TALLERES PARA LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA “INKARIA”

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

EP- ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES [pic 1]

ENTREGA DE TRABAJO EMPRESARIAL

TALLERES PARA LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA “INKARIA”

AUTORES:

• FLORES BACA ARTURO
• RAMOS BUSTINZA ANGELA

DOCENTE:

JORDAN SERRANO JOAQUIN

CURSO:

CONTRATOS Y ARBITRAJES INTERNACIONALES

CUSCO- PERU

SEPTIEMBRE – 2019

INDICE

INTRODUCCION        4

TALLER N1        5

1.- REALICE UN PEQUEÑO BREEF DE LA EMPRESA EN QUE TRANAJARA DURANTE EL SEMESTRE – DATOS GENERALES DE LA EMPRESA – RUBRO- UBICACIÓN Y OTROS QUE CONSIDERE NECESARIO.        5

2.-INDIQUE PORQUE ES IMPORTANTE CREAR UN MODELO DE NEGOCIO , REALICE UNA PROPUESTO DE MODELO DE NEGOCIO( CANVASS PARA SU EMPRESA) SI EXISTEN PROPONGA UNA MEJORA , SINO CONSTRUIR UNO NUEVO- SIGA LOS 9 PASOS O MODULOS.        6

1.- SEGMENTO DE MERCADO        6

3.-INDICAR CUALES SON LAS FUERZAS DEL ENTORNO QUE MAS INCIDEN EN EL MODELO DE NEGOCIO QUE CONSTRUYO EN EL TRABAJO        10

4. INDIQUE EN QUE MEDIDA EL MODELO CANVASS APOYARIA AL PLAN DE NEGOCIOS DE SU EMPRESA        11

5.-Conclusiones:        14

RECOMENDACIONES:        14

TALLER:2        15

1.-INDIQUE A QUE MERCADO O MERCADOS ATIENDE EN LA ACTUALIDAD Y A QUE MERCADO ATENDERA SU EMPRESA , REALICE UNA DESCRIPCION DE DICHOS MERCADOS , ESPECIFICAMENTE A INDUSTRIA ES LA QUE PERTENECE Y SU EMPRESA D-17        15

2.- APLIQUE CADA UNO DE LOS FACTORES EN LAS OPERACIONES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES PARA SU EMPRESA. REALICE UN ORGANIGRAMA PARA SU EMPRESA        16

MOF (manual de organización y funciones)        16

A. FUNCIONES GENERALES DE LA EMPRESA        16

B. ESTRUCTURA ORGÁNICA DE LA EMPRESA        16

3.-EXPLIQUE 5 RAZONES PARA QUE SU EMPRESA SE INTERNACIONALICE SEGÚN SUS OBJETIVOS        18

5 razones para que una empresa se internacionaliza        18

TALLER 3         18

ANALISIS PESTEC        19

GLOBALIZACION Y CAMBIOS EN EL MERCADO        21

VISION DIRECTIVA        22

VISION:        22

MISION:        22

VALORES        22

CAMBIOS EN EL MERCADO        22

MERCADO OBJETIVO        23

RECURSOS CLAVE .        24

COMPETENCIA CLAVE        24

CAMBIOS EN EL MERCADO (países)        25

SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO RUMANIA- BUCAREST        25

FORMA DE ENTRADA        26

DISTRIBUCION.        26

MARKETING MIX        27

2. DESCRIBIR CADA UNO DE LOS PASOS SUSTENTANDO SU INFORMACION Y FUENTES DE INFORMACION        28

1.NO EXPORTACION:        28

2.EXPORTACION INDIRECTA / OCASIONAL :        28

3.EXPORTACION A TRAVES DE IMPORTADORES/ DISTRIBUIDORES REPRESENTANTES        28

4.ESTABLECIMIENTO COMERCIAL EN EL EXTRANJERO :        28

    5.IMPLANTACION PRODUCTIVA EN EL EXTERIOR:        28

3. INDIQUE CUALES FUERON LOS ELEMENTOS EN GRADO DE IMPORTANCIA QUE LE PERMITIERON TOMAR LA DECISION.        29

4.INDIQUE POR QUE ES IMPORTANTE REALIZAR ESTE PROCESO EN SU CASO ANTES DE INGRESAR A CUALQUIER MERCADO        29

5. DESCRIBA CADA UNO DE LOS COMPONENTES DE SU PLAN DE INTERNACIONALIZACION EN SU EMPRESA.        30

COMPONENTES        30

          BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………….32

INTRODUCCION

El presente trabajo ,  ha tenido como finalidad el realizar un estudio de mercado para definir si existe demanda suficiente en la ciudad de cusco y nivel nacional para el mejoramiento administrativo  de un bar cultural temático (Inkaria) que diversifique la oferta turística en la ciudad y brinde nuevas alternativas de entretenimiento a los turistas y público local. Por lo tanto se utilizaron herramientas de libros y asesoramiento del docente para definir si existe suficiente demanda y a que mercado dirigirse teniendo en cuenta que el mercado podría ser tanto de clientes nacionales como de turistas extranjeros.

