La nueva psicología del liderazgo estratégico por Giovanni Gavetti

L.A.F. Luis Humberto Tun Caamal        -        Matrícula: 038833

Maestría en Innovación Administrativa        -        Facultad de Contaduría y Administración

Universidad Autónoma de Campeche.

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Artículo: La nueva psicología del liderazgo estratégico por Giovanni Gavetti.

Desde hace décadas, el enfoque del liderazgo estratégico ha estado basado en las enseñanzas de Michael Porter, resumidas en su artículo “Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia” para la Harvard Business Review, en donde menciona que la labor principal del estratega es comprender y lidiar con la competencia, además aportó la idea de que las empresas compiten no sólo con empresas rivales, sino también con clientes y proveedores.

Recientemente el Profesor de Harvard Giovanni Gavetti ha profundizado en el tema y realiza varias aportaciones que abordaremos a continuación, principalmente nos enfocaremos en la idea de que el estratega no debe sólo saber detectar oportunidades, también debe saber ejecutarlas y legitimarlas ante las partes interesadas, como lo son los clientes, accionistas o proveedores, ya que afirma que aun cuando se logren detectar oportunidades extraordinarias, si no se logran legitimar ante éstos, difícilmente podrán tener éxito, y para lograr lo anterior, sugiere que los estrategas deben ser buenos economistas pero también buenos psicólogos.

Los ejecutivos definen la competencia de manera muy limitada, y debido a la preparación y estructuras de pensamiento similares de los estrategas, éstos tienden a perseguir las mismas metas, y a su vez, a ignorar las mismas oportunidades atractivas, por lo que éstos deben actuar como psicólogos para analizar y gestionar procesos de pensamiento propios y ajenos para crear una visión única que les permita ver las oportunidades que los demás no alcanzan a apreciar. (Gavetti, 2011)

Gavetti emplea el término de oportunidades cognitivamente distantes a las que son muy difíciles de alcanzar para los estrategas, ya que como menciona, la mayoría de éstos tienden a apreciar las mismas oportunidades cercanas y a ignorar las mismas oportunidades distantes, además los estrategas y las organizaciones tienden a agruparse en torno a pocas posiciones estratégicas, dejando otras sin explorar, esto lo demuestra explicando que en casi todos los sectores existen generalmente máximo dos enfoques diferentes de competencia en cada sector.

Menciona que los estrategas deben buscar enfoques distintos y únicos alejados del estatus quo, que les permita visualizar nuevas oportunidades distantes pero atractivas, sin embargo esto es muy complicado, primero porque es muy difícil vislumbrar estas oportunidades distantes y segundo porque generalmente cuando un estratega presenta un enfoque distinto, la misma organización y las partes interesadas se resisten a los cambios y desisten de implementar cualquier estrategia o camino desconocido.

Para lograr lo anterior sugiere que los estrategas deben entrenar su mente para mejorar el pensamiento asociativo, ya que a pesar de ser un proceso cotidiano, éste es casi inconsciente, pero si se logra que estas asociaciones sean conscientes y deliberadas, sumadas al pensamiento racional se podrá obtener un enfoque difícil de igualar que permitirá vislumbrar esas oportunidades distantes que aún no son exploradas por la competencia.

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