La Innovación En El Mercadeo

1. Decida que estrategias de distribución – intensiva, selectiva o exclusiva – se usan con los siguientes productos, y por qué:

a. Relojes Rolex, la empresa Rolex utiliza una estrategia de tipo exclusiva, con el fin de asegurar a sus clientes que cada elemento, pieza y montaje cumpla con los estándares de excelencia que promueve la empresa en su esencia, por tratarse de artículos exclusivos de alto valor adquisitivo, pues sus relojes son fabricados directamente por la empresa.

b. Automóviles deportivos, las empresas que comercializan este tipo de productos llevan a cabo estrategias exclusivas para llegar a los segmentos del mercado que tienen establecidos. Lo que se busca es ofrecer productos con características únicas y son comercializados por las mismas empresas en zonas específicas, con el fin de llegar al segmento establecido, tal es el caso de los Chevrolet Camaro y Ford Mustang solo por destacar algunos.

c. Barras de dulce snickers, la empresa a cargo de la comercialización y distribución de este tipo de barra de chocolate lleva a cabo una estrategia intensiva, para ubicar diferentes puntos de comercialización y almacenaje con el fin de asegurar una mayor cobertura y presencia del producto en el mercado; dado que se ha observado un notable aumento en la competencia y fabricación de productos sustitutos que podrían afectar la venta del producto mismo. Asegurando su presencia no solo en almacenes de gran superficie, ventanillas y tiendas de barrio.

2. Las personas de una determinada sociedad tienen muchas creencias y valores. Sus creencias y valores centrales tienen un alto grado de persistencia. Acuda a la biblioteca, o cualquier otra fuente de referencia que guste, y examine anuncios en revistas de hace 30, 20 o 10 años. Compare los anuncios con los actuales (puede limitar su búsqueda a categorías específicas de productos si lo desea, como autos, cigarrillos, ropa, etc). Encuentre por lo menos de 3 a 5 ejemplos de cada década y:

1974

Propaganda Sancho, 1974. Divulgación televisiva sobre el “Amigo Fiel”

1995

http://historiasenconstruccion.wikispaces.com/file/view/Historia+del+R-4+en+Bogot%C3%A1.pdf

http://renault21.es/imagenes/publicidad/199107-08/00.jpg

2005

2012

http://3.bp.blogspot.com/__UFQXSXl7qo/TA6pjTMdMnI/AAAAAAAAACI/-x_7WMGrE_g/s1600/escanear0014.jpg

http://www.sitemarca.com/wp-content/uploads/2014/01/Logan2.jpeg

1985

1995

http://laloncheradelosrecuerdos.blogspot.com/2011/02/milo.html

http://www.tontoperofeo.com/milo.html

2005

2013

https://sergioiacobelli.wordpress.com/

http://4.bp.blogspot.com/-nmz7TPcyz68/Tl6MqOWT-aI/AAAAAAAAABE/Br707dQ4FxE/s1600/milo01.jpg

1985

1995

http://foros.fotech.cl/topic/129435-recordemos-afiches-publicitarios-de-ayer-y-hoy/

http://1.bp.blogspot.com/-s55sPAoc8KI/UvgpLVq90wI/AAAAAAAAE8E/ty7n3D24fJ4/s1600/caldomaggi.jpg

2005

2013

http://www.exito.com/images/products/969/0000570447862969/0000570448128783_lrg_a.jpg

http://almuerzodenegocios.com/wp-content/uploads/2012/10/Maggi-Doble-Gusto.jpg

a. Enumere los valores y/o creencias centrales que demuestra cada una de las décadas mencionadas

Creencias y/o valores – Publicidad Vehículos

1974 1995

Confianza

Seguridad

Tranquilidad

Economía Exclusividad

Comodidad

Diseño innovador

Seguridad

2005 2012

Mayor espacio

Diseño inspirado en un ambiente familiar

Tranquilidad

Práctico

Cómplice de un estilo de vida

Fortaleza Exclusividad

Dinámico

Libertad

Eficiencia

Vanguardista

Citadino

Elegancia

Inteligencia

Confort

Creencias y/o valores – Publicidad Milo Nestle

1985 1995

Mayor actividad deportiva

Más disciplina

Esfuerzo

Salud y bienestar Confianza

Iniciativa

Soñador

Responsable

Disciplina

2005 2013

Esfuerzo

Empeño

Dedicación

Establecimiento de metas

Alcanzar el éxito Seguridad

Buena alimentación

Excelente nutrición

Bienestar

Creencias y/o valores – Publicidad Caldo Maggi

1985 1995

Practicidad

Experiencia en el sabor Asequibilidad

Rendimiento

Economía

Experiencia en el sabor

2005 2012

Frescura

Economía

Experiencia en el sabor

Asequibilidad

Rendimiento Calidad

Innovación

Economía

Experiencia en el sabor

Rendimiento

Asequibilidad

b. ¿Cómo han cambiado los valores o creencias? ¿Cómo puede distinguir si han cambiado o no?