TALLER N1

1.- REALICE UN PEQUEÑO BREEF DE LA EMPRESA EN QUE TRANAJARA DURANTE EL SEMESTRE – DATOS GENERALES DE LA EMPRESA – RUBRO- UBICACIÓN Y OTROS QUE CONSIDERE NECESARIO.

La empresa a trabajar se llama Inkaria y su objetivo es vender servicio de calidad en sus locales, su servicio es de venta de bebidas alcohólicas junto con diversión (bar), todos sus productos son elaborados por ellos mismos fomentando el consumo de bebidas locales (cusqueñas) y esto junto a su diversa oferta de productos, en sus estadísticas tenemos que cada año aumenta el fomento de esta bebida, pero creemos que pudiera ser mas, por el hecho que aun esta empresa aún no tiene la administración profesional y por ende su marketing y manejo de público aun no es mejorado (eventos sociales, fotos con los clientes, más dinámica en el escenario y un lugar más turístico como ser un bar andino con sus propios productos) su ubicacion es en la calle Suecia número 395 en el centro histórico del cusco.

Esta empresa tiene premios y certificados ganados por diversas categorías (calidad, servicio, empresa del año, empresa innovadora, certificado Trip Advisor) lo que comprueba su compromiso hacia los clientes y que esta empresa quiere quedarse de generación en generación y no solo en el mercado de cuzco sino en el mercado nacional y tener la visión de poder ser una bebida peruana más en el mercado extranjero, pero aun no cuenta con el manejo ejecutivo correspondiente, lo que demora su proceso de colocación de una marca consolidada en este trabajo tocaremos ese problema y como podría crearse una administración comprometida a los estándares actuales y que esta empresa sea mas competitiva y por ende beneficiosa para todos.

2.-INDIQUE PORQUE ES IMPORTANTE CREAR UN MODELO DE NEGOCIO , REALICE UNA PROPUESTO DE MODELO DE NEGOCIO( CANVASS PARA SU EMPRESA) SI EXISTEN PROPONGA UNA MEJORA , SINO CONSTRUIR UNO NUEVO- SIGA LOS 9 PASOS O MODULOS.

1.- SEGMENTO DE MERCADO

RUBRO: Expendio de bebidas alcohólicas artesanales y entretenimiento

SEGMENTO: De 20 años a 50 o más, ambos sexos

* CONDICION SOCIAL: Media – media alta (Nacionales y Extranjeros) LOCALES: Inkaria Bar. Calle Suecia #395

 *Los Clientes están dispuestos a pagar diferentes aspectos que se les ofrece en el local, como el ambiente acondicionado para la ocasión, varia de segmento en cuanto, bebidas fuera del local, ya que el precio varía dentro y fuera del local.

*Su rentabilidad es diferente en cuanto a producto del catalogo

PERFIL DEL CLIENTE

• PRODCUTO ESTRELLA – “ALMA DE 20 PLANTAS” es el producto más pedido en nuestra producción.

La edad de nuestros clientes mayoritariamente es de 20 años a más.

El género que más concurre en nuestro local son ambos siendo mujeres como varones nuestros clientes más asiduos.

El ingreso de gasto por clientes en nuestro local es de 30 soles por persona aproximadamente.

Nuestros clientes más habituales son los extranjeros acompañados de sus guías, y el alto volumen de clientes de profesiones similares al de turismo.

El consumo de nuestros clientes es alto, nuestro producto estrella es el principal motor de compra.

El estilo de vida de nuestros clientes es de nivel medio alto, que vienen y están casi siempre en el local de la empresa.

2._PORPUESTAS DE VALOR

1. Se brinda servicio de bar inspirado para satisfacer la diversión de nuestros clientes, con nuestro catálogo de productos artesanales,  

- Crema de Aguay manto

- Crema de Leche

- Crema de Sauco

   Y nuestro producto estrella

 -Alma de 20 Plantas

2. El ambiente se acondiciona para el momento de compartir con amistades

3. Música adecuada para el ambiente

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