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La Estrategia de Internacionalización por el Método de las Distancias CAGE Negocios Internacionales 9 Semestre Programa Universitario UDV Banrural


Enviado por   •  9 de Abril de 2018  •  Informes  •  911 Palabras (4 Páginas)  •  932 Visitas

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Negocios Internacionales 9 Semestre Programa Universitario UDV Banrural

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Unidad 5

La Estrategia de Internacionalización por el Método de las Distancias CAGE Lecturas:

  • Las distancias en el proceso de internacionalización: Caso del Banco Santander
  • Multilatinas a Global Latinas

Objetivos de la Unidad

  • Formular una estrategia de entrada a un mercado internacional
  • Considerar los cambios del entorno económico, político, social del nuevo mercado en relación al mercado doméstico que sirve la empresa
  • Emplear la metodología de distancias CAGE para determinar las diferencias entre ambos mercados y ajustar la visión, la misión, los objetivos, la mezcla de mercadeo
  • Emplear el caso Nos Vamos a Honduras con ese propósito

¿Debe cambiar la estrategia al internacionalizarse?

  • Si, como se ha explicado al cambiar el entorno es necesario reformular la estrategia.
  • Readecuar la visión y la misión de la empresa
  • Readecuar el modelo de negocio
  • Redefinir la propuesta de valor
  • Modificar la mezcla de mercadeo para adaptarla a las necesidades del nuevo entorno

Estrategia Competitiva:

Las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de la industria en que compite. [pic 1]

Elementos de la Estrategia Competitiva[pic 2]

Ventaja Competitiva:


Paso 1: Revisar la visión y la misión en el mercado doméstico

  • Considerar la ampliación del mercado de Banrural a Honduras y el impacto en la visión y la misión que tenía la organización en el año 2013.
  • Preguntas:
  • ¿Por qué cambió la misión y la visión del banco?
  • ¿Podía el banco proseguir en el proceso de internacionalización con la visión y misión antiguas?


Impactos de la Internacionalización

[pic 3]

Impacto en el modelo de

Negocios

Metodología CAGE

C - Cultura

A - Administración        G - Geográfico

E - Economía

Diferencias en hábitos, costumbres,

Diferencias en leyes e Diferencias en instituciones        infraestructura

Diferencias en variables económicas

[pic 4]

Modelo de Negocios

Visión Banrural antes de internacionalización

  • Ocupar en el país la posición de banco líder en el financiamiento del desarrollo, a través de sus agencias de servicios bancarios, ofreciendo un conjunto de productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes con rentabilidad justa, sin descuidar la responsabilidad social

9


Nueva visión Banrural por internacionalización  

2014

[pic 5]

Misión Banrural antes de internacionalización

  • Somos un banco guatemalteco orientado al desarrollo rural e integral del país, con capital privado y multisectorial con servicios de banca universal y cobertura nacional, dirigido al micro, pequeño y mediano empresario, agricultor y artesano.

Misión Banrural después de internacionalización

  • Somos una Corporación guatemalteca apegada a principios éticos, con capital privado y multisectorial, con servicios de banca universal y cobertura nacional, dirigida al desarrollo del micro, pequeño y mediano empresario, agricultor y artesano.

Impacto en la visión y misión

  • ¿Por qué cambió la misión y la visión del banco?
  • ¿Podía el banco proseguir en el proceso de internacionalización con la visión y misión antiguas?

2ª Parte: Modificación del Marketing Mix

  • Estudie el caso nos vamos a Honduras, en base a los productos: Señora cuenta y Cuenta Infantil mi Futuro, determine:
  • Análisis CAGE para cada cuenta considerando la definición de los productos para Guatemala.
  • ¿Funcionarían esos productos en Honduras exactamente como se venden en Guatemala?
  • ¿Qué cambios deben hacerse a los productos?
  • ¿Qué cambios deben hacerse a los canales?
  • ¿Qué cambios deben hacerse en la publicidad?
  • ¿Qué cambios deben hacerse en la promoción de esos productos?
  • Establezca los cambios y elabore un pequeño plan estratégico para cambiarlos


El método Cage Gemawat

Distancia Cultural

Distancia Administrativa

Distancia Geográfica

Distancia

Económica

[pic 6]

Diferente idioma

Diferentes etnicidades

Falta de conectividad étnica o redes sociales

Ausencia de lazos coloniales

Ausencia de moneda común o asociación política

Remoto físicamente

Falta de una frontera

común

Diferencias en los ingresos de los consumidores

Diferencias en costos y calidad de:

  • Recursos naturales
  • Recursos

financieros

  • Recursos humanos
  • Infraestructura
  • Ingresos

intermedios

  • Conocimiento e información

El método Cage Gemawat

Distancia Cultural

Distancia Administrativa

Distancia Geográfica

Distancia

Económica

[pic 7]

Productos tienen alto contenido lingüístico

Productos afectan la cultura o la identidad nacional del consumidor (Food)

Características del producto varían en términos de:

  • Tamaño (autos) •        Estándares

(electrodomésticos)

  • Empaque
  • Productos están

asociados con imagen de calidad del país

(vinos)

Alto involucramiento del gobierno en las industrias:

  • Producción de bienes

básicos (electricidad)

  • Grandes empleadores

(agricultura)

  • Grandes proveedores al gobierno
  • Campeones nacionales

(aeroespacial)

  • Vital a la seguridad nacional

(telecomunicaciones)

  • Explotadores de

recursos naturales

  • Sujeto a altos costos hundidos

(infraestructura)

Productos tienen un bajo valor en la relación peso / volumen (cemento)

Productos son frágiles o perecederos

Comunicaciones y conectividad son importantes (servicios financieros)

Altos requerimientos de supervisión local y operativa  

Naturaleza demanda varía con nivel de ingreso (autos)

Escala económica de estandarización es importante (móviles)

Los factores de costo como la mano de obra son importantes (ropa)

Los sistemas de distribución o negocios son diferentes (seguros)

Empresas necesitan ser ágiles y proactivas (electrodomésticos)

El método Cage -

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