La matriz de Boston Consulting Group (BCG)

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Matriz BCG

Andrés Tadeo Núñez Ballato

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Teoría de la Estrategia

18/02/2018

¿Qué es?

La matriz de Boston Consulting Group (BCG) o matriz de crecimiento – participación es una metodología grafica que se emplea para el análisis de la cartera de negocios de una empresa (análisis de la posición de un producto/negocio dentro del mercado). Fue desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de los 70’s y fue publicada por el presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson, en el año 1973.

Esta matriz es un método de análisis estratégico, especialmente diseñado para la planificación estratégica corporativa. El análisis se hace en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participación de mercado. Su objetivo es contribuir a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), para discernir donde es necesario invertir, desinvertir o llegado el caso abandonar.

¿En qué consiste?

La matriz BCG esta compuesta por cuatro cuadrantes 2x2, cada uno de ellos representado por una figura y cada uno propone una estrategia diferente para las unidades de negocio. La matriz de 2x2 agrupa los diferentes tipos de negocio con los que cuenta la empresa. En el eje vertical de la matriz se mide el crecimiento en el mercado y en el horizontal la cuota de mercado. Por lo tanto, las unidades de negocio deberán situarse en uno de estos cuadrantes en función a su importancia de su valor estratégico.

¿Cuáles son los cuadrantes?

• Estrella:

Los productos “estrella” operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta inversión). Se debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo de productos/negocios debido al alto crecimiento de estos en el mercado, es recomendable potenciar al máximo posible los productos que se encuentren en esta área hasta que el mercado madure y la UNE se convierta en vaca. Los flujos de financiación deben ser muy altos para poder competir, pero también se recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los mismos.

Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en los flujos de efectivo. Esto es especialmente cierto en las industrias que cambian rápidamente, donde los nuevos productos innovadores pronto pueden ser desplazados por los nuevos avances tecnológicos, por lo que una estrella en lugar de convertirse en una fuente de ingresos se convierte en un perro.

• Vaca:

Los productos “vacas” son privilegiados ya que se sitúan en industrias maduras siendo líderes. Estos productos son los mas rentables y deben ser “ordeñadas” para proporcionar tanto dinero como sea posible. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversión en marketing. Generan más efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este superávit hacia otras UEN que lo necesiten

De acuerdo con la matriz de crecimiento-participación, las sociedades no deben invertir en fuentes de efectivo para inducir el crecimiento, sólo deben apoyarlos para mantener su cuota de mercado actual. Una vez más, esto no es siempre es así. Las vacas se dan generalmente en grandes corporaciones o unidades de negocios que son capaces de innovar en nuevos productos o procesos, que pueden convertirse en nuevas estrellas. Si no habría apoyo para las vacas de efectivo, no serían capaces de tales innovaciones.

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