Evaluación Antes De Iniciar Un Negocio
Maya198314 de Septiembre de 2012
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CONTENIDO
• Introduccion
• Identifique sus Motivos
• Evaluacion Propia
o Características Personales
o Condiciones Personales
• Habilidades y Experiencia
• Buscar un Nicho
• ¿Es su Idea Factible?
• Analisis de Mercado
• Planificando su Comienzo
o Nombre y Estructura Legal
o Su Negocio y la Ley
o Protegiendo Su Negocio
o Las Facilidades y Localización del Negocio
o Mercancía
o Contabilidad del Negocio
• Finanzas
• Despues de la Apertura
• Conclusión
• Apéndices
o A. Estado de las Proyecciones Sobre Ingresos
o B. Recursos de Información
INTRODUCCION
Ser dueño de un negocio es el sueño de muchos Americanos... y cuando usted comienza su negocio el sueño se convierte en realidad. Pero existe una vacio entre el sueño y la realidad que sólo se puede eliminar con planes cuidadosos. Como dueño de un negocio usted va a necesitar un plan para evitar obstáculos, realizar sus metas, y tener éxito en su negocio.
El "Cuestionario de Evaluación para Comenzar un Negocio" es una guía para ayudarle a preparar un plan de negocios completo y para determinar si sus ideas se pueden realizar. Este cuestionario le ayudará a identificar preguntas y problemas que hay que enfrentar al convertir su idea en realidad y a prepararse para comenzar su propio negocio.
El éxito en la operación de un pequeño negocio dependerá de:
• Un plan práctico con una base firme;
• Dedicación y deseo de sacrificarse para alcanzar sus objetivos;
• Habilidades técnicas; y,
• Conocimientos básicos de administración, finanzas, contabilidad y mercadotecnia.
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IDENTIFIQUE SUS MOTIVOS
El primer paso que frecuentemente se omite es preguntarse por qué quiere ser dueño de su propio negocio. Marque cada uno de los motivos que apliquen:
SI
1. Liberarse de la rutina diaria de 9 a.m. a 5 p.m. ____
2. Ser su propio jefe. ____
3. Hacer lo que desea cuando lo desee. ____
4. Mejorar su nivel de vida. ____
5. Aburrimiento de su trabajo actual. ____
6. Tiene un producto o servicio por el cual cree existe demanda. ____
Algunos motivos son mejores que otros ningúno está equivocado; sin embargo tiene que estar consciente de las posibles desventajas. Por ejemplo se puede escapar de un horario de 9 a.m. a 5 p.m.; pero puede ser que lo tenga que reemplazar con una rutina de 6 a.m. a 10 p.m.
EVALUACION PROPIA
Para comenzar un negocio se requieren ciertas características personales. Esta parte del cuestionario tiene que ver con usted como individuo. Las preguntas requieren que piense detenidamente. Trate de ser objetivo. Acuérdese que es su futuro el que se está decidiendo.
Características Personales
SI NO
1. ¿Es usted un líder? ____ ____
2. ¿Le gusta tomar sus propias decisiones? ____ ____
3. ¿Otras personas lo buscan para ayudarlos a tomar decisiones? ____ ____
4. ¿Le gusta la competencia? ____ ____
5. ¿Tiene fuerza de voluntad y disciplina? ____ ____
6. ¿Hace planes por adelantado? ____ ____
7. ¿Le gusta la gente? ____ ____
8. ¿Se lleva bien con otras personas? ____ ____
Condiciones Personales
El siguiente grupo de preguntas, aunque breves, son vitales para el éxito de su plan. Se refieren a las tensiones físicas emocionales y financieras que usted va a encontrar al comenzar un nuevo negocio.
SI NO
1. ¿Está consciente de que el manejo de su negocio puede requerir de 12 a 16 horas diarias, seis días por semana y la posibilidad de trabajar los domingos y días festivos? ____ ____
2. ¿Tiene la fortaleza física para sostener la carga de trabajo y el horario? ____ ____
3. ¿Tiene la fortaleza emocional para resistir la tensión? ____ ____
4. ¿Está preparado para bajar temporalmente su nivel de vida, si fuera necesario, hasta que el negocio esté firmemente establecido? ____ ____
5. ¿Está su familia dispuesta a tolerar las tensiones que ellos también tendrán? ____ ____
6. ¿Está dispuesto(a) a perder sus ahorros? ____ ____
HABILIDADES Y EXPERIENCIAS
Para tener éxito en un negocio es esencial tener ciertas habilidades y experiencias. Como no es seguro que posea todas las habilidades y experiencias necesarias va a necesitar contratar personal para suplir las que le faltan. Hay ciertas habilidades básicas especiales que va a necesitar su negocio específico.
