Liderazgo Estrategico

LIDERAZGO ESTRATEGICO

FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

La formulación de la estrategia le permite a la empresa recordar las creencias y valores fundamentales de la compañía, definir sus ventajas competitivas y las capacidades que necesitara para alcanzar dichas ventajas; le permite además asignar eficazmente los recursos y lograr así el cumplimiento de sus metas económicas a corto y largo plazo. A su vez se establece la cultura general de la empresa para que sea aplicada en la casa matriz y subsidiaria mientras se establecen parámetros para seleccionar al personal, tomar decisiones y orientar el marketing y las diversas actividades que usualmente se llevan a cabo.

Antes de plantear la estratégica se debe plantear el marco temporal estratégico ya que la estrategia como cualquier proyecto debe tener un principio y fin determinado que permita cumplir las metas propuestas de esta manera se distribuyen las actividades y funciones de cada miembro y se establecen los parámetros bajo los cuales se evaluara constantemente la estrategia.

Así como las empresas cuentan siempre con una visión y misión ellas tienen también valores o creencias básicas que las definen. Las creencias pueden haber sido adquiridas previamente por los fundadores o se pueden establecer en base a lo que la empresa desea ofrecer. Es importante notar que las creencias deben ser sentidas por todos los miembros de la organización y para esto es necesario que el presidente ejecutivo de el ejemplo y establezca los precedentes a seguir.

Las creencias básicas deben ser:

-Universales.

-Realistas.

-Formuladas claramente y fáciles de comprender.

-Mensurables.

-Demostrables.

-Eficaces.

No se puede formular una estrategia sin conocer cuál es la fuerza impulsora que direcciona el camino de la empresa; esta fuerza se conoce también como el giro de la empresa que proporciona el enfoque de ella y determina claramente que se produce, para quien, como y en cuantos periodos.

TIPOS DE FUERZAS IMPULSORAS

FUERZA DEFINICION VENTAJA COMPETITIVA

Productos o servicios ofrecidos Venta de una línea limitada de productos a un mercado ilimitado. Diferenciación de productos

Mercados atendidos Solida relación con sus clientes (usualmente mercado pequeño); se preocupan por darle al cliente lo que el verdaderamente necesita. Excelente relación con sus clientes y atención de las necesidades de mejor manera que sus rivales

Rendimiento/utilidades Establecen niveles específicos de rendimientos y utilidades Cumplimiento de las metas financieras

Producción de bajo costo Línea limitada productos que crean relaciones solidas de precio y valor. Capacidad de producir bienes más baratos que la competencia

Tecnología La empresa posee conocimientos o capacidades que le permiten inventar tecnologías o mejorar las existentes. Innovación para atender necesidades actuales, futuras o para crearlas

Recursos naturales Esta clase de organización posee o controla uno o varios recursos naturales para luego venderlos. Calidad, cantidad, ubicación, forma y costo de explotar los recursos naturales

Método de venta (y/o distribución) Operan sobre las capacidades logísticas y de distribución y venta, lo mismo que sobre los recursos humanos y de sistemas necesarios para aprovecharlas al máximo

Ofrecer varios productos en mercados selectos

Capacidad operativa Ofrecen soluciones inmediatas durante todo el año en cualquier escala Superioridad en alguna área en especifico

De la fuerza Impulsadora a los Productos y Mercados

No puede pasarse de la declaración de la Fuerza Impulsadora a un plan factible

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