ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD DE HUANUCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA ACADÉMICO DE MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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TITULO

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CURSO: “ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES”[pic 3]

CICLO:

VI

PROFESOR:

Palacios Trujillo, Gróver Abraham

ALUMNOS:

• Trujillo Ramos, Renzo
• Cespedes Alvarado, Yanella
• Bartra Cisnero, Piero
• Falcon Martel, Maricielo
• Ildefonso Baylon, Yohely
• Vara Morales, Mariamelia

HUÁNUCO – PERÚ

ÍNDICE

DEDICATORIA        4

INTRODUCCIÓN        5

1.        CAPITULO I        6

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU – COREA DEL SUR        6

1.1.        SOBRE EL ACUERDO:        6

1.2.        OBJETIVO DEL ALC PERÚ – COREA DEL SUR        7

1.3.        ACUERDO DE LA DOBLE TRIBUTACIÓN:        7

2.        CAPITULO II        8

ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACIÓN DEL ALC PERÚ – COREA DEL SUR        8

2.1.        ANTECEDENTES        8

2.2.        NEGOCIACIONES        8

2.3.        RONDA DE NEGOCIACIONES        8

3.        CAPITULO III        10

ESTILO DE NEGOCIACIÓN QUE SE LLEVO ENTRE PERÚ Y COREA        10

3.1.        ¿CÓMO SON LAS NEGOCIACIONES CON COREA?        10

3.2.        CITAS Y LUGARES DE ENCUENTRO        10

3.3.        VESTIMENTA        10

3.4.        OBSEQUIOS        11

3.5.        SALUDOS        11

3.6.        REUNIONES        11

3.7.        NEGOCIACIÓN        12

3.8.        CÓDIGO DE ETIQUETA        13

CAPITULO IV        14

RESULTADOS DEL ACUERDO COMERCIAL DEL ACUERDO DE LIBRE COMERCIO        14

DEDICATORIA

El presente trabajo está dedicado a nuestros padres, quienes día a día se esfuerzan por nosotros para que tengamos un futuro próspero, fruto de nuestros estudios.

INTRODUCCIÓN

El acuerdo de libre comercio entre Perú y Corea del sur desde un principio tuvo una visión de ampliar el mercado peruano y mejorarlo, es por eso que es uno de los acuerdos importantes realizados haces 10 años. Hoy en día a pesar de la crisis sanitaria Perú y Corea del Sur mantuvieron relaciones comerciales y por consiguiente representó un aumento de 3% en las exportaciones respecto al año anterior. El alc perú-corea contempla los siguientes capítulos: trato nacional y acceso de mercaderías al mercado, reglas de origen y procedimientos de origen, defensa comercial, obstáculos técnicos al comercio, medidas sanitarias y fitosanitarias, procedimientos aduaneros y facilitación de comercio, comercio transfronterizo de servicios, telecomunicaciones, entrada temporal de personas de negocios, servicios financieros, inversión, comercio electrónico, propiedad intelectual, políticas de competencia, compras públicas, cooperación y fortalecimiento de capacidades comerciales, laboral, medio ambiente, solución de controversias y asuntos institucionales. Corea es uno de los principales consumidores de frutas frescas, productos agrícolas y pesqueros peruanos, por los que pagan precios muy altos para la importación de estos.

En el presente trabajo se mostrará la manera en qué se desarrolla las negociones con Corea y los representantes de ambos países, en donde se tomará en cuenta de cómo se negocia con representantes coreanos para llegar a un acuerdo común.

1. CAPITULO I

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU – COREA DEL SUR

1. SOBRE EL ACUERDO:

Este acuerdo de libre comercio fue suscrito el 21 de marzo de 2011 en la ciudad de Seúl – Corea del Sur

• Encargado por parte de Perú: Ministro de Comercio Exterior y Turismo – Eduardo Ferreyrros.
• Encargado por parte de Corea: Ministro de Comercio de Corea – Kim Jong Hoon.

El ya mencionado acuerdo entró en vigencia el 1 de agosto de 2011. En donde se contemplan los siguientes capítulos:

• Trato Nacional y acceso a mercados.
• Reglas y procedimientos de origen.
• Defensa Comercial.
• Obstáculos técnicos al comercio.
• Medidas de higiene.
• Aduanas y servidumbre del comercio.
• Comercio de servicios.
• Telecomunicaciones.
• Entrada temporal de personas de negocios.
• Servicios Financieros.
• Inversión en investigación.
• El comercio electrónico.
• Propiedad intelectual.
• Las políticas de competencia.
• Compras públicas.
• La cooperación y el fortalecimiento de las capacidades comerciales.
• Trabajo.
• Ambiente.
• Controversias asentamientos.
• Cuestiones institucionales.

1. OBJETIVO DEL ALC PERÚ – COREA DEL SUR

El acuerdo de libre comercio es el de eliminar la mayoría de las tarifas en más de diez años, con la excepción de 107 productos agrícolas y marinos, como el arroz, la carne, la cebolla y el ajo. Para Corea, las industrias automotrices, electrónicas y de electrodomésticos podrán disfrutar de la mayor parte de los beneficios. Por el lado peruano, los principales productos de exportación son el cobre, zinc, plomo, hierro y sus concentrados, además de moluscos, calamares congelados, harina de pescado, café y textiles. 

El TLC Perú-Corea busca fortalecer las relaciones comerciales, genera un marco y condiciones muy favorables para el comercio y la inversión entre ambos países, permitiendo herramientas de control y seguridad tanto para los inversionistas de las Partes como para ambos Estados, lo cual incentivará el desarrollo de más inversiones en el corto, mediano y largo plazo.

1. ACUERDO DE LA DOBLE TRIBUTACIÓN:

El 8 de julio de 2011, los dos países firmaron un acuerdo para evitar la doble tributación, que también tiene como objetivo a perseguir la evasión de impuestos. Con el acuerdo, las deducciones de impuestos subirían al 10 % sobre los dividendos en el país en el que se generaron y los intereses subirían un 15 %. El gobierno de Corea del Sur tiene como objetivo aliviar las actividades de las empresas coreanas que entran en el sector de la minería en el país sudamericano, rico en recursos mineros.

Por lo siguiente el acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre el Perú y Corea se suscribió el 21 de marzo de 2011 en la ciudad de Seúl-Corea por el entonces ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, y el ministro de Comercio de Corea, Kim Jong-Hoon. El acuerdo entró en vigencia el 1° de agosto de 2011.

1. CAPITULO II

ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACIÓN DEL ALC PERÚ – COREA DEL SUR

1. ANTECEDENTES

En el mes de noviembre de 2006, la Ministra de Comercio Exterior y Turismo del Perú, Mercedes Aráoz y en ese entonces el Ministro de Comercio de Corea, Kim Hyun-Chong, sostuvieron una reunión de trabajo que tuvo como lugar de encuentro en Hanoi, Vietnam, en donde se pusieron de acuerdo en iniciar un Estudio en conjunto de factibilidad para un acuerdo de Libre de comercio entre Perú y Corea. Este estudio sería elaborado por instituciones del sector privados y académicos.

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