Inteligencia Comercial

Ana Lucia

Inteligencia Comercial Capítulos I, II, III Y IV

Carlos Alberto Moreno Ortiz

1 Septiembre 2014

Confianza, Valores Humanos y Trabajo en Equipo Para Desarrollar La Inteligencia Comercial

La inteligencia comercial no es un truco para vender más, un manera de hacer las cosas que genera confianza, importante para todo tipo de empresas, profesionales y todos aquellos que necesiten convencer a alguien de algo, cuando todas nuestras habilidades interpersonales buscan vender algo conforman la inteligencia comercial, que es la que nos hace falta para vender todas las ideas que no hemos sido capaces de generar con las otras inteligencia que tenemos. Lo más importante es crear confianza porque es vital en una negociación personal, debemos de ser capaces de ponernos en el lugar de la otra persona, “tratar a los demás como nos gusta ser tratado”. La confianza no se improvisa, es lenta difícil de conseguir y muy fácil de perder. La confianza se consigue solo son la verdad sin caer en verdades a medias sin prometer más de lo que puedes ofrecer y confiando en nosotros mismos.

Los valores humanos son muy importantes para desarrollar la inteligencia comercial, siendo Amables con las personas de delante; personas auténticas y confiables, no vale la pena querer ser como los demás, podemos ser nosotros mismos, con un gran creatividad para hacer algo diferente, mejor de que de lo que se había hecho antes; teniendo el criterio para dar opiniones acertadas; con poder de decisión, definiendo el problema para determinar las causas, pensando en las posibles soluciones y escogiendo la mejor solución para resolverlo; con un gran deseo de aprender, si no tenemos la capacidad de aprender, los conocimientos se nos quedaran obsoletos; siendo eficaces, yendo hacia el objetivo pero disfrutando del camino; demostrando con hechos y nos con las palabras la para ganar confianza de los demás; llevando el entusiasmo para emprender cada reto; ganando experiencia con los éxitos y los fracasos; el ser agradecidos y honrados lo llevamos en la actitud; preocupándonos por las personas que nos rodean con humildad siendo justos y leales, con optimismo para todo con alegría; es importante prioricemos, seamos organizados y proactivos, adelantándonos a las tareas, yendo de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo con responsabilidad, escuchando y acabando lo que se empieza.

La inteligencia comercial se desarrolla de muchas maneras y una de las más importantes es trabajando en equipo, lo que llamamos inteligencia comercial colectiva, un equipo con un líder motivador, firme, perseverante en los objetivo, que escucha las opiniones de los demás miembros del equipo que deben ser comprometidos y con sentido de pertenencia, poniendo todos su esfuerzos en vencer todos unidos, La sabiduría colectiva puede ser muy eficaz, un equipo donde cada persona da más de sí consigue un resultados extraordinarios.

La inteligencia comercial a diferencia de las otras inteligencias que poseemos es una herramienta fundamental para planear, aumentar y desarrollar el potencial de negocios y relaciones entre empresas y clientes, haciendo llegar eficientemente la información, convenciendo al otro de la bondad de nuestra idea, no conseguiremos mover a la acción a la otra persona si no despertamos su confianza en nosotros y esta hay que trabajarla poco a poco, es una cuestión de los valores sobre los que construimos nuestra persona. Hoy en día no podemos engañar a los consumidores, tenemos que llegarles con una comunicación que les guste ver y les interese, la honestidad es el camino para conservar la fidelidad de nuestros cliente, porque la idea no es vender una sola vez.

Lo más importante para las empresas debe ser primero su gente, segundo sus clientes y después el beneficio, que debe ser el resultado por hacer muy bien las cosas, el trabajo en

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