Gestion de ventas VENTA RAPI S.A.C

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I.        Introducción        3

II.        Análisis de la situación        5

2.1.        La empresa        5

2.1.1.        Visión        5

2.1.2.        Misión        6

2.1.3.        Valores        6

2.1.4.        Estructura organizacional        7

Gerente general        8

Gerente de administración y finanzas        8

Gerente de Compras        8

Gerente de ventas        8

Distribuidor Comercial        8

2.1.5.        Objetivos de la empresa        9

2.2.        Mercado        9

2.3.        Análisis del macro entorno        11

2.4.        Análisis del microentorno        12

III.        FODA        13

3.1.        Análisis de la matriz FODA        13

IV.        FUERZA DE VENTAS        15

a)        Territorio        15

b)        Cobranza        16

c)        Cuota        16

d)        Sueldos        16

e)        Motivación        17

CONCLUSIONES        21

RECOMENDACIONES        21

1. Introducción

En el presente trabajo planificaremos un plan de ventas en el área comercial de nuestra empresa, donde tendremos un ambiente para el contacto con el cliente y el espacio de las ventas. Partiendo de ello creamos el nombre de nuestra empresa “VENTA RAPI S.A.C”, con la visión de posicionarse en el mercado local y nacional, ofreciendo un producto de calidad. Teniendo por finalidad y como actividad principal compra y comercialización de un producto al que denominaremos Laptop Holder in Bambu estas son mesas portátiles plegables para Laptops en material biodegradable de bambú. [pic 10]

El presente trabajo consiste en analizar un plan de ventas dirigido a la empresa “VENTA RAPI S.A.C”, que le permita aumentar el volumen de ventas, pues, si bien es cierto la empresa tiene buena aceptación en sus consumidores, es necesario reinventarse, innovar y estar pendiente de las satisfacciones y prioridades de los clientes, que como sabemos estos son muy cambiantes, cuya experiencia al consumir en esta empresa, es una información muy valiosa y que ayudará al plan de ventas.

El plan de ventas es un informe que es escrito por la sala administrativa de la empresa que se enfoca a las ventas. Se dice que para tener un plan estratégico se tiene que tener claro una serie de puntos, como es la estructura de precios y comisiones, ventas y marketing, para la realización del presupuesto de ventas.

Cabe recalcar que la estrategia de ventas tiene que ser el camino a seguir, para lograr los objetivos propuestos y alcanzar las metas que nos hemos trazado. Cuyo objetivo es el de cumplir con la comodidad de usar una laptop o Tablet, ya que este producto está compuesto y realizado para aquellas personas que tienen estos electrodomésticos tecnológicos, para que puedan usarlo en un ambiente puro y agradable que es, lo que nuestro público objetivo requiere.

Se debe tener en cuenta que, si quieres lograr las ventas programadas, debes pactarlas como si tu fueras el comercial que ha de cumplirlos. Si logras observar lo que quieres conseguir y como conseguirlo, se te hará más fácil a la hora de traducirlo al plan comercial.

La finalidad de un plan de ventas se dice que debe obtener los mejores resultados posibles con mejores recursos disponibles. Los objetivos de un plan de ventas deberán ser fijados en función de la situación inicial de la que se parta, y para ello, será fundamental el análisis del mercado, el producto y la fuerza de ventas de la empresa. Además, estos objetivos tendrán que ser medibles, cuantificables, específicos, temporales y relevantes. [pic 11]

El punto clave para darle solución es captar las diferencias o debilidades y poner brecha para poder solucionarlas. Esto te permitirá lograr tu objetivo principal que es obtener más unidades de ventas, permitiendo que los ingresos sean mayores.

Para una mejor comprensión del trabajo, este se ha dividido en los siguientes puntos: Análisis de la empresa, FODA, Matriz BCG, fuerza de ventas, Marketing MIX, etc., puntos que se presentan a continuación.

1. Análisis de la situación

1. La empresa

Nuestra empresa como ya hemos mencionado tiene por nombre “VENTA RAPI S.A.C”, como finalidad y como actividad principal, es la comercialización del producto: Laptop Holder in Bambu, que será ofrecido vía online, redes sociales como Facebook y WhatsApp, cubriendo la demanda de todo tipo de clientes.

La empresa fundada y creada este año se ha conformado para cubrir la demanda del producto de mesas portátiles plegables para Laptops en material biodegradable de bambú, dentro de nuestro departamento geográfico Lambayeque; debido a que los productores en su mayoría se encuentran en otras ciudades del país, el material más utilizado es el fierro, los precios son elevados o los diseños son los mismos de siempre. Por tal motivo nuestra propuesta está dirigida en la venta con diseños personalizables, tanto en diseño como en color para el gusto de cada cliente.  [pic 12]

Luego de la búsqueda para el nombre de nuestro producto, resulto apropiado ponerle Laptop Holder in Bambu el cual proyecta la descripción general del bien que significa soporte para Laptops en material biodegradable de bambú, demostrando que existen diversos materiales naturales con los que se pueden realizar productos como éste, ligado con la tecnología. Haciendo que cada soporte sea un producto único para diferentes tipos de clientes.[pic 13]

1. Visión

Nuestra visión como empresa encargada de comercializar y distribuir este producto es que en el año (2022) logremos ser reconocidos a nivel nacional como embajadores/ referentes en la compra, venta y distribución de un producto que evita la contaminación ambiental, que está hecho a base de materiales naturales y es de gran utilidad para los estudiantes y profesionales. Así mismo es obtener gran porcentaje de ventas de dicho producto, para generar ganancias necesarias que influyan en el crecimiento de la empresa.

1. Misión

Su misión de nuestra empresa es comercializar este producto novedoso y sencillo a base de bambú, elaborado con materiales que evitan contaminar a nuestro medio ambiente, con el cual esperamos obtener un gran porcentaje de ventas, adaptando estrategias en donde brindemos nuestro producto en el mercado de una manera fácil, también el de vender una gran cantidad de unidades.

1. Valores[pic 14]

• Transparencia

Ser sinceros y claros en la información brindada a los clientes y miembros de la empresa.

• Honestidad

Este valor viene del interior de los trabajadores, por lo tanto, deben responder con sinceridad a sus clientes.

• Libertad

Este valor permite a los empleados y clientes poder formular su opinión, sin temor a ser rechazados por ello.

• Puntualidad

Este valor permite entregar los pedidos realizados en el plazo establecido y no retrasar los proyectos programados, como también puntualidad de los trabajadores en las reuniones programadas.

• Respeto

Este valor permite a los trabajadores guardar el mejor precio entre ellos.

1. Estructura organizacional

La estructura organizacional de nuestra empresa es funcional, ya que agrupa y ordena a los trabajadores y está conformada de la siguiente manera:

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