LA BÚSQUEDA DE LA SINERGIA EN LA EMPRESA

LA BÚSQUEDA DE LA SINERGIA EN LA EMPRESA

7.1 INTRODUCCIÓN

Restauración y sinergia organizacional son áreas de gran interés ,no solo para los investigadores de la estrategia empresarial sino también para gerentes ,empresarios y consultores de todo el mundo este interés se debe en lo fundamental a la necesidad de encontrar ventajas competitivas que les permitan a la firmas sobrevivir y prosperar .La reestructuración y la sinergia son vías para reconfigurar las organizaciones los métodos y los esquemas de dirección no solo la acción de factores individuales sino de una forma más global .

7.2. CONCEPTO Y TIPO DE SINERGIA EN LA EMPRESA

El primer autor H.IgorAnsoff quien utilizo el termino para referirse a los aspectos derivados de forma conjunta de dos o más empresas destacando que tal efecto no se produciría de forma independiente

De forma general puede plantearse que la sinergia es uno de los principales componentes del binomio producto mercado y se le conoce como el efecto 2+2=5 para recalcar que le rendimiento es mayor combinado y no es igual la suma de sus partes.

Sinergia de ventas. - Se pueden conseguir cuando s utilizan canales de distribución comunes, una publicidad estandarizada para todos sus mercados

Sinergia operativa. - Es el resultado del mejor uso de los elementos fe fabricación y de la experiencia del personal

Sinergia de inversión. -Se logra mediante el uso de instalaciones en común

Sinergia de dirección. Esta clase de sinergia hace una importante contribución al efecto total, dado que la dirección de las empresas debe enfrentarse a diferentes problemas de tipo estratégico y operativo.

El propio Ansoff, ha ofrecido otra clasificación con posterioridad utilizando el criterio funcional siendo este el mejor aceptado y mas utilizado

Sinergias comerciales

Sinergias de producción

Sinergias de gestión

Sinergias financieras

7.3. ACCIONES ESTRATEGICAS RECOMENDADAS PARA EL APROVECHAMIENTO DE LAS SINERGIAS

Para las empresas, la estrategia entraña la creación del conjunto de ventajas competitivas sostenibles (VCS), es decir, una fortaleza, un saber hacer difícil de imitar por la competencia y que por ultimo sea reconocida por los clientes, son esos los tres aspectos que distinguen una ventaja competitiva sostenible de la que no lo sin embargo, las acciones sinérgicas de una empresa pueden proporcionar dichas ventajas por ejemplo, la agrupación empresas bien posicionadas en el mercado. Cuyos objetivos sean entre otros la reducción de costos de capital y la generación de un valor duradero para sus accionistas tendrá que desarrollar de forma clara las acciones estratégicas de agrupación unidas a las estrategias particulares de cada unidad estratégica de negocio (UEN).

Los mecanismos básicos mediante los cuales las sinergias generan valor son:

Recursos/Actividades

Ventajas indirectas de marketing e I+D

Empresas similares

Imagen corporativa

Partiendo de los análisis de los mecanismos vistos anteriormente es posible proponer tres acciones estratégicas concretas a desarrollar por las empresas a fin de lograr sinergia en las agrupaciones, alianzas o estrategias de cooperación que intenten.

Acción 1: compartir actividades y aprovecharse de la ventajas indirectas

En estos casos las ventajas sinérgicas que obtendrían necesita las premisas:

Que los componentes de la cadena de valor, al integrarse, permitan alcanzar mayores economías de escala en las distintas unidades estratégicas de negocio.

Que cada función empresarial en la estructura de costos de cadena de valor, pueda ser relacionada con otras funciones a departamentos para que compartan las tareas.

Que los costos funcionales puedan ser compartidos por las unidades estratégicas de negocio de la empresa.

Acción 2: empresas similares comparten conocimiento y capacidad

También son llamadas intangibles permitiendo obtener ventajas competitivas gracias a la más fácil transferencia de capacidad y conocimiento entre dos cadenas de valor distintas (de dos empresas que cooperan, o de dos unidades estratégicas de negoció). La transferencia se da en las dos direcciones:

De la empresa existente a la adquirida (de una empresa A que coopera con la B)

De la empresa adquirida a la actual( de la empresa B que coopera con A)

Acción 3: el compartir la misma imagen organizacional y/o de marca

Es otra de las acciones de importancia vital que optan por la integración, fusión, alianza, cooperación, o adquisición; sobre todo porque permite conservar la imagen de los productos o aprovechar la imagen de otras empresas para enfrentar la entrada a nuevos mercados e incluso acceder al mercado internacional.