- Se han observado cambios en los valores y creencias sobre los mensajes publicitarios expuestos durante los últimos treinta años; dichos cambios se han logrado, gracias al desarrollo alcanzado por la tecnología, facilitando de esta manera el uso de herramientas, materiales y equipos, sin olvidar la especialización de la mano de obra, lo que ha favoreciendo el desarrollo de los procesos de producción, siendo más eficientes y económicas.

Además, las últimas tres décadas han sido fundamentales para las empresas comercializadoras, pues su accionar se ha basado principalmente en conocer las preferencias, gustos, estilos y actividades del mercado, con el fin de diseñar los productos u artículos pensados exclusivamente en el cliente; sin embargo, es de aclarar que las tendencias de mercado, han mostrado cambios tendientes a la transformación al momento de realizar las estrategias de comercialización por parte de las empresas, pues hoy día, es indispensable mostrar los atributos y valores o creencias que pueda generar cada producto, dejando a un lado las características particulares de cada uno.

Por esta razón, se dice por ejemplo, que el uso de los cigarrillos brinda seguridad, libertad, autonomía, solo por nombrar algunos atributos, sin importar la edad que se tenga, pues esta última ha pasado a un segundo plano, observando que el mercado se encuentra conformado de un sin número de exigencias sin satisfacer y donde realmente no importa la edad, puesto que la capacidad adquisitiva ya no se encuentra sesgada a los adultos.

- Sin duda alguna, los cambios son evidentes, dado que anteriormente los valores o creencias que se mostraban, tomando como ejemplo el caldo maggi de Nestlé, era brindar mejor sazón y sabor a las comidas, siendo un aliado para las amas de casa de la época, sin embargo su presentación inicial era un poco anticuada por así decirlo, pues el empaque aunque permitía contener un poco más del producto, no se encontraba porcionado si observamos la gran diferencia que existe hoy día. Por el contrario, los cambios realizados al mismo producto, facilita su manipulación y duración, permitiendo que las personas hagan uso de un cubo según la cantidad y preferencia al momento de cocinar.

c. Describa en términos generales cómo las empresas de marketing han respondido a las creencias y valores que ponen de manifiesto a los anuncios que encontró?

Sin duda alguna, las empresas de marketing han experimentado grandes retos en las creencias y valores respecto a los anuncios publicitarios de cada época y producto. Lo anterior se debe sin duda alguna, a los cambios en las preferencias y hábitos de compra de los clientes, los cuales exigen productos con altos estándares de calidad, en empaque y atributos del mismo.

La acción realizada por estas empresas ha sido acertada, pues han dado respuesta oportunamente a los cambios observados en el mercado, debido a la apertura de mercado motivando de esta manera la fuerte competencia por las empresas, con el fin de alcanzar un posicionamiento en el mercado y en el tiempo. Por lo cual ha sido indispensable la evolución continua de la información y sistematización de la misma, pues los anuncios publicitarios deben responder a necesidades no satisfechas por los usuarios, así como facilitar una interacción continúa con los mismos, dado que la existe un gran flujo de información en los medios y ésta debe ser clara con el mensaje que pretende transmitir.

3. Describa la forma en que la Ford Motor Company ha abandonado el marketing masivo a favor del marketing segmentado. ¿Cree que la compañía ha pasado de un marketing de nicho a un micromarketing? En caso afirmativo, ¿por qué?

Ford Company desde sus inicios revolucionó el mercado estadounidense, a raíz del uso de un acero más liviano, el cual representaría para la compañía grandes retribuciones económicas dado que este material no se usaba en Estados Unidos sino en la fabricación de autos franceses. Por lo anterior, decidió contratar a un metalúrgico francés que tuviera conocimiento sobre este metal para facilitar la

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