IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN

IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN

Es bien sabido que emprender no es una tarea fácil pues es un camino lleno de obstáculos y errores y, al no saber responder ante esto, los emprendedores desertan en los primeros años. Según las estadísticas, el 80% de las empresas fracasan antes de los 5 años y el 90% no llega a los 10 años. Para evitar esto, es necesario comprender estos posibles obstáculos y los métodos para salir adelante como lo es un plan de marketing correctamente estructurado, pues una correcta planeación es esencial para evitar el fracaso y, la mayoría de las veces es el punto diferenciador entre empresas exitosas y empresas destinadas al declive.

        Existen un millar de causas por las que fracasa una empresa, las más comunes son las relacionadas con la falta de planificación. Al iniciar un negocio, el emprendedor debe establecer objetivos y metas para alcanzar; una empresa que no esté planificada está en dirección al fracaso. Esto sucede también cuando se quiere lograr una rápida expansión o un amplio abarcamiento en el mercado sin la planeación correcta, llevando a la quiebra la empresa.

A pesar de que el emprendedor haya fijado sus metas y objetivos y emprenda su negocio por razones correctas (es decir, no porque les sobra tiempo libre o porque quieren aumentar sus ganancias, sino porque es apasionado y está dispuesto a asumir retos), es de suma importancia que conozca bien todo lo referente a su entorno cómo la ubicación geográfica, el medio urbano y social, a los usuarios a los que va dirigido el producto o servicio, ya que hasta el mejor de los negocios fracasa en un lugar mal ubicado; así como a la competencia.

Muchas empresas incurren en gastos innecesarios o no saben administrar la inversión y la ganancia, lo que las llevan a la quiebra debido a que desconocen o quieren ignorar que, en la mayoría de los casos, una empresa necesita uno o dos años para poder costearse, por lo que los emprendedores deben planificarse para esto y saber de dónde saldrá esta inversión sin malgastar el capital.

Para contrarrestar las causas de fracaso anteriormente mencionadas es de vital importancia armar un plan de marketing correctamente estructurado, siendo esto el camino más seguro para que la empresa se dirija hacia el éxito. Comprende el análisis actual de la empresa, los objetivos y metas a lograr y los pasos a seguir para alcanzarlas. La clave de éste plan es la organización y el orden lógico para que el resultado contenga coherencia y sea operativo.

Lo primero que se tiene que hacer es conocer y comprender la situación actual de la empresa que incluye tanto factores externos e internos; para lograrlo no hay herramienta mejor que un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) en donde se estudian dichos factores, así como también hacer un análisis y sintetización del cliente ideal de la empresa en dónde se considera su perfil general, sus objetivos y retos, quejas y objeciones para precisamente saber cómo es que se le puede ayudar dando como resultado los mensajes de marketing y ventas a emplear para llegar a este cliente potencial.  

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