La materia Gestión de Ventas, está diseñada para otorgarle al alumno las herramientas precisas para que pueda dirigir una Gerencia de Ventas dentro de cualquier tipo de organización, sea esta de productos o servicios.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA PRIVADA

DE SANTA CRUZ

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

(ÁREA COMERCIAL)

GUÍA

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GESTIÓN DE VENTAS

Santa Cruz, Bolivia

(Última Revisión: Septiembre de 2011 – Versión3.)

PRÓLOGO

La materia Gestión de Ventas, está diseñada para otorgarle al alumno las herramientas precisas para que pueda dirigir una Gerencia de Ventas dentro de cualquier tipo de organización, sea esta de productos o servicios.

Las organizaciones actuales comienzan a darle mayor importancia al área de ventas, debido a la tendencia que tiene el marketing directo, ese marketing uno a uno, la personalización de las relaciones comerciales, se vuelve en la ventaja competitiva que busca ser sostenible en el largo plazo.

Una exitosa Gestión de Ventas, tiene como base una buena administración de la información y los recursos de la empresa, además, de la correcta planificación de las actividades en el tiempo oportuno, lo cual hará que la empresa obtenga una posición privilegiada en el mercado.

Esta materia contempla el apoyo de muchas asignaturas, como ser, Mercadotecnia, Recursos Humanos, Matemáticas, Estadística, Administración, con las cuales conjugadas de la forma más adecuada, logrará que el estudiante aprenda a tomar las decisiones correctas dentro de cualquier organización en la que se encuentre trabajando.

Es de esta forma que se presenta la actual Guía con el objetivo de ayudarle al estudiante y facilitarle en el estudio de la materia. En la misma encontrará todas las características académicas de la asignatura así como las actividades que son necesarias que el estudiante realice para su formación.

ÉXITO EN SU APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN

Carrera                                        :        Todas las de perfil gerencial

Sigla                                                :        MKT - 240

Nombre de la Asignatura                        :        Gestión de Ventas

Prerrequisitos                                           :        MKT-140 – Mercadotecnia III

OBJETIVO GENERAL

Al finalizar la materia los estudiantes estarán en condiciones de:

• Conocer, comprender y aplicar los principales conceptos y técnicas de la gestión de ventas de una organización.

PLAN TEMÁTICO

BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA

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