Kross Y Un Plan De Ventas

La propuesta que se implementará para aumentar las ventas y mejorar el servicio que efectúa Kross, será expandir los productos hacia el mercado de las discotecas en Santiago.

Este es un mercado escasamente cubierto por la industria artesanal cervecera, solamente abarcado por la principal marca de esta industria, la cual es Kuntsmann. El total de discotecas que comprenden a Santiago es de 75, pero Kross se enfocará en 33, dentro de las cuáles, las que más se destacan son Costa Varua, Urracas, Sala Murano, Kamasu.39

Por otra parte, esta estrategia se enfoca no tan sólo en quitar participación a Kunstmann (principal competidor de la industria en la propuesta), sino que también hacer frente a las del sector Premium (Corona, Budweiser, Heineken, Stella Artois) 40, las cuáles del total del potencial de mercado, estas últimas se encuentran en la totalidad de discotecas de Santiago

La propuesta básicamente apunta a tener participación en las discotecas, puesto que Kross no tiene participación alguna en este tipo de lugares, solamente en Pubs y restaurantes. Resulta importante destacar que Cervecería Kross es la cerveza más premiada de los últimos 3 años a nivel internacional, provocando un incremento del valor de la marca y siendo un empuje en la inserción de la empresa a este mercado.41

39, 40, 41 Información solicitada a Diego De La Fuente (Product Manager, Kross

En este cuadro se contabiliza la totalidad del potencial de mercado.las discotecas se encuentran ubicadas por zona norte, centro y sur resultando ser las siguientes:

NUMERO DISCOTEQUE ZONA

1 Licity Vespucio SUR

2 Las Urracas

NORTE

3 Subterráneo

CENTRO

4 Santiago New

CENTRO

5 Sala Murano

NORTE

6 Club Miel

CENTRO

7 Blondie

CENTRO

8 Punta Juarez

SUR

9 Nina Discotheque

SUR

10 Club Arena

NORTE

11 Fausto Discotheque

CENTRO

12 Static NORTE

13 Ex Oz

CENTRO

14 Costa Mundano

SUR

15 Estación 21

SUR

16 Galpón 9

CENTRO

17 Punta Brown

SUR

18 Xsezo

SUR

19 Bar 89

SUR

20 Club Eve

NORTE

21 Imperio Vallarta

SUR

22 Glam

SUR

23 Grammy Discotheque

CENTRO

24 Luxor

SUR

25 Espacio Broadway

SUR

26 Bocaccio

CENTRO

27 Centro Arte Alameda

CENTRO

28 Ex Fabrica

CENTRO

29 Costa Varua

SUR

30 La Cueva del Alacrán

SUR

31 Luxor

SUR

32 Espacio Broadway

CENTRO

33 kamasu SUR

Fuente: Tabla propia, Información product manager Kross

Potencial de ventas 42

La propuesta empleada se enfoca en 33 discotecas de un total de 75 señaladas por el Product Manager don Diego de la Fuente, lo que representa un 44% del total que cervecería Kross ha de cubrir en la propuesta. Las estrategias que se aplicarán para ingresar a este nuevo mercado, se describen a continuación:

• Realizar promociones a los clientes, ya sea por pedido o por cantidad de cajas vendidas.

• Si desean incorporar más de una línea de productos, se proporcionaran regalos adicionales (algunas muestras gratis de los tipos de cervezas de la empresa).

• Visitas para determinar si el producto es aceptado por los consumidores

• Protección a los clientes que adquieran los productos, es decir otorgando créditos, descuentos por compra, etc.

• Publicidad prediseñada por Kross.

En conclusión, la cervecería tiene como objetivo principal en el potencial de ventas,

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