La segmentación de merados

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UNIVERSIDAD DIGITAL DEL ESTADO DE MÉXICO

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

ESTUDIANTE: JOHANY REYNOSO SAUCEDO

MATRÍCULA: LAV180606007

ASESOR (A): ALONDRA YAZMÍN GONZÁLEZ FLORES

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

           UNIDAD 2 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:

2.2 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

FECHA DE ENTREGA

10/10/2020

Contenido

INTRODUCCIÓN        3

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD        4-7

CONCLUSIONES        8

FUENTES CONSULTADAS        9

INTRODUCCIÓN

La segmentación de merados del ramo industrial es importante ya que cada empresa industrial tiene necesidades diferentes, ya que, aunque tienen departamentos idénticos que cualquier otra empresa como Finanzas, Recursos Humanos, Operaciones, Finanzas.

La diferencia es que las operaciones son diferentes por el manejo de diferentes productos, así que para cada uno es importante definir una estrategia excelente y sobre todo funcional, respondiendo cada necesidad o bomberasos de la operación.

Como mencionábamos tenemos 4 variables:

* Geográfica

*Demográficas

*Conductuales

*Pictográficas

El marketing masivo es el punto de partida de la segmentación, se caracteriza por producir, comunicar y distribuir masivamente un único producto para todos los clientes. Este enfoque ha sido el más utilizado por las empresas durante décadas

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

 Empresa: VITALMEX

Vitalmex tiene 40 años desde que se fundó, su crecimiento ha sido admirable en el tiempo, hoy es una de las empresas con más sinergia positiva en el sector salud en México, esto principalmente gracias a su cultura y al trabajo de los que sembraron las bases de su desarrollo, tal es el impacto y crecimiento de la compañía que comienza ya a dejar huella en otras latitudes como los son Alemania, Estados Unidos y Latinoamérica.

Podemos encontrar en su página y en lo que investigamos:

“Nuestros productos son una conjunción inteligente de elementos y su principal característica es que de manera paralela todos fungen como servicios. Es decir, desde nuestra perspectiva, todos nuestros productos son a la vez, servicios”

“Les llamamos servicios articulados de eficiencia quirúrgica porque tomando como base nuestro propósito, el paciente es el centro y por lo tanto, creemos en una salud individualizada”.

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Iniciemos centrándonos nosotros como pacientes del IMSS o ISSSTE ya sea derechohabientes o no de estas instituciones de la salud.

Observemos o analicemos que esta empresa está abarcando una parte importante que es la Salud de las personas, las características serian:

DEMOGRAFICAS:

Se cubren lugares a todo el nivel nacional de las instituciones de Salud principales en México, siendo IMSS e ISSSTE, todo es por medio de licitaciones que se van ganando de acuerdo a nuestro grupo de abogados, ventas, y de lárea de licitaciones.

PICTOGRAFICA

El perfil pictográfico describe las características y las respuestas el individuo ante su medio ambiente. los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física.

Esta empresa usa los colores, la imagen, los trajes quirúrgicos, etc todo para que visualmente se vea atractivo y a la vez empático con las demás personas

GEOGRAFICAS

Hace referencia a la división del mercado tomando en cuenta las diferencias geográficas entre un lugar y otro, a la hora de distribuir los productos o servicios. La segmentación geográfica ayuda a recopilar y analizar información de acuerdo a la ubicación física de las personas

En este caso esta segmentación en la misma ya que el IMSS y el ISSTE tienen el mismo tipo de padecimientos, tratos u operaciones, así mismo tienen Unidades de Medicina Familiar, todos manejan enfermedades diferentes o iguales al mismo tiempo o en distinto tiempo, Lo unico que es diferente son los indicadores de cada enfermedad que maneje cada Hospital General, Hospital de Zona, Hospital Regional o Unidad de Medicina Familiar.

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