Gestión comercial GEFAB LED´S

INDICE;

1.        RESUMEN EJECUTIVO        

2.        ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL        

2.1.        Análisis de situación externa        

2.1.1 Entorno general        

2.1.1.1        Entorno económico:        

2.1.1.2        Entorno socio – demográfico        

2.1.1.3        Entorno jurídico – político        

2.1.1.4        Entorno ecológico        

2.1.1.5        Entorno tecnológico        

2.1.2        Entorno Específico        

2.1.2.1        Rivalidadad enter competidores _        

2.1.2.2        Competidores potenciales        

2.1.2.3        Poder de negociación con los poroveedores        

2.1.2.4        Poder de negociación con los clientes……………………………………….5

2.1.2.5        Productos sustitutos        

2.2.        Análisis de la situación interna        

2.2.1   Análisis de la matriz BCG…………………………………………………………………………………………….6

    3.  Diagnóstico de la Situación……………………………………………………………………………………………….7

3.1 FODA………………………………………………………………………………………………………………………………8

4. Establecimiento de Objetivos……………………………………………………………………………………………8

4.1 Objetivos cuantitativos……………………………………………………………………………………………………8

4.2 Objetivos cualitativos………………………………………………………………………………………………………9

5.        DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA        9

5.1.        Estrategia de Cartera        9

5.2.        Estrategia de segmentación y posicionamiento        10

5.2.1        Territorial        

5.2.2        Clientes        

5.3.        Estrategia Funcional        11

5.3.1        PRODUCTO        12

5.3.2        PRECIO        12

5.3.3        DISTRIBUCION        12

5.3.1        PROMOCIÓN        12

6.        PLAN DE ACCIÓN        14

7.        ASIGNACIÓN PRESUPUESTARIA Y CUENTA DE RESULTADOS        14

8.        CONTROL DEL PLAN        

1. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa GEFAB LED´S una empresa pequeña dedicada al rubro de artículos para el hogar, creando portarretratos con luces led´s innovando los portarretratos comunes o estándar ofreciendo diseños exclusivos y llamativos destinada para toda la familia, para parejas, para recién casados, dejando un grato recuerdo iluminado en tu portarretrato.

Contamos con un canal directo mediante la página web  GEFAB LED´S llamándolo y concretando sus pedidos en cuanto a diseños y ganar la confianza en nuestro cliente en cuanto a la entrega del producto.

Empresa que desea desarrollarse en el mercado chinchano con su producto único y exclusivo para la familia chinchana parejas y recién casado.

1. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

1. Análisis de situación externa

        2.1.1 Entorno general

Todos aquellos factores externos a la empresa que tienen una influencia significativa sobre ella y que no se pueden controlar. Son variables no relacionadas con la actividad concreta de la empresa

1. Entorno económico:

        En la actualidad nos encontramos en un equilibrio de mercado (Economía estable) con una mínima porcentaje de inflación, sin embargo no nos encontramos en una fase de recesión, últimamente ha visto un incremento en las ventas de diversos tipos de negocio..

1. Entorno socio – demográfico

En los últimos años la cantidad demográfica en la provincia de chincha a aumentado en un 52 %  lo que hace un incremento en las compras de artículo y decoración para el hogar.

1. Entorno jurídico – político

El estado nos da la opción de hacer conocer nuestro producto al exterior, mediante ferias y otros anuncios publicitarios, también nos facilita préstamos para seguir desarrollándonos e innovando nuestro producto.

1. Entorno ecológico

En la actualidad los demandantes toman conciencia sobre el medio ambiente y en consecuencia realizan compras con responsabilidad.

1. Entorno tecnológico

Importante y esencial para nuestra  empresa ya que se  puede hacer transacciones fácilmente y comunicarnos con facilidad a todas partes del mundo y crear negocios. Y se pueden adquirir nuevos circuitos  que podrán generar mayor atracción a los consumidores aumentando nuestras ventas con eficiencia y eficacia..

1. Entorno Específico

Está formado por el conjunto de factores que afectan a la empresa de forma directa en función del sector en el que actúan.

1. Rivalidad entre competidores

El producto GEFAB LED´S es único en cuanto a su diseño en la localidad de chincha, por tanto se considera un producto monopolístico.

1. Competidores potenciales

Nuestros competidores potenciales alrededor de nuestro entorno serian:

• Los estudiantes de electrónica en SENATI y colegios públicos como son el colegio John F. Kennedy (ex industrial) y el colegios José Pardo y Barrera, aquellos estudiantes que se preparan para realizar diversos sistemas o circuitos eléctricos que pueden mejorar el diseño en el funcionamiento de las luces led´s.

1. Poder de Negociación de los Clientes

En este tipo de negocios, el poder de negociación de nuestros clientes seria mínimo, el único riesgo que correría nuestra empresa seria aquellos clientes que adquieran en grandes cantidades nuestros productos (nuestros Mayoristas). Ejm:

• Las promociones de los estudiantes de las diferentes instituciones educativas que desean adquirir los productos GEFAB LED´S en grandes cantidades.
• Grandes pedidos a través de nuestras páginas web o redes sociales.

1. Poder de negociación con los proveedores

Actualmente contamos con dos proveedores que nos abastecen de insumos necesarios para la producción y posteriormente a la venta del venta del producto.

Las cuales son:

• CONVEST: Distribuidor de circuitos eléctricos, porta pilas, resistencias y luces led´s.
• Vidriería la luz: Distribuidor de vidrios y siliconas para el ensamblaje del producto.

El nivel de poder de negociación de la empresa es débil porque compramos en menores cantidades y no obtenemos mayores descuentos por la compra, debido a que somos clientes nuevos y con poco capital.

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