Innovación en el modelo de negocio

Lo que descubrí fue que la mayoría de las empresas no tienen ningún plan estratégico. Lo que tienen es un presupuesto. Tienen proyecciones de ventas. Tienen planes operativos. Tienen esperanzas, sueños y aspiraciones, pero en términos de cristalizar el futuro de la organización y decidir cómo van a llegar de donde están a donde quieren ir, muy pocas compañías tienen un plan estratégico genuino.

Innovación en el modelo de negocio

Estamos viviendo en una época de los cambios más dramáticos en toda la historia. Lo que funcionó muy bien para algunas empresas durante mucho tiempo no funciona en absoluto hoy en día. Compañías como Blockbuster y Borders Books pasaron de ser líderes del mercado a la bancarrota en solo un par de años, cuando el entorno empresarial cambió.

Hoy en día, la innovación del modelo de negocio es uno de los temas más candentes que determinan el éxito o el fracaso de un negocio. Según los expertos, el 80 por ciento de las empresas actuales intentan sobrevivir y prosperar con modelos de negocios obsoletos . Solo mire lo que está sucediendo en los periódicos, revistas y medios tradicionales de todo tipo. Ellos están en serios problemas.

Con cada idea o conocimiento, pensará en sus propias ideas acerca de las acciones que puede tomar de inmediato para obtener mejores resultados. Verá cosas que puede cambiar o mejorar en su negocio, comenzando de inmediato. Ya sea que usted sea una empresa de una sola persona o un gigante internacional, cuando usted y las personas que lo rodean practiquen los principios de la Estrategia de negocios , descubrirá que puede lograr más en pocos años que las organizaciones sin esta capacidad que pueden lograr en cinco. O diez años, si es que alguna vez.

Al pensar y actuar estratégicamente, aumentará su rentabilidad y el nivel de satisfacción que obtiene de su empresa y de su carrera. Incrementará sus niveles generales de calidad y penetración en el mercado. Más que cualquier otra cosa, tendrá la tremenda sensación de tener el control de su destino personal y comercial. Podrás mirar hacia atrás cada año o dos y decir: "Aquí es exactamente donde queríamos estar".

Los líderes toman el mando

Alejandro, como todos los planificadores estratégicos, tenía una misión . El suyo era bastante ambicioso. Quería llevar la cultura griega a todo el mundo conocido. Su plan estratégico a largo plazo era conquistar todos estos países y ponerlos bajo el dominio griego.

Estrategia de Fusiones y Adquisiciones.

Alexander fue muy inteligente. No perturbó los reinos que conquistó. Utilizó la primera versión histórica de una "estrategia de fusión y adquisición". Si se rendían sin luchar, dejaría a sus gobernantes en su lugar. Todo lo que solicitó fue que rindieran un homenaje a Grecia cada año, muy parecido a un impuesto a las ganancias corporativas, y luego podrían continuar como antes. Solo que ahora estaban bajo la protección del imperio griego y de los macedonios.

El competidor principal

Darius, también, era un hombre inteligente. Reconoció que Alexander fue la primera amenaza real para su poder en su vida.Rápidamente ordenó que un ejército de 50,000 avanzara contra el ejército de 22,000 hombres de Alexander. Les dijeron que fueran y aplastaran a este advenedizo de una vez por todas.

Al escuchar lo que había sucedido, Darius dijo: “Esto es serio. "Esta es la mayor amenaza para mi poder en mi vida y debe ser tratada, o habrá desafíos para el gobierno persa en todo el imperio".

La importancia de un plan

Alexander creía que si mañana le pasaba algo a Darius, el resto de los ejércitos no se quedarían y lucharían el uno por el otro; más bien, comenzarían a separarse, retirarse y despegar en todas direcciones. Su plan: atacar en el centro de las defensas persas y matar a Darius.

Tomar la iniciativa

Alexander había alineado su ejército un poco diferente. Utilizó una estrategia que nunca antes se había visto en la batalla: la "formación oblicua". En lugar de enfrentarse al ejército de Darío paralelo a su frente, sus tropas estaban alineadas en ángulo ya la derecha del centro del ejército de Darius, dándoles más maniobrabilidad.

Hacer lo inesperado

El resto de los ejércitos persas no tenían idea de lo que estaba sucediendo en medio de todo el polvo y la confusión. Pero se corrió el rumor de que Alexander había atravesado el centro del ejército y que Darius había huido.