7.4 ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL

La estrategia de Integración vertical apunta al crecimiento el control del entorno.

La integración vertical desde el punto de vista empresarial se la puede catalogar como una búsqueda corporativa para cerrar el ciclo incompleto de los negocios. Conseguir este completamiento supone una serie de ventajas, tanto para la reducción de la dependencia externa de proveedores y distribuidores, como las provenientes de un mayor poder de mercado.

Se produce una fusión vertical o integración vertical cuando dos empresas o más empresas que realizan diferentes fases del proceso de producción se unen. Puede ocurrir en cualquier etapa de un negocio.

La integración vertical comprende la toma de decisiones de naturaleza corporativa:

1.-Definir los límites que una empresa debería establecer en cuanto a las actividades gerencias de la cadena de valor industrial.

2.-Establecer la relación de la empresa con los implicados relevantes o claves, fuera de sus límites.

3.-Identificar las circunstancias bajo las cuales dichos límites y relaciones deberían cambiar para aumentar y proteger la ventaja competitiva de la empresa.

Estas decisiones le permiten a la empresa establecer que recursos y capacidades forman parte de ella y que tipos de contratos se pueden establecer con los agentes externos.

La extensión de la integración vertical de la empresa será determinada por el grado de dominio que esta decida poseer en cada una de las actividades, esta decisión deberá llevarse a cabo luego de un análisis de los beneficios económicos, administrativos y estratégicos competitivamente con los costos que tome integrarse verticalmente, también deben analizarse las características del mercado como las de flexibilidad, equilibrio, organización e incentivos.

7.5 CARACTERISTICA DE INTEGRACION VERTICAL

Parámetros que nos ayudan a identificar si una empresa se encuentra verticalmente integrada:

1.-La integración vertical posee una dirección de integración, pudiendo ser esta hacia atrás la cual está dada por el acercamiento de la empresa a sus proveedores o hacia adelante la cual está dada por una aproximación a sus clientes.

2.-Existen distintos grados de integración vertical y dominio de una empresa frente a la cadena de valor:

Integración plena: una empresa plenamente integrada hacia atrás en un insumo puede satisfacer todas las necesidades de requerimientos de insumos de manera interna y si se encuentra integrada hacia adelante, es capaz de satisfacer la demanda de un determinado producto con sus propios recursos.

Cuasi-integración: Las empresas cuasi integradas no poseen el total del dominio de todos los activos en sus cadenas de valor.

Integración parcial: Representa una integración sectorizada, ya sea hacia atrás o hacia adelante, lo que hace parcialmente a una empresa dependiente de fuentes externas para el suministro de un insumo, o para la entrega de un producto dado.

No integración: Una empresa puede decidir libremente no integrarse verticalmente o simplemente no puede integrarse, con estas circunstancias pasa a ser dependiente totalmente de proveedores externos.

3.-La amplitud de una integración indica el grado penque una empresa depende de sus propios recursos internos para satisfacer sus necesidades de insumos o para comercializar sus productos.

4.-La extensión de la integración vertical se refiere a la longitud de la cadena de valor que posee una empresa.

7.6 BENEFICIOS Y COSTOS DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL.

Al analizar los beneficios y costos de la integración vertical no solo será referido únicamente al campo financiero, sino también a la parte del posicionamiento estratégico de la empresa.

BENEFICIOS. -

Reducción de costos.

Poder defensivo de mercado.

Ventajas administrativas y de gestión.

COSTOS. –

Aumento de costos.

Perdida de flexibilidad

Penalidades de equilibrio.

Penalidades administrativas y de gestión.

Estas características mencionadas nos permiten visualizar como estrategias corporativas de este tipo podrían ser atentatorias a la libre competencia en un mercado.

En teoría se puede construir argumentos que justifiquen la integración basados fundamentalmente en la posibilidad de situación de insumos.

Pero también existen argumentos en contra de la integración vertical, pues esta se asocia a poderes monopólicos de parte de las empresas. Estas podrían recibir rentas elevadas producto de su situación estratégica.

Tal es el caso de cuando una empresa puede discriminar precios entre mercados de distinta elasticidad.

7.7 ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL.

ASPECTOS NEGATIVOS. -

Las transacciones tienen

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