique tiene como propósito ser una empresa líder en el mercado local, orientada a ofrecer mejor calidad y variedad de productos, generando confianza y lealtad en cada uno de nuestros clientes, convirtiéndonos en su única opción y brindando satisfacción, comodidad y confort en nuestros clientes de Aleska Boutique.

Visión:

“Ser una empresa líder en venta de calzado para todo público, ofreciendo calzado a la moda y con los mejores precios del mercado regional para maximizar nuestras ventas y poder innovar el mercado de los zapatos.”

Valores organizacionales:

§ Orientación al cliente, enfoque al cliente :

En Aleska Boutique velamos por brindar la mejor atención a nuestros clientes debido a que sabemos que nuestra razón de ser son estos y les valoramos en gran manera.

§ Innovación:

Porque somos conscientes de que en un mundo tecnológico y avanzado todas las personas desean adquirir productos que se ajusten a las tendencias de moda actuales.

§ Calidad:

Un precio que busca brindar calidad y duración capaces de hacer que el cliente decida frecuentarnos y recomendarnos.

§ Liderazgo:

Para poder trabajar en un mejor ambiente donde los empleados sean capaces de mejorar y estar a disposición del cliente de manera efectiva.

Participación Actual de mercado 

Algunas estadísticas:

Según el último censo la población de mujeres en este municipio, se obtuvo la siguiente información:

· Total de mujeres en el municipio de Ciudad Arce 32,529 mujeres que representan el 51.79% de la población general del municipio. Este sector femenino es a quienes está más orientado y quienes históricamente han sido el mercado target de Alexa Boutique.

En una investigación se concluyó según el histórico de ventas del 2016 en el cual se vendía un promedio de 10 pares de zapato por día, se cree que la participación de mercado actual es del 10% en el mercado total debido a que existen muchas empresas de más renombre en el área. A continuación se puede observar el estimado de la participación de mercado:

Para determinar la participación se usó la siguiente formula:

Total de unidades vendidas por la empresa / total de unidades vendidas en el mercado.

Se cree que en Ciudad Arce se venden diariamente alrededor de 200 pares de zapatos y de esos 200 pares de zapatos al menos 20 pares son vendidos en Aleska Boutique por lo que la participación de mercado es del 10%

Productos de ALESKA BOUTIQUE

Como podemos ver lo que mas se vende en la boutique son zapatos para damas, tambien cuentan con accesorios, billeteras ,perfumes etc.

Algunos zapatos de la tienda Aleska Boutique cotizados en 12$

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FODA

Fortalezas:

Diseño de los productos

Calidad de los productos

Precios economicos

Oportunidades:

Aprovechar al maximo la tecnologia para que los clientes esten al tanto ,asi como por ejemplo el uso de redes sociales asi como por ejemplo :  Facebook

Combinar la vente de calzado con otros productos, asi como billeteras, lociones, etc

Aprovechar días festivos para el establecimiento de promociones o algun tipo de dinamica.

Debilidades:

Falta de recurso economicos

La existencia en el mercado de otras distribuiciones de calzado para dama

Falta de innovación en los productos

Amenazas:

Actualizar al cliente constatemente sobre las nuevas tendecias que tenemos.

Brindarle una atencion personalizada y constante a cada cliente para que no se sienta desatentitdo manteninedo una interraccion entre el cliente y la empresa.

1. Objetivos

Innovacion en los diseños de calzado para damas, y asi aporten beneficios al bienestar fisico de quienes los usen.

Analizar el mercado para así dar a conocer la demanda y la oferta del calzado.

Brindar a la comunidad un producto de buena calidad.

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