Gerencia Comercial . Plan de Ventas Nidoo S.A.S
Enviado por Paola Mur • 16 de Abril de 2021 • Trabajos • 1.419 Palabras (6 Páginas) • 90 Visitas
Gerencia Comercial
Taller 1.
Plan de Ventas
Laura María Díaz Quintero
María Carolina Espitia Montero
Sandra Paola Mur González
Código 2320202041
Código 2320202040
Código 2320202050
Especialización Gerencia Estratégica de Marketing
Universidad Agustiniana
Docente: Rene Alejandro Tovar Pardo
Marzo 7 de 2021
TALLER 1
PLAN DE VENTAS
INTRODUCCIÓN DEL SERVICIO
Nidoo S.A.S es una plataforma y aplicación móvil, para encontrar parqueaderos en la ciudad de Bogotá, es una empresa 100% colombiana, cuyo propósito principal es ayudar a la gente a solucionar los problemas de estacionamientos en la ciudad, de una manera sencilla y segura que permite buscar un parqueadero, encontrar la ruta con waze o google maps, pagar, ingresar y salir sin tener ningún contacto.
Su actividad económica, es desarrollo de tecnología e intermediación de servicios.
Los principales servicios que Nidoo Ofrece son:
Mensualidades: Aplica para uso residencial o laboral, su tiempo es de 30 días calendario, se puede comprar a través de la web por mes, trimestral, semestral o anual, los precios varían dependiendo la zona, características del parqueadero, los rangos están entre $150.000 a $350.000
On demand: Este servicio, fue recientemente sacado al mercado, es bajo demanda, es decir que sirve solo por la app móvil, donde se puede encontrar un parqueadero disponible, ver la ruta para llegar, se puede enlazar con waze o google maps, permite ingresar, pagar y salir, 100 % sin contacto y funciona para compras por un periodo de tiempo fraccionado, para comprar un día, tarifa plena, horas, y minutos, los precios varias dependiendo del tiempo usado, zona, tipo de parqueadero, os rangos están desde por minuto $70 a $110.
Target
El servicio va dirigido a personas que se encuentren en Bogotá y que manejen al menos 1 vehículo, de acuerdo con las características del buyer persona, estos usuarios podrían pertenecer a estratos 4, 5 y 6, poseer un salario o ingresos superiores a los $3.000.000, se encuentran en las edades de 25 a 45 años.
Que tengan afinidades con plataformas digitales, y usen medios de pagos digitales o billeteras virtuales.
ANÁLISIS SITUACIONAL
Matriz DOFA cruzada.
A continuación, presentamos el análisis de la matriz DOFA, donde, se identificaron las diferentes fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas como factores externos e internos para tener en cuenta en la creación de estrategias aplicando el cruce de alternativas.
MATRIZ DOFA | Fortalezas | Debilidades |
1. Ahorro de tiempo para usuario. 2. Variedad en la oferta. 3. Pagos digitales. 4. Crecimiento de clientes frecuentes. | 1. Posicionamiento. 2. Bajo demanda de parqueaderos 3. Financiamiento 4. Falta de cobertura en otros sectores. | |
Oportunidades | Estrategias FO | Estrategias DO |
1. Mayor aceptación de tecnologías. 2. Competencia directa débil. 3. Solicitudes empresariales para convenios 4. Apertura de eventos con la llegada de la vacuna C19 | 1. Hacer campaña de captación de clientes con el mensaje de ahorro de tiempo F1, O1. 2. Resaltar el diferenciador, que son pagos digitales. F3, O2. 3. Creación de convenios para empleados con fin de promover la app. F2, O3 4. Generar alianzas en puntos estratégicos en eventos presenciales. F1, O4 | 1. Fortalecer los canales de comunicación aprovechando el alza en usos de app D1, O1. 2. Enfocar los esfuerzos de ventas en zonas de mayor movimiento, generando alianzas en sectores activos. D2, O4 3. Ampliar oferta en zonas de reactivación. D4, O4 |
Amenazas | Estrategias FA | Estrategias DA |
1. Baja demanda del servicio 2. Aspectos socio económicos negativos. 3. Parqueaderos ilegales 4. Competencia indirecta | 1. Hacer benchmarking, para conocer las tácticas de la competencia Indirecta. F2, A4 3. Realizar campañas de fidelización de clientes F4, A1, Recompensado con descuentos con aliados. 4. Concientizar por medio de una campaña los peligros de los parqueaderos en calle F1, A3 | 1. Mejorar el plan de marketing, para aumentar el posicionamiento de app D1, A1 2. Buscar la creación de alianzas con bancos incentivando la compra con tarjetas de crédito. D3, A2 |
Fuente. Elaboración propia con información interna y externa de la empresa.
MATRIZ GRUPO CONSULTOR BOSTON
Se realizó la metodología de la matriz GCB para identificar el crecimiento de los servicios que ofrece Nidoo y la participación de estos en el mercado, siendo el enfoque la aplicación móvil con el nuevo servicio que lanzó la compañía.
Donde está puede llegar hacer perro o vaca, y requiere de alta inversión para que genere flujos de dinero y obtenga mayor crecimiento en el mercado.
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OBJETIVOS
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