Gerencia Estratégica de Ventas Tema de Investigación: Plan de Mercadeo

REPÚBLICA DOMINICANA

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTO DOMINGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

DIVISIÓN DE POSTGRADO

Escuela de Administración

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Asignatura:

Gerencia Estratégica de Ventas

Tema de Investigación:

Plan de Mercadeo

Sustentantes:

Milagros E. Santana Rosa.

Facilitador:

Lic. Federico Santos.

Hato Mayor del Rey, República Dominicana

5 de Febrero 2017.

INDICE

1. Resumen  Ejecutivo ________________________________________1
2. Selección del Producto adesarrollar____________________________2
3. Planteamiento de los Objetivos _______________________________3
4. Análisis de la situación _____________________________________ 4
5. Entorno Externo __________________________________________  4
6. Análisis Interno ___________________________________________ 6
7. Análisis de factibilidad técnica _______________________________  7
8. Planteamiento estratégico __________________________________  8
9. Estructura de precios _____________________________________   11
10. Mezcla de comunicación ___________________________________  12
11. Plan de ventas __________________________________________  12
12. Plan de publicidad  _______________________________________13  
13. Plan de promoción de ventas   ______________________________ 14
14. Plan de relaciones Publicas ________________________________  15
15. Presupuesto general ______________________________________ 15

PLAN DE MERCADOTECNIA.

1. Resumen ejecutivo.

Se propone la creación de una empresa de igualas y consultoría, la cual se dedicara a brindar servicios de contabilidad y consultoría con el objetivo de ayudar a los clientes sobre todo a pequeñas y medianas empresas con sus prácticas legales.

En los inicios de esta empresa solo estaremos enfocados en el mercado de la provincia de Hato Mayor y en lo adelante nos enfocaremos a toda la parte Este del país y el Distrito Nacional.

Para emprender este negocio se necesitara una inversión inicial de unos RD$ 250,000.00 los cuales serán obtenidos atreves de la búsqueda de un financiamiento bancario y se necesitara de la adquisición de todos los equipos e instalaciones para el mismo, así también se emprenderá en la búsqueda del capital humano.  

Se utilizaran todos los medios y recursos para darnos  a conocer como empresa y  tendrá que enfrentarse a competidores fuertes con mucho tiempo establecido en el mercado de la provincia de Hato Mayor y la región Este.

Su principal fortaleza es la experiencia y actualización de quien desea emprenderlo, su gran reto es mantenerse en constante actualización debido a los cambios globales que van surgiendo día con día.

1. Selección del producto a desarrollar.

1. Generación de ideas.

Existen varios factores que motivan a emprender con este proyecto los cuales son:

• Desarrollar mi proyecto de vida
• Aumentar mi calidad de vida.
• Obtener ingresos extras.
• Adquirir independencia laboral.
• Sentirme orgullosa de tener mi propio negocio.
• Poder ayudar a otros generando empleos.

1. Definición del producto seleccionado.  

El negocio que pretendo emprender tendrá por nombre:

 IGUALES Y CONSULTORIA SANTANA.

Con el propósito de satisfacer las necesidades y requerimientos del mercado este negocio se va a dedicar a llevar igualas contables y a dar consultoría a todas las empresas en general en especial a pequeñas y medianas empresas.

En sus inicios solo se va a establecer en la provincia de Hato Mayor, para luego pasar a expandirse en toda la parte Este del país, hasta llegar al distrito nacional y las demás regiones.

1. Planteamiento de los objetivos:

1. Objetivo general:

Desarrollar un plan de mercadotecnia para la instalación de una oficina dedicada a realizar iguales contables y consultoría en la provincia de Hato Mayor.

1. Objetivos específicos:

• Analizar el mercado que demanden de este tipo de servicios en la provincia de Hato Mayor y la región Este.
• Recopilar todas las informaciones necesarias para planear las estrategias de mercadotecnia de los servicios a ofrecer.
• Ofrecer los servicios de más alta calidad en la provincia en la provincia de Hato Mayor y la región Este.
• Determinar la aceptación que podría tener esta empresa con los servicios que ofrecerá en el mercado.

1. Análisis de la situación:

En los últimos años hemos visto como el tema de los impuestos ha tomado mucho auge en todas las empresas de la republica dominicana, vemos como en este tema no solo las empresas grandes se ha preocupado por organizarse en materia legal e impositiva sino que también las pequeñas y medianas empresas.

Es una obligación de toda empresa estar organizada en materia legal y tributaria y no es por el mero hecho de estar en moda con este tema, sino que ya están penadas por la ley quienes no se organizan legalmente y tanto proveedores como clientes se niegan hacer negocios con empresas que no estén organizadas.

Viendo esta situación en la cual nos encontramos y analizando que cada día se requiere del profesional en el área de los impuestos  es que se es necesario la implementación este tipo de negocio.

1. Entorno Externo:

1. Fuerzas competitivas:

Dentro del marco de este tipo de empresa en la provincia de hato mayor posee potencias directas, con una vasta experiencia en el área como son:

• Oficinas de consultoría NOVA SANTANA.
• Consultoría BATISTA.
• Asesores BASTARDO.

b)      Fuerzas económicas:

Para iniciar con este negocio no se cuenta con un capital necesario,  por lo que se tendrá que recurrir a un financiamiento o préstamos bancarios para ponerlo en marcha.

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