PLAN DE COMPENSACIÓN DE LA DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

PLAN DE COMPENSACIÓN DE LA DISTRIBUIDORA LAP S.A.S.

Aprendiz:

LEIDY TATIANA NIAMPIRA ROMERO

INSTRUCTOR:

AIDA CARMENZA TORRES VARGAS

SENA, SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS – METODOLOGIA

28/05/2020

TABLA DE CONTENIDO

• Portada
• Antecedentes
• Objetivos
• Población
• Etapas
• Responsables
• Recursos
• Indicadores
• Beneficios

ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP, es una de las organizaciones en constante crecimiento, por ende, se ha comprometido de manera especial con su cada uno de sus trabajadores, para ser encargado de mantener los estándares de la organización para aumentar su eficiencia.

Por lo cual se ha decidido diseñar un plan de compensación para el área comercial que incentive a el mejoramiento de las ventas de la organización, pero de la misma manera mejore la calidad de vida de cada uno de los colaboradores de la empresa.

El proceso de los lineamientos que se quieren plantear para realizar el plan de compensación se tendrá en cuenta cada uno de los colaboradores y del área comercial con el fin de tener resultados satisfactorios para compensar todo el esfuerzo realizado por cada uno mes a mes.

El propósito de realizar un plan de compensación para los colaboradores de la empresa es lograr diferentes resultados que nos lleve al logro satisfactorio de cada uno de los objetivos a los que queremos llegar como organización con mejor conocimiento y resultados de estos.

OBJETIVOS

• Promover la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.
• Crear sentido de pertenencia en cada colaborar de la empresa.
• Generar ambiente de estabilidad laboral.
• Mejorar la calidad de vida de los miembros, empezando por el área comercial
• Reconocer los logros de los miembros de la organización
• Reconocer la formación que cada miembro tiene.
• Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
• Incentivar a cada colaborador para superarse así mismo.

PÚBLICO OBJETIVO

En cuanto al publico al cual vamos a realizar el proceso hablamos de aquel personal directamente administrativo como base el área comercial, lo cual de ellos se derivan las siguientes áreas:

• Director comercial
• Coordinador línea alimentos
• Coordinador línea aseo
• Asesor comercial Senior
• Asesor comercial Junior

ETAPAS

Las etapas que vamos a reflejar son estrictamente aplicadas a el área comercial con el fin de poder realizar un proceso acorde a lo que se quiere y evaluar que se quiere en cada uno de ellos, a continuación encontramos  las etapas para el proceso:

1. Estudio de la situación actual
2. Diagnostico organizacional
3. Propuesta de un plan de compensación
4. Exploración por parte de la gerencia
5. Consentimiento gerencial
6. Exposición al grupo objetivo

RESPONSABLES

Se conformará un comité especial que será el encargado de revisar el cumplimiento de las metas trazadas y verificar si están cumpliendo los resultados esperados. Dicho comité está conformado por una serie de personas capacitadas para realizar la labor de cada una de las áreas como se mencionan a continuación:

• Gestión contable y financiera
• Gerencia del talento humano
• Director comercial

RECURSOS

Los recursos serán asignados a el área de Gestión del Talento Humano una vez sea realizada la primera revisión de los resultados, con el fin de corroborar que se haya aplicado el proceso correctamente a todos los colaboradores.

INDICADORES DE CUMPLIMIENTO

• Presupuesto de las ventas
• Recaudo de la cartera
• Ventas individuales
• Nuevos clientes
• Calificación de los clientes
• Ventas del área comercial
• Venta de línea de productos

BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

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