Kross Y Un Plan De Ventas
Enviado por tomasbravot • 19 de Agosto de 2014 • 795 Palabras (4 Páginas) • 251 Visitas
La propuesta que se implementará para aumentar las ventas y mejorar el servicio que efectúa Kross, será expandir los productos hacia el mercado de las discotecas en Santiago.
Este es un mercado escasamente cubierto por la industria artesanal cervecera, solamente abarcado por la principal marca de esta industria, la cual es Kuntsmann. El total de discotecas que comprenden a Santiago es de 75, pero Kross se enfocará en 33, dentro de las cuáles, las que más se destacan son Costa Varua, Urracas, Sala Murano, Kamasu.39
Por otra parte, esta estrategia se enfoca no tan sólo en quitar participación a Kunstmann (principal competidor de la industria en la propuesta), sino que también hacer frente a las del sector Premium (Corona, Budweiser, Heineken, Stella Artois) 40, las cuáles del total del potencial de mercado, estas últimas se encuentran en la totalidad de discotecas de Santiago
La propuesta básicamente apunta a tener participación en las discotecas, puesto que Kross no tiene participación alguna en este tipo de lugares, solamente en Pubs y restaurantes. Resulta importante destacar que Cervecería Kross es la cerveza más premiada de los últimos 3 años a nivel internacional, provocando un incremento del valor de la marca y siendo un empuje en la inserción de la empresa a este mercado.41
39, 40, 41 Información solicitada a Diego De La Fuente (Product Manager, Kross
En este cuadro se contabiliza la totalidad del potencial de mercado.las discotecas se encuentran ubicadas por zona norte, centro y sur resultando ser las siguientes:
NUMERO DISCOTEQUE ZONA
1 Licity Vespucio SUR
2 Las Urracas
NORTE
3 Subterráneo
CENTRO
4 Santiago New
CENTRO
5 Sala Murano
NORTE
6 Club Miel
CENTRO
7 Blondie
CENTRO
8 Punta Juarez
SUR
9 Nina Discotheque
SUR
10 Club Arena
NORTE
11 Fausto Discotheque
CENTRO
12 Static NORTE
13 Ex Oz
CENTRO
14 Costa Mundano
SUR
15 Estación 21
SUR
16 Galpón 9
CENTRO
17 Punta Brown
SUR
18 Xsezo
SUR
19 Bar 89
SUR
20 Club Eve
NORTE
21 Imperio Vallarta
SUR
22 Glam
SUR
23 Grammy Discotheque
CENTRO
24 Luxor
SUR
25 Espacio Broadway
SUR
26 Bocaccio
CENTRO
27 Centro Arte Alameda
CENTRO
28 Ex Fabrica
CENTRO
29 Costa Varua
SUR
30 La Cueva del Alacrán
SUR
31 Luxor
SUR
32 Espacio Broadway
CENTRO
33 kamasu SUR
Fuente: Tabla propia, Información product manager Kross
Potencial de ventas 42
La propuesta empleada se enfoca en 33 discotecas de un total de 75 señaladas por el
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