FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

        UNIVERSIDAD NACIONAL

“SAN LUIS GONZAGA”  DE ICA

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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ECONOMIA Y GESTION EMPRESARIAL I[pic 3]

LEONIDAS TAMBRA VARGAS

ICA- PERU

ABRIL-2016

                                                            ÍNDICE                                                                                 PAGINA:

CAPITULO I :ELEMENTOS PRINCIPALES DE LA ECONOMIA PARA LA GESTION  EMPRESARIAL……………………………………………………                                                                        

1.1.CONCEPTOS PRINCIPALES3

1.2 NECESIDADES HUMANAS Y DESEOS10

1.3 ECONOMIA COMO CIENCIA SOCIAL11

1.4 CONCEPTO DE ECONOMIA11  

1.5 PRESENTACIÓN DE NUEVOS CONCEPTOS13

1.6 EJERCICIOS PROPUESTOS(CAP I)16      

CAPITULO II : PROBLEMAS BÁSICOS DE LA SOCIEDAD.19

2.1 LOS PROBLEMAS BASICOS DEL SISTEMA ECONOMICO DE LA SOCIEDAD                                  22

2.2 SISTEMA ECONOMICO                                                                                                          23

2.3 EJERCICIOS PROPUESTOS (CAPITULO1)                                                                                          25

2.4 Ejercicios Propuestos (capitulo 02)                                                                                                          28

CAPITULO III : EL MECANISMO DE MERCADO Y FORMACIÓN DE PRECIOS                                        32

3.1.EL FUNCIONAMIENTO DEL MECANISMO DE MERCADO                                                                   32

3.2 TIPOS DE MERCADO                                                                                                                             32

CAPITULO IV: GERENTES Y ADMINISTRADORES                                                                                    36

4.1 QUIENES SON LOS GERENTES Y DONDE TRABAJAN?                                                                     37        

4.2 LA ADMINISTRACIÓN                                                                                                                              40

4.3 QUE HACEN LOS GERENTES?                                                                                                              42

4.4 POR QUE ESTUDIAN ADMINISTRACIÓN?                                                                                             47

4.5 FUNCIONAMIENTO QUE ESTAN REFORMANDO Y REDEFINIENDO LA ADMINISTRACIÓN            48

4.6 RESUMEN DEL CAPITULO                                                                                                                      51

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CAPITULO I:ELEMENTOS PRINCIPALES DE LA ECONOMIA PARA LA GESTION EMPRESARIAL

1. CONCEPTOS PRINCIPALES

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1. PRODUCTO: BIENES Y SERVICIOS.

Se ha mencionado varias veces el término producto pero, ¿qué es realmente un producto?

Para responder esta pregunta nos ayuda grandiosamente el genio del Marketing: Philip Kotler.

La definición no es tan fácil como parece, ya que en cierto sentido un producto es un conjunto de atributos identificables que poseen un nombre descriptivo o genérico, como gaseosas, zapatos o seguros, pero en un sentido más amplio, cada marca es un producto diferente. Así, Pepsi-Cola es un producto y Coca-Cola es otro, pero también Coca-Cola en lata o en botella son productos diferentes.

                                                                                Philip Kotler

Cualquier cambio (diseño, presentación, color, olor, tamaño o empaque), por pequeño que sea, da origen a otro producto, ya que puede requerir programas de marketing diferentes para lo que pudiera ser otro mercado.

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CONCEPTO DE PRODUCTO        

Es todo aquello que puede ofrecer a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo, y que además puede satisfacer un deseo o una necesidad. Abarca objetos físicos, servicios, personas, sitios, organizaciones e ideas.

Este concepto de producto hace hincapié en que se compran satisfactores y lo que realmente se vende son beneficios. Según Levy, “se compran cosas no sólo por lo que éstas pueden hacer, sino también por lo que significan”. En otros términos, “el público no gasta su dinero en bienes y servicios sino en conseguir las satisfacciones, que le proporcionará lo que compra

GRAFICA: LOS SATISFACTORES Y BENEFICIOS.

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Por ello, Kotler distingue tres niveles diferentes para los productos:

• El producto básico: que es lo que compra el cliente, en términos de algo que resuelve un problema.
• El producto real: calidad, características, nombre y empaque.
• El producto aumentado: servicios y beneficios adicionales, como entrega, atención, crédito, garantía, etc.

El producto es el conjunto total que recibe el cliente cuando compra, ya que éste adquiere satisfacciones, una de las cuales es el producto básico, tal vez el mínimo necesario para que la empresa esté en el mercado[pic 15]

GRAFICA: EL PRODUCTO

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Usted ya lo conoce, el MERCADO ES:

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Y, ¿Qué es un mercado en el “mundo” de los negocios?

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Son sinónimos:

MERCADO = CLIENTES = DEMANDA

Al igual que en el caso del producto, existen varias definiciones. Nosotros adoptamos la de Stanton (otro genio del marketing), que lo describe como:

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El Mercado o Clientes es “un grupo de personas (o segmentos con necesidades por satisfacer, dinero y voluntad para gastar”

GRAFICA: MERCADO DE ICA

 Son sinónimos en el “mundo” de los negocios: A[pic 36][pic 37]

MERCADO = SEGMENTO = NSE                                B[pic 38]

        C[pic 39]

        D[pic 40]

        E

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MERCADO OBJETIVO, ES EL SEGMENTO, AL CUAL ESTA DIRIGIDO EL BIEN O SERVICIO QUE ESTAMOS PRODUCIENDO O VENDIENDO

Ese mercado puede considerarse como único o como un conjunto de pequeños mercados, cada uno con diferentes preferencias de compras. Por ejemplo,el mercado de los champús está compuesto por todas las personas que tienen el deseo o la necesidad de bañarse el cabello, el dinero para adquirirlo y la intención de comprarlo. Este sería el mercado potencial total para los fabricantes de este producto.

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