Franquicias - La internacionalización de las empresas

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La internacionalización de las empresas sigue adelante con un ritmo creciente. La globalización de los mercados y la competencia requieren que los administradores pongan atención en el entorno global.

El marketing internacional está definido como la realización de actividades comerciales, tales como la toma de decisiones sobre precios, promoción, creación de productos y distribución más allá de las fronteras nacionales.

 La labor del marketing internacional se ha vuelto más difícil debido a que los factores ambientales, por ejemplo, leyes, costumbres y culturas varían de un país a otro. Estas diferencias ambientales deben ser consideradas por las compañías cuando desean ofrecer productos y servicios en otros países con el fin de obtener ganancias.

Los obstáculos importantes que enfrentan los profesionales del marketing internacional no están limitados a los aspectos ambientales. Son igual de importantes las dificultades provocadas por los criterios de autor referencia y el etnocentrismo del agente de marketing.

Ambos factores limitan la capacidad de éste para entender y adaptarse a las diferencias que prevalecen en los mercados extranjeros. Una conciencia y sensibilidad global son las mejores soluciones para estos problemas y deben ser fomentadas en las organizaciones que realizan actividades de marketing internacional.

Se pueden encontrar tres distintas orientaciones estratégicas entre los administradores de operaciones de marketing internacional. Algunos consideran al marketing internacional como algo secundario a las operaciones domésticas. Otro tipo de compañía piensa al marketing internacional como un aspecto crucial de generación de ingresos por ventas, pero estima a cada mercado como una entidad separada.  Por último, una orientación global considera al mundo entero como el mercado y los segmentos de mercado no sólo se basan en las fronteras nacionales.

Existen  dos determinantes de la expansión Internacional

• La globalización del mercado
• El ciclo de vida del producto internacional

Después de analizar las determinantes la  empresa tiene que examinar muchos aspectos y circunstancias antes de decidir si va a vender en el extranjero y donde va a vender. Esta evaluación se hace por medio de  etapas que serán listadas a continuación.

Este proceso debe de ser [pic 5]empleado con ayuda de información secundaria que está disponible en las  Embajadas de los países, cámaras de comercio  o por medio de una empresa especializada.

Las alternativas de las que dispone la empresa como formas de entrada en los mercados exteriores son numerosas y de características variadas, además de no excluyentes, puesto que en cada mercado puede optar por una diferente.

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En la exportación directa el  fabricante vende sus productos dentro de las fronteras de sus propio país a un intermediario, que a su vez los revende en mercados exteriores.

En el contexto español son importantes las empresas especialistas import and export que trabajan normalmente a comisión y se encargan de realizar todos los trámites necesarios de las operaciones de compraventa internacional.

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