Investigacion De Mercados.

2.1 ANTEPROYECTO / PROPUESTA

Es un plan general sobre la estructura de una investigación y a la vez constituye una guía en el desarrollo de una investigación. Es como un plano que diseña un arquitecto antes de construir un edificio. Es un documento científico que formaliza la propuesta de la investigación y sus condiciones. Está formulada en una secuencia sistematizada de apartados, abarca toda una serie de información relevante y describe el proceso dinámico en su desarrollo.

Debe existir en cualquier trabajo de investigación, es el documento que describe el problema, las hipótesis a investigar, los objetivos del trabajo, fundamentos, diseño, metodología, consideraciones estadísticas, calendario o plan de ejecución, organización y recursos empleados para hacer la investigación.

2.1.1 ANTECEDENTES O SITUACION BASE. (Brief)

• Antecedentes

El antecedente representa una mirada hacia atrás del problema y considerar preguntas tales como:

¿Qué se ha hecho con anterioridad?

¿Con qué bases?

¿Quién o Quiénes?

¿Por qué y cuándo?

Levantar los antecedentes en base a la situación actual.

Investigar los elementos necesarios para llevarlos a cabo

• Justificación del estudio

Beneficios, soluciones, resultados positivos

Productos que se obtendrán y sus efectos

Utilidad práctica

Utilidad, viabilidad, necesidad, prioridad de mejorar, implementar o expandir una actividad de la organización.

Describir: ¿Por qué en importante realizar la investigación?

Debe estar argumentado con fundamento contundente sobre la importancia de la investigación.

Debe ser convincente para justificar la necesidad de agotar recursos y tiempo de trabajo.

• Decisiones a tomar.

• Objetivos de mercadotecnia:

También se hace necesario plantearse los objetivos mercadológicos los cuales consisten en lanzar un nuevo producto al mercado, reposicionar una marca, modificar el envase, diseñar la campaña de comunicación y todas estas deben de responder a una estrategia de mercadotecnia

• Objetivos de la investigación

Una empresa quiere llevar a cabo una investigación de mercado y quiereresponderse la pregunta acerca del porqué unos de sus productos haaumentado considerablemente sus ventas, para plantear su objetivo seformula lo siguiente:

1Voy a obtener información de los clientes, de las personas que hacenel producto, del personal que vende el producto.

2.Me allegaré información para: Conocer el motivo por el cual las ventasdel producto han subido.

3.Voy a conocer como se fabrica el producto, cual es su proceso deenvasado y de su venta.

4.Debo de saber que tipo de clientes es el que lo consume.

5Voy a evaluar los costos que conlleva todo el proceso.

6.Voy a identificar que oportunidades hay para hacer que ese mismoproducto se mantenga en constante aumento de ventas.

7.Es muy importante tomar esto en cuenta, ya que la investigación demercados no va a modificar o lanzar o reposicionar o diseñar algo, loúnico que se va a obtener de dicha investigación es información queserá otorgada al ejecutivo de mercadotecnia tome las decisiones quele permitan cumplir con los objetivos mercadológicos planteados

• Nesecidadd de información.

El investigador debe especificar los objetivos de la investigación propuesta ydesarrollar una lista de necesidades específicas de información.

El investigador debe entender concienzudamente por qué se requiere lainformación. El gerente es responsable de explicar la situación que rodea susolicitud de ayuda y establecer el tipo de información que facilitará elproceso de toma de decisiones.

• Publico objetivo:

A quien se le realizara el estudio.

• Alcanze

Todas la limitación que tiene la investigación. (geográfica)

• Presupuesto:

Cantidad de dinero que esta dispuesto a gastar.

2.2.1Objetivo general:

Es necesario establecer qué pretende la investigación, es decir, cuáles son sus objetivos.

Deben expresarse con claridad para evitar posibles desviaciones en el proceso de investigación y deben ser susceptibles de alcanzarse

Son las guías del estudio y durante todo su desarrollo deben tenerse presente.

Deben ser congruentes entre sí.

Los objetivos por tanto, indican hacia donde conducirán nuestros esfuerzos en el proceso de investigación.

Los objetivos que se establezcan deben estar claramente expresados para evitar trastornos o posibles derivaciones en el proceso de investigación. También hay que cuidar que estén acordes con la justificación del estudio y los elementos que conforman la problemática que se investiga. En el caso particular de los objetivos específicos, su formulación correcta dependerá del grado de claridad alcanzado en la delimitación y definición del problema.

Al momento de elaborar los objetivos debe tenerse presente diversos aspectos que puedan limitar, o impedir la realización plena de los mismos. Situaciones como la carencia de recursos financieros, humanos y materiales.

Los objetivos se redactan en verbos infinitivos, por ejemplo:

• Identificar los factores que condicionan las...

• Jerarquizar los valores que...

• Establecer un punto de referencia para...

• Proporcionar elementos de juicio para...

•

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