Las 22 leyes de la Mecadotecnia

15. Ley de la Sinceridad: Cuando se admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo, va contra la naturaleza corporativa y humana el reconocer un problema, por lo tanto, le puede sorprender saber que una de las formas más efectivas de introducirse en la mente es reconocer en primer lugar algo negativo y luego convertirlo en algo positivo, en primer lugar, la sinceridad desarma toda afirmación negativa que haga sobre sí mismo es aceptada instantáneamente como una verdad, piense en las veces que alguien se acercó con un problema y la rapidez con que se involucró en él y quiso ayudar. La ley de la sinceridad debe utilizarse con cuidado y gran habilidad, después tiene que cambiar rápidamente a lo positivo, el propósito de la sinceridad, no es ofrecer disculpas es crear un beneficio que convencerá a su prospecto.

16. Ley de la Singularidad: En cada situación, solo una jugada producirá, resultados sustanciales, la historia prueba que lo único que da resultado en el marketing es el golpe audaz y único, además, en una situación determinada hay solamente una opción que dará dichos resultados, en el marketing, en la mayoría de los casos sólo hay un punto donde el competidor es vulnerable y ese punto debe ser donde se centre toda la fuerza invasora, tienen que bajar al frente, al barro de la batalla, tienen que saber lo que funciona y lo que no, deben de involucrarse será difícil, encontrar ese paso único si se está solo en la sede central y no está en el proceso.

17. Ley de lo Impredecible: Aquí se plantea que una empresa no puede predecir la reacción de su competidor, no solo se debe pensar una planificación que obtenga resultado a corto plazo, sino orientar una dirección de marketing a largo plazo, como una forma de enfrentarse a lo impredecible es lograr ser lo suficientemente flexible en la organización, en otras palabras, ir a acorde con los cambios que a través del tiempo exija la categoría. ¿qué se puede hacer? observar las tendencias y saber aprovechar los cambios, tener la voluntad de cambiar, y cambiar rápidamente, si se quiere sobrevivir a largo plazo, nunca vamos a saber cómo van a actuar los competidores, por eso es importante no tratar de utilizar las mismas estrategias, lo que sí se puede hacer es observar las tendencias que es una forma de aprovechar los cambios.

18. Ley del Éxito: Cuando una empresa alcanza el éxito puede convertirse en arrogante y posteriormente fracasar, el éxito está en el equilibrio, cuando la gente triunfa tiende a ser menos equilibrada, aplica su propio juicio en lugar de lo que quiere el mercado, es una grave equivocación, el éxito implica llegar primero a la mente, concentrar el enfoque y haberse apoderado del atributo más poderoso, la arrogancia que suele acompañar al éxito es el enemigo número uno del marketing se corre el peligro de perder el contacto con la realidad, el éxito puede preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso. Por ejemplo, ¡cuando Nokia y Yahoo!!, eran los lideres en comunicaciones y ahora no son ni la sombra de lo que fueron.

19: Ley del Fracaso: Algunas empresas no admiten el fracaso de un producto determinado y al contrario tratan de arreglarlo, lo que con el tiempo lleva al fracaso, lo conveniente es reconocer un fracaso a tiempo para reducir posibles pérdidas, el fracaso debe ser aceptado y esperado, para analizar los errores y llevar a cabo los cambios necesarios, toda marca o empresa corre el riesgo al fracaso con una simple acción, muchas empresas tratan de arreglar las cosas en vez de desistir, admitir un error y no hacer nada al respecto nos perjudica, es mejor reconocer a tiempo el fracaso y reducir en lo posible las perdidas.

20. Ley de la Nota Sensacionalista: A través del sensacionalismo lo que se busca es presentar al cliente que sé está en una situación que realmente no existe, no es lo mismo capturar la imaginación del público que revolucionar un mercado. a situación es diferente de lo que aparece a la prensa, a menudo la situación es lo contrario de cómo se publica en la prensa, muchas marcas utilizan la prensa y demás medios de comunicación para comunicar sus acciones y lo bien que están, pero esta estrategia usualmente se emplea cuando las ventas están mal o no se están cumpliendo los objetivos, a través de los años, el mayor revuelo ha sido para los desarrollos que por sí solos prometen cambiar por completo una industria, sin embargo en la mayoría de los casos, es solo amarillismo, las revoluciones reales llegan sin previo aviso y en medio de la noche.

21. Ley de la Aceleración: Los programas que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias, no sirve de nada subirse a una moda, las modas tienen picos y luego caen repentinamente, una marca, empresa o producto no puede crearse por un mero capricho, por un "porque quiero" o un "porque sí". Se deben crear sobre tendencias que estén creciendo o por nacer, así se asegura una larga carrera en sí, las tendencias, duran más que los caprichos y las modas. Olvide las modas pasajeras, y cuando aparezcan, trate de frenarlas, una manera de mantener la demanda a largo plazo para su producto es no satisfacer jamás del todo la demanda.  Pero lo mejor lo más rentable en marketing, es cabalgar en una tendencia de largo plazo.

...