Una gran estrategia cambió el mundo

Los principios de la estrategia efectiva

Los principios militares de estrategia ilustrados en la historia de esta batalla son igualmente aplicables a todas las empresas, grandes o pequeñas.

El principio del objetivo

En un estudio publicado en la revista The Economist , 150 investigadores pasaron veinte años estudiando a 22,000 compañías en una variedad de países. Lo que concluyeron fue que las empresas más eficientes, efectivas y rentables eran aquellas que se tomaban el tiempo de establecer objetivos claros para la empresa y para cada persona de la empresa. Los empleados sabían exactamente lo que se esperaba que lograran y cuándo se esperaba que se hiciera. Tenían medidas claras o puntos de referencia con los que podrían calificar su progreso hacia las metas acordadas.

El principio de la ofensiva

Napoleón dijo: "Nunca se ganan grandes batallas en la defensa".

Para que tenga éxito en los negocios, debe ser proactivo . Debes ir al ataque. Debes practicar el “continuo”.ofensiva ”del general exitoso. Debe avanzar continuamente con nuevos productos, nuevos servicios, nuevos procesos y nuevas formas de hacer negocios.

El principio de la misa

En los negocios, el principio de la masa requiere que sea absolutamente excelente en un nicho de producto y que domine ese nicho en términos de calidad y servicio, antes de pensar en expandirse a otros productos, servicios o mercados.

El principio de la maniobra

El principio de maniobra aplicado a las empresas se refiere a la innovación y la creatividad para encontrar formas mejores, más rápidas y más baratas de atender a los clientes, hacer ventas y lograr mayores niveles de rentabilidad. Para mantener este tipo de flexibilidad en los negocios, siempre debe estar dispuesto a dar un paso atrás y cuestionar el status quo.

El principio de la acción concertada

Este principio de estrategia militar requiere que las personas trabajen juntas como una máquina bien aceitada, como un equipo, para lograr las metas y objetivos acordados. Esto a menudo se denomina “acción unitaria cohesiva”. Significa que todos trabajan juntosde manera cooperativa, apoyándose mutuamente y aprovechando sus recursos cuando sea necesario y donde sea que sean necesarios para garantizar que el ejército logre la victoria

El principio de la sorpresa

En los negocios, el principio de sorpresa significa que siempre está buscando formas de desarrollar una ventaja competitiva con productos, servicios, procesos, estrategias y técnicas de marketing, metodología de ventas y nuevas tecnologías para ofrecer. Productos y servicios nuevos y diferentes de todo lo que ofrecen sus competidores.

Cinco preguntas en la planificación estratégica

Muchas modas de gestión van y vienen, con mayor o menor éxito. Pero una habilidad de administración es siempre la más valiosa, y esa es la capacidad de desarrollar un plan estratégico claro y viable que le brinde una ventaja competitiva en su mercado. Hay cuatro razones básicas por las que establece la estrategia para su negocio:

1. Para aumentar su retorno sobre el capital . Es para ganar más dinero en el capital, o la cantidad de dinero que ha invertido en su negocio. La equidad representa la propiedad. Es diferente del retorno de la inversión (ROI) en que representa fondos de bolsillo. El primer objetivo de la estrategia, entonces, es aumentar la cantidad de dinero que está ganando con los recursos que usted y otros han invertido personalmente en la empresa.

2. Para reposicionar su empresa . Es posible que su empresa y sus productos o servicios estén bajo ataque de sus competidores. Puede encontrar, como lo hizo Apple, que tiene que reposicionar su empresa con nuevos productos y nuevos servicios en nuevos mercados con nuevas tecnologías.

3. Maximizar tus fortalezas y tus oportunidades . Observe qué es lo que hace extremadamente bien y cuáles son sus oportunidades clave en el mercado, y luego muévase rápidamente para aprovecharlas.

4. Formar una base para tomar decisiones de acción ahora . Todo el propósito de la estrategia es planificar y prepararse para tomar acciones diferentes a las que podría haber hecho en ausencia de su nueva estrategia.

Cinco preguntas para hacer y responder

Hay cinco preguntas clave que puede hacer y responder una y otra vez en la planificación estratégica. Siga este proceso.

...