Manual de ventas personales
Enviado por JESUS ALEXIS CASILLAS GOMEZ • 2 de Marzo de 2023 • Documentos de Investigación • 1.247 Palabras (5 Páginas) • 35 Visitas
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ACTIVIDAD:
Manual de ventas personales
MATERIA:
Mezcla promocional I
ALUMNO:
ZARATE ZAMORA WILBERT ALBERTO
CARRERA:
Desarrollo De Negocios en el Área de Mercadotecnia
GRADO Y GRUPO:
4ºB
DOCENTE:
Moya Núñez Daniel
Producto:
MEZCAL
4. PROCESO DE VENTA PERSONAL Mezcal tradicional XUMBE
- ETAPA DE PREPARACIÓN O CREACIÓN DE RELACIÓN
Los clientes potenciales que busco deben de tener características como ser mayores de edad y gusto por el alcohol.
El primer mercado que me voy a topar será a colegas del trabajo, amigos personales y compañeros de la escuela, personas que consumen alcohol, están cerca de mí y puedo convencerlos de que la experiencia de tomar mezcal 100% original de Oaxaca es una experiencia única.
Como segundo mercado ofrecería mezcal a licorerías cerca de mi ubicación para tener un mejor manejo de entrega y no mucho tiempo en el transporte de este.
ETAPA DE PROSPECCIÓN
¿Por qué compran? Porque el alcohol (mezcal) es un producto que las personas siempre consumen, es un gusto que las personas siempre tienen.
¿Con qué frecuencia? Cada mes
¿Cómo prefieren pagar? Mayorista a crédito y minorista en efectivo
¿Durante cuánto tiempo han comprado en la empresa?
Son clientes nuevos
¿Dónde están ubicados? Cerca de mi ubicación
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¿Quién les influye en su decisión de compra?
Influidor con un gusto por el alcohol y con un consumo moderado
¿Dónde se pueden encontrar estos clientes?
los clientes que encontraré a mi alrededor, pues son personas con las que siempre estoy en contacto directo, como amigos del trabajo, compañeros de la escuela.
Referencia |
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Directorios y listas de correos | Licorerías cerca de mi domicilio. 1. |
Publicaciones especializadas. | No aplica |
Ferias comerciales. | Iremos a ferias para dar pequeñas muestras del producto que tenemos y así seducir a los clientes. |
Telemarketing | No aplica |
Publicidad directa | En el primer contacto se les ofrecerá un beneficio en la compra de una botella de mezcal en presentación de 750 ml. |
Bases de datos | No aplica |
Detección de clientes en frío. | Me acercaré a grupos de personas que puedan estar interesados en consumir mi mezcal. Estos grupos pueden ser en el trabajo, amigos de amigos. o incluso grupos en la universidad. |
Redes sociales | Se hará una página oficial del producto que ayudará a publicar promociones, descuentos, producto disponible, y poder llegar a más clientes posiblemente potenciales. |
Enfoques combinados | Se utilizará en un momento determinado la lista de clientes, junto a los clientes que se irán integrando |
MERCADOS PARTICULARES
Se utilizará un mercado de particulares pues se conocerá mejor a mis clientes, investigaré pasatiempos, clase social, nombre, intereses, edad, educación, clase social, estilo de comunicación.
- ETAPA DE PLANIFICACIÓN DE LA PRESENTACIÓN La planificación que se usara es informativa y persuasiva Los objetivos son
- Que el cliente sepa las características del producto
- Que el cliente sienta curiosidad por el producto
- Lograr la venta a través de una buena comunicación Plan de presentación
Se llegará a los clientes expresando las cualidades del producto, lo atractivo en el precio, la accesibilidad al momento de comprar, y si es una nueva compra se le dará un complemento en la botella para que tenga mas sabor y mejor recuerdo del mezcal.
ETAPA DE CONTACTO
El contacto que se hará será un contacto social, se aprovechará los primeros minutos de interacción para dejar una buena imagen del producto, se dará el gancho en las primeras palabras.
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