Al contestar las siguientes preguntas podrá identificar las habilidades que tiene y las que le faltan (sus fortalezas y debilidades).
SI NO
1. ¿Sabe cuáles son las habilidades básicas que va a necesitar para tener éxito en su negocio? ____ ____
2. ¿Posee esas habilidades? ____ ____
3. ¿Cuando esté reclutando personal podrá usted determinar si los solicitantes llenan los requisitos que se necesitan para las posiciones? ____ ____
4. ¿Ha tenido experiencia en puestos administrativos o de supervisión? ____ ____
5. ¿Ha trabajado alguna vez en un negocio parecido al que quiere comenzar? ____ ____
6. ¿Ha recibido Capacitación empresarial en la escuela en materia de negocios? ____ ____
7. ¿Si usted descubre que no posee las habilidades indispensables para su negocio, esta dispuesto a posponer sus planes hasta adquirirlas? ____ ____
ENCONTRAR UN NICHO
Los pequeños negocios pueden variar en tamaño desde una planta de manufactura con muchos empleados y millones de dólares en equipo hasta el del lavador de ventanas con una cubeta y esponja. Obviamente los conocimientos y habilidades requeridos para estos dos extremos son muy diferentes; sin embargo para tener éxito ambos deben tener una característica en común, cada uno encontro un nicho y lo atendio.
El problema más critico que enfrentara durante su planificación inicial va a ser el encontrar un nicho y determinar si su idea es factible. Comenzar el negocio apropiado al momento apropiado es buen consejo pero seguirlo puede ser difícil. Muchos empresarios se lanzan en negocios arriesgados tan cegados por sus sueños que fallan al hacer una evaluación minuciosa del potencial del negocio.
El siguiente ejercicio le ayudara a distinguir las ideas bien fundamentadas, de aquellas con grandes probabilidades de fracaso antes de invertir su tiempo, dinero y esfuerzo.
¿ES SU IDEA FACTIBLE?
1. Identifique y describa brevemente el negocio que piensa establecer.
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2. Identifique el producto o el servicio que intenta vender.
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SI NO
3. ¿Satisface su producto o servicio una necesidad no satisfecha? __ __
4. ¿Va a introducir su producto o servicio en un mercado donde la demanda excede la oferta? __ __
5. ¿Va a ser su producto o servicio competitivo basado en su calidad, precio y localización? __ __
Si ha respondido sí a cualquiera de estas preguntas quiere decir que está en el camino correcto; respuestas negativas indican que el futuro puede ser difícil.
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ANALISIS DE MERCADO
Para tener éxito en un negocio pequeño el dueño tiene que conocer el mercado. Para adquirir conocimiento del mercado usted tiene que analizarlo, y es un proceso que toma tiempo y esfuerzo. No tiene que ser un especialista en análisis de mercado, ni tampoco el análisis tiene que ser costoso.
El análisis de mercado consiste de obtener información sobre los clientes potenciales y determinar la demanda para su producto o servicio.
Cuanta más información obtenga mayores serán sus oportunidades de capturar Antes de invertir su tiempo y dinero en el negocio conozcaparte del mercado. su mercado!
Las siguientes preguntas le ayudarán a compilar la información que necesita para analizar el mercado y determinar si su producto o servicio se venderá.
SI NO
1. ¿Conoce cuáles serán los clientes? ____ ____
2. ¿Entiende sus necesidades y deseos? ____ ____
3. ¿Sabe dónde viven? ____ ____
4. ¿Ofrecerá el tipo de producto o servicios que los clientes comprarán? ____ ____
5. ¿Serán sus productos competitivos en calidad y en precio? ____ ____
6. ¿Tiene un plan efectivo de promoción? ____ ____
7. ¿Sabe cómo comparar su negocio con la competencia? ____ ____
8. ¿Tiene su negocio la ubicación adecuada para la gente a la que se propone servir? ____ ____
9. ¿Habrá estacionamiento para la gente a la que se propone servir? ____ ____
Este breve ejercicio le dará una buena idea del tipo de planificación de mercadeo que necesita hacer. Una respuesta de no indica una deficiencia en su plan y debe investigarla hasta que pueda responder sí.
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PLANIFICANDO SU COMIENZO
Hasta
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