Investigación de Mercados Compra Venta Internacional

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL [pic 1][pic 2]

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD ACADÉMICA:

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN

Programa Académico

Licenciatura en Negocios Internacionales

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Compra Venta Internacional

NIVEL:

                   III

OBJETIVO GENERAL: Diseñar estrategias de compra-venta en mercados internacionales rentables, aplicando el proceso que involucra el tráfico internacional de mercaderías mediante un programa administrativo con la finalidad de obtener ventajas competitivas para una empresa  a través de casos prácticos.

      CONTENIDOS:

1. Introducción a la Compra Venta Internacional.
2. Requisitos esenciales para una Compra Internacional: técnicas especiales.
3. Elementos básicos de Compras Internacionales
4. Elementos básicos de Ventas Internacionales

ORIENTACIÓN DIDÁCTICA:

La orientación didáctica está centrada en el aprendizaje del estudiante con la finalidad de que construya su propio conocimiento, a través de estrategias de trabajo  colaborativo y de la aplicación de las siguientes técnicas y actividades: casos prácticos, trabajo en equipo, búsqueda de información documental bibliográfica, hemerográfica y electrónica. Por otra parte, el profesor tendrá como responsabilidad la retroalimentación, supervisión y coordinación de las actividades de aprendizaje.

EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN:

Se aplicará una evaluación diagnóstica por escrito al iniciar el semestre.

Se realizara una evaluación formativa que consta evaluaciones periódicas y simultáneamente el estudiante deberá cumplir con la entrega del portafolio de evidencias con las estrategias de aprendizaje aplicadas en cada unidad temática.

La evaluación sumativa consistirá en la resolución de casos prácticos para desarrollar estrategias de compra-venta internacional.

Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por competencia demostrada aplicando los criterios de la evaluación sumativa antes mencionada.

BIBLIOGRAFÍA:

Barton A. Weitz. Ventas, construyendo sociedades. Editorial, Mc Graw Hill, México 2005 5ta. Edición. 622 págs.

ISBN:0-07-254928-9

Jean Withers. Marketing de Servicios. Editorial, Continental,  México 2005 1ra. Edición. 181 págs.

ISBN: 970-24-0762-1

José María de Andrés Ferrado. Marketing en empresas de servicios.  Editorial, Alfaomega, México 2008 1ra. Edición.  204 págs. ISBN: 978-84-8363-067-9

Llamas, José María. Estructura científica de la venta. Editorial Limusa,  México 2006 2da.edición. 451 págs.

ISNB: 13:978-968-18-4742-5

PÁGINAS  WEB:

http://www.marketing-xxi.com, mayo 2009.

http://www.estoesmarketing.net, mayo 2009.

http://www.ideasparapymes.gob, mayo 2009.

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 3][pic 4]

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN.

PROGRAMA ACADEMICO: Licenciatura en Negocios Internacionales

PROFESIONAL ASOCIADO: En Logística Internacional

ÁREA FORMATIVA: Profesional

MODALIDAD: Presencial

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compra Venta Internacional

TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Teórico-Práctica y

                                                                Optativa

VIGENCIA: 2009.

NIVEL: III

CRÉDITOS: 4.0 Tepic 4.1 (SATCA)

PROPÓSITO GENERAL

Debido a los constantes cambios en el ámbito globalizado, en el que se desarrollan los Negocios Internacionales, resulta indispensable conocer el marco de referencia en el que el Licenciado en Negocios Internacionales debe interactuar, considerando los factores endógenos (la empresa en que se desempeña), y exógenos (políticas y prácticas nacionales e internacionales). Es necesaria esta  unidad de aprendizaje  dentro de la formación profesional la cual recae en la correcta toma de decisiones en el ámbito de compra-venta internacional  

Las competencias específicas que desarrollará el estudiante al terminar la unidad de aprendizaje son:

• Analizar los conceptos de la Compra Venta Internacional
• Analizar los requisitos esenciales para una Compra Internacional y sus técnicas
• Analizar las fases de las Compras Internacionales
• Desarrollar las habilidades, actitudes y técnicas del ejecutivo de ventas internacionales

Tiene relación horizontal  con las siguientes unidades de aprendizaje en el área Profesional con Estudios Regionales de Europa, Estudios Regionales de América Latina y el Caribe, Estudios Regionales del Pacífico Asiático, Medio Oriente y África, Estudios Regionales de Norte América y Administración  y Operación Aduanera Internacional; con el área de Formación Científica Básica con: Mercadotecnia y Promoción Internacional y Finanzas Corporativas. De forma vertical descendente con el área Científico Básica con: Fundamentos de Mercadotecnia, Fundamentos de Administración, Fundamentos de Economía y Crédito y Cobranza Internacional; con el área Profesional con Operaciones de Comercio Exterior, Análisis de Mercados Internacionales y Fundamentos de Negocios Internacionales. De forma vertical ascendente con el área de formación Profesional con: Estrategias de Negociación Internacional, Derecho y Tratados Internacionales,  Inversión Extranjera; con el área de Formación Terminal y de Integración con: Estudio de las Relaciones Internacionales, Análisis de la Política Mundial, Contratos Internacionales, Administración Estratégica del Comercio Exterior y Dirección de Operaciones Logísticas.

OBJETIVO GENERAL

Diseñar estrategias de compra-venta en mercados internacionales rentables aplicando el proceso que involucra el tráfico internacional de mercaderías mediante un programa administrativo con la finalidad de obtener ventajas competitivas para una empresa  a través de casos prácticos.