Evolución de la promocion de ventas

Evolución Histórica de la Promoción de Ventas

Las ventas son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra. El concepto de ventas es muy amplio, pero básicamente consiste en el acto de negociación en el cual una parte es el vendedor y la otra el comprador. Consiste en traspasar a alguien por un precio convenido alguna propiedad de lo que se posee.

Para hablar de la historia de la promoción de ventas, es necesario conocer primero como fue que surgieron las ventas. En la prehistoria, el ser humano subsistía por medio de la caza, la pesca y la recolección. Éstas actividades ocasionaron el almacenamiento de aquellos bienes que eran recolectados, por lo que surge la necesidad del intercambio, en aquel entonces llamado trueque, que consistía en intercambiar algo que yo tengo y otra persona necesita por algo que esa persona tiene y yo necesito, esto se hacía de una forma muy primitiva simplemente era un “tome y deme”. Posteriormente, se inventó una forma de representar una paridad de valor entre las mercancías utilizando piedras y metales preciosos, estos eran utilizados en forma de pago, por lo que surge el concepto de dinero. Para la Edad Media comienza el desarrollo comercial, se origina el trabajo y comienzan a comprar por precio sus alimentos. Con la revolución industrial, el invento de la máquina de vapor fue el catalizador de la industria y el transporte, y fue un gran impulso para el comercio. En el siglo XX luego de las guerras muchos comercios, empresas y negocios se fueron pico abajo, no habían clientes, pero existía mucha capacidad instalada por lo que ahora era necesario vender a como diera lugar, por lo que las empresas comenzaron a contratar personas que visitaran el mercado y ofrecieran su producto, dando lugar al oficio de las ventas que ha ido evolucionando a como lo conocemos hoy en día.

La promoción de ventas son aquellas herramientas y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto o servicio en el mercado. Es un elemento clave en las campañas de marketing y se puede definir como un conjunto de incentivos a corto plazo, diseñados para estimular la compra de ciertos productos o servicios. Algunas de estas herramientas pueden ser: muestras cupones, descuentos, ofertas, pruebas gratuitas, exhibición del productos, demostraciones.

Aunque la ubicación mercadotécnica de la promoción dentro de la empresa sea reciente, las actividades promocionales se han ido realizando siempre a través de la historia, la evolución histórica de la promoción de ventas puede ser expuesta según las actividades realizadas por las culturas antiguas, pues en todas se hacía de una manera diferente y gracias a ellas es que conocemos la promoción de ventas como lo que es hoy en día.

Para los griegos, la economía no tenía nada que ver con lo que nosotros conocemos como economía actualmente, para ellos hacía referencia a las “reglas del hogar” por lo que para ellos la economía era la forma en la que se sostenía un hogar. Los griegos usaban barcos para pescar y comerciar y en el ejercicio de esas actividades comenzaron a hacer algo que no era común, alquilaba sus barcos para luchar por otros países y luchaban como piratas para capturar naves comerciales de otros pueblos por contrato. Eran comerciantes, compraban mercancía en un puerto para venderla en otro y ganarle algo, y fabricaban cosas para que otros comerciantes las pudieran vender. Ellos como todo comerciante necesitaban publicitar sus productos por lo que en Atenas se colocaban anuncios en el exterior de las tiendas entre las cuales destacaban las que se usaban para anunciar pan vino y leche, además por la compra de algunos productos otorgaban productos complementarios.

Hablar de los fenicios es hablar del establecimiento del comercio como lo conocemos hoy en día, para ellos no había lugar al que no pudieran llegar, y sus técnicas para vender tranzar y monopolizar los hicieron convertirse en la potencia creadora del alfabeto y precursores de la fonética. Se caracterizaron por crear redes de mercado, distribución y almacenamiento gracias a su vasta marina, y las distintas técnicas que utilizaban para aumentar el comercio con sus vecinos y los más lejanos. Cuando se revisa su origen geográfico y sus costumbres alrededor de la tradición comercial, se puede decir que fueron la mezcla, su capacidad de adaptación y el conocimiento de diversos lugares los que le permitieron desarrollar las diversas técnicas para el comercio con lugares distantes. Comenzaron su propio Centro Comercial (La Ciudad de Tiro) en el que comerciaban chinchilla púrpura o tinte purpura, hecho por ellos mismos, aunque intentaban imitar nadie lo lograba pues la profundidad del color era única, por lo que lograron diferenciación en el mercado. Los fenicios demuestran con suficiencia las razones por las que se consolidaron como un imperio y fue debido a su capacidad de hacer las cosas diferentes, pensando en grande e innovando. Los fenicios lograron fomentar el comercio entre países, hacían alianzas sin importar la política, respetaban todas las creencias y a la mujer.

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