La compañía y su estrategia de marketing
Enviado por Maria Jose Cabrera • 29 de Abril de 2019 • Resúmenes • 608 Palabras (3 Páginas) • 72 Visitas
Cap 2 . LA COMPAÑÍA Y SU ESTRATEGIA DE MK: ASOCIACIONES PARA CREAR RELACIONES CON LOS CLIENTES
- PLANEACION ESTRATEGICA DE LA COMPAÑÍA : DEFINIR EL PAPEL DEL MK.
Cada cia debe encontrar el plan de juego a l/p mas ventajoso para su supervivencia y crecimiento de acuerdo con su situación, sus oportunidades, objetivos y recursos específicos. Planeacion estratégica es el proceso de crear y mantener congruencia estratégica entre las metas de capacidades de la org. Y sus cambiantes oportunidades de mk. Consta de :
- DEFINICION DE UNA MISION ORIENTADA HACIA EL MERCADO ( definir misión de la empresa ).
Una declaración de misión es una expresión del propósito de la organización, lo que desea lograr en el entorno mas amplio.
- FIJACION DEOBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA
Mision debe convertirse en objetivos detallados que apoyen c/ nivel directivo.
- DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
Cartera de neg. Es el conjunto de negocios y productos que constituyen la empresa. Primero:
Analisis de la cartera de negocios actual : MATRIZ BCG ES UNA BUENA HERRAMIENTA. Los problemas de esta matriz son : implementación puede ser difícil,tardada y costosa. Problemas para definir las unidades de negocio.no proporcionan info útil para planeación futura.
Desarrollo de estrategias de crecimiento y reconversión: Matriz de expansión de productos y mercados es una buena herramienta.
Planear el mk y otras estrategias funcionales. : es lo de abajo.
- PLANEACION DE MARKETING : ASOCIACIONES PARA CREAR RELACIONES CON LOS CLIENTES
Asociacion con otros dptos de la cia.: cadena de valor es la serie de deptos que realizan act.que crean valor al diseñar, producir, comercializar entregar y apoyar los productos de la empresa.
Marketing y sus socios en el sistema de mk.: HAY QE EXAMINAR CADENAS DE VALOR DE PROVEEDORES. RED DE ENTREGA DE VALOR : red integrada x la empresa, sus proveedores,distribuidores y en ultima instancia clientes con los cuales se asocian para mejorar el desempeño de todo el sistema.
- ESTRATEGIA DEMK Y MEZCLA DE MK.
Estrategia de mk es la lógica de mk por medio de la cual las u de negocio esperan lograr sus objetivos de mk ( segmentación, mercado meta y posicionamiento ; estrategia de mk centrada en el cliente ). Luego, en la parte de mk operativo se encuentra el marketing mix ( las 4 p ) para satisfacer de mejor manera el mercado meta que hemos escogido.
El DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MARKETING es poner en acción las 4 p
- ADMINISTRACION DE LA LABOR DE MK.
La administración del proceso de mk requiere las 4 funciones de la dirección de mk : análisis, planeación, implementación y control.
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