Los tiempos y servicios asociados

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Ejemplo silla de escritorio o de colegio, definir bien el producto para saber poder definir los insumos requeridos y el tiempo para producir cada silla ej de un comedor, sala de espera de madera acolchada con resorte el tiempo será distinto a una de plástico simple

Los tiempos y servicios asociados

Luego se puede definir los atributos del producto característica que lo diferencia la calidad, se puede vender el mismo producto, pero de distintas calidades y de distintos precios ej. Sabanas de 5000 hilos distinto a una de un supermercado y es así porque el cliente es distinto y está dispuesto a pagar por este producto de mejor calidad, atributos

Los envases es atributo del producto que lo caracteriza tiene que ser valorado por el cliente los productos de alta gama el envase es casi otro producto mas

Atributos que se diferencian en el mercado y en la competencia que me prefieran a mi ante el competidos más cercano o sustituto

Forma de comercialización en productos masivos en retail en góndolas de supermercado, la forma es dirigida a los clientes pero no tiene la diferenciación como un producto de la gama o más caro dirigido a un mercado siente o espera que la forma que le venden o le entregue  el servicio tenga atributos a hacia él, el segmento del mercado hay que determinado para saber cómo llegaremos a él, los canales de marketing cambian también TV diario o hay otros que llegan solos MASEDATI es distinta no sale en TV

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El estudio de mercado es necesario definir la estrategia comercial y hay que definir y establecer en el estudio de mercado p ej. Investigación de mercado levantar información un producto innovador que debemos hacer una investigación y no es fácil llegar a información y hay que hacer investigación de mercado, el análisis del mercado es el input para generar la estrategia de marketing , información en cuanto análisis sector industrial,  en forma interna si ya existe, mercado conocer el cliente, demanda del producto, oferta disponible y proyectar mientras el marketing estratégico nos obliga a reflexionar los valores de la compañía: dónde estamos y donde queremos ir como estrategia, el marketing operativo que se alimenta del marketing estratégico nos da las herramientas para poder poner en marcha todas las distintas alternativas y herramientas que nos entrega el estratégico y el operativo para alcanzar los objetivos que se plantearon.

Operativo generar las estrategias ejecutar acciones tácticas para dar a conocer las características, precio, distinción

Estrategia reflexionar genera las estrategias de cómo vamos establecer nueva ventaja competitiva cuales son los objetivos y nos posicionamos nuestro producto o sirvo

Operativo es mixto estratégico y operativo tenemos estrategia y objetivo y cuáles son las acciones tácticas para dar a conocer a nuestros clientes nuestro procuro

Levantada esta información y toda nuestra estrategia generamos nuestro plan de marketing el diseño es para todo un curso de marketing

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Establecer un plan de marketing para poder llegar a nuestro mercado objetivo o cliente en función del nuestro plan estratégico con toda la información de la investigación de mercado, con los lineamientos de la empresa, objetivos, marketing táctico genera definir establecer el plan de marketing llegar a nuestro mercado objetivo

A quienes van a ir dirigida las ventas de nuestros productos o servicios determinar o conocer al cliente en sus necesidades, en que nos vamos a distingue en cuanto a la oferta de la competencia, o los posibles sustitutos, como nos vamos a posicionar

Plan de marketing el objetivo tiene que ser desarrollado por un experto en el tema por un equipo de profesionales personas para definir nuestro proyecto, inteligencia de mercado, analizar el mercado cual es la competencia cuantos hay como son las barreras de entrada nuevos productos en cuanto a la industria, acá se debe analizar con la información que esta, el competidor que vende como cuál es el envase atributos, sustitutos propiedades ej en alimento, en que nos diferenciamos

Inteligencia mercado a nuestro cliente cuales son los hábitos cómo se comporta, si es temporal en ciertas fechas lo buscan más que en otra, en verán o en fiestas conocerlo y si le estamos ofreciendo lo que el busca si le satisfacemos su necesidad, ajustar los atributos o las características en función de este análisis a los consumidores

Toda la información que existe secundaria o primaria para poder más detalla al mercado competencia y consumidor y en función a esta información, o si evoluciona el precio del mercado en el tiempo, se hace las proyecciones cómo se comportan a la oferta o demanda de producto y definir el precio del producto

Un objetivo diseñar el plan comercial cuales son las herramientas y marketing que nos puede dar mejor resultado, cuales son las tácticas disponibles, como voy a posicional el mercado inductivo o de posicionamiento primero darme a conocer con un precio bajo y después de conocido subir el precio, a definir estas estrategias. El lanzamiento del producto si es masivo en medio masivo TV diario o de nicho podría ser un evento con invitación con muestra del mercado para dar a conocer el producto, se establece diseñar y se debe costear, si hay que hacer una fiesta o evento masivo ver los costos asociados. Generar las proyecciones del plan de marketing a los años del proyecto un costo es el plan comercial cuanto costara llegar al cliente

Proyección de ingreso y egresos del proyecto, se calendarizan las actividades a desarrollar y todos los ingreso y egresos

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Establece los canales de marketing la forma de llegar al cliente, el medio se debe estimar y formular tiene que ser dinámico modelando medida que el cliente va conociendo el producto la oferta vaya variando el producto se vaya posicionando. Es distinto un producto nuevo a uno posesionado, acercamiento a nuestro cliente y lo modelando este canal, acercamiento a nuestro cliente y los categorizamos contactos/prospectos y cliente lograr es estimar la tasa de convertibilidad, de cantidad de contactos que yo hago cuantos pasar a prospectos y de estos pasar a clientes

Ahí se diferencia: se parte en público objetivo que se le entrega a información, los receptores el diario los que leen o revista, el que ve TV con el comercial que es distinto depende de la hora el público mañana tarde y noche p ej a las 12 de la noche un aviso que en horario prime o en la tarde etc

Al que le llega la información de lo que está entregando, de este público objetivo cuantos van a pedir la información o asisten o van al punto de venta pq vieron en la TV, este tipo de persona es CONTACTO los que asisten a un lanzamiento pq realmente le intereso el evento, le pregunta cómo te enteraste de nosotros, alguna forma respondieron a este información de estos un porcentaje manifiesta el interese me intereso me pueden enviar información,  podemos reunirnos etc ,manifiesta la intención de comprar o de tener el servicio, en el futuro seguir contactando PROSPECTO hasta al final compra y es un CLIENTE esta tasa es la que las empresas y los canales de marketing hay que tratar de estimar y conocer,

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