Liderazgo y negociacion FUJIO MITARAI

FUJIO MITARAI

REGRESÁNDOLE EL FLASH A CANON

No es por todo el mundo conocida pero “El Camino Mitarai” de liderazgo es una de las técnicas de liderazgo más afamadas en Japón, nombrada así en honor al aún CEO y Presidente de Canon Inc., quien tras unos años de aprender y desarrollar su liderazgo en Estados Unidos volvió a su país natal para salvar a la compañía de lo que lucía como una quiebra inminente.

Su doctrina administrativa que combina el Este con el Oeste, la forma ¨ Mitarai¨ ha convertido a Canon en una historia de éxito

En 1966 fue nombrado contador de las pequeñas oficinas de Canon en E.U. durante este tiempo preparo un reporte mostrando que Canon había ganado cerca de 6mil dólares como resultado de 3MDD de ventas en E.U .las ganancias parecían demasiado bajas, motivo por el cual el departamento de Servicio interno de ingresos, sospecha de evasión fiscal de impuestos pero los auditores se dan cuenta que en realidad las operaciones en E.U. se encontraban en números rojos y que tal vez era necesario cerrar oficinas en ese país.

Esta fue un llamado para despertar, Mitarai comenzó a obligar al grupo a reducir costos y a establecer márgenes de venta. Algunos años después fue promovido a jefe de ventas de cámaras en E.U.

Luego de aprender sobre la cultura laboral americana y evitar el cierre de la oficina en Estados Unidos debido a su problema de rentabilidad, Fujio Mitarai fue nombrado en 1995 como el CEO de Canon Inc. teniendo la difícil tarea de solventar una grave crisis económica.

En 1976 empezó a anunciar a Canon en TV con la finalidad de vencer al actual líder Nikon y ser patrocinador de los juegos olímpicos de Montreal 1976, después fue contra Xerox , en 2002 Canon se convierte en líder global con el 30% de participación.

Mitarai enfatiza la importancia de la rentabilidad, sin embargo también reconoce que solo reducir los costos no los mantendría en el liderazgo del mercado por el cual refuerza la marca Canon, mientras que apuntala las ganancias.

Fue así como nació “El Camino Miratai”, un estilo de liderazgo multicultural que reformó a la compañía y la regresó a la rentabilidad, convirtiendo a Canon en la una compañía sumamente exitosa y en la empresa industrial con el mejor comportamiento en Japón.

Su estilo se basa en la innovación, bajo una dirección poco ortodoxa, que mezcla principios norteamericanos y japoneses.

La fórmula ciertamente parecía estar funcionando y, en un momento cuando Japón estaba desesperado porque alguien lo sacara de su estancamiento económico, estaba convirtiendo a Mitarai, de 66 años de edad, en algo así como un héroe.

Para ser un líder extraordinario, los directivos deben

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