Marco Teorico

Para darle una entidad a la compañía, es de vital importancia realizar un plan de negocio, instrumento que permitirá dar una guía en la puesta en marcha del proyecto planteado, así mismo, orienta los procesos necesarios en la organización y establecer el modelo de funcionamiento de la misma.

Dentro de la variedad de modelos de negocio existentes, para este proyecto se utilizará el formulado por Rodrigo Varela , ya que integra de manera sistémica la estructura del plan, debido a que se desarrolla de manera secuencial, permitiendo hacer un seguimiento lógico y preciso a cada etapa del proceso de la iniciativa de negocio. De esta forma Varela, establece una estructura simple pero lógica y adecuada al plan de negocios . La estructura es la siguiente.

 Caratula

 Resumen ejecutivo

 Tabla de contenido

 Cuerpo

 Cronograma de implementación de la empresa

 Anexos

Grafica 1 1: Secuencia del proceso

Nota: La ® envía a cualquier punto anterior del desarrollo, bien sea a cambiar un dato o a cambiar todo lo realizado.

PLAN DE MERCADEO

Para entrar a conocer más acerca del mercado inmobiliario en Colombia y el nicho de mercado al cual queremos llegar y por el modelo de negocio que se plantea, el marketing de servicios cuenta con 8 etapas estratégicas o 8 P`s, a diferencia de las conocidas 4P`s del marketing tradicional: Producto, Plaza, Precio, Promoción (Tradicional), el marketing de servicios establece otras 4 que son de importancia para el modelo de negocio que aquí se propone las cuales son: Entorno físico, Proceso, Personal y Productividad y Calidad . Estas técnicas servirán para poder establecer el nicho de mercado o mercado objetivo y adicional el dar a entender el significado de la marca “Hogar Colombia” al mercado objetivo, buscando ante todo la diferenciación con la competencia. Estas técnicas, partirán de información primaria y secundaria, los cuales son métodos de información válidos para la realización del análisis de mercado .

Para desarrollar las metas propuestas en cuanto a volumen de ventas por “Hogar Colombia”, se seguirá el modelo que plantea Varela desarrollado así.

 Estrategia de precio

 Estrategia de venta

 Estrategia promocional

 Estrategia de distribución

 Políticas y Servicios

 Táctica de ventas.

El enfoque de esta estrategia permitirá a “Hogar Colombia”, penetrar el mercado objetivo con mayor efectividad, generando estímulo para que la demanda de vivienda por arriendo sea incremental.

PLAN TECNICO

Dentro del modelo de negocio de Tu vivienda y el plan de mercadeo establecido, la compañía deberá establecer los procesos misionales y de apoyo conjuntamente con la elaboración de los planes que determinaran la distribución de los recursos requeridos para la prestación de los servicios de la compañía.

Así mismo, dentro de este proceso de elaboración del plan de mercadeo y administrativo, se establecerán los costos asociados directa e indirectamente con el modelo de negocio de “Hogar Colombia”, desde un punto de vista de generación de ingresos basados en un estructura de precios la cual la sostiene tres elementos muy importantes, “los costos, la competencia y el valor para los clientes” , por consiguiente la elaboración del plan técnico dependerá exclusivamente del plan de mercadeo, y donde se evaluara los recursos necesarios, los márgenes y utilidades de la compañía que serán parte fundamental para la valoración de la compañía y la generación real de valor.

PLAN ADMINITRATIVO

El objetivo principal de este plan está en establecer los procesos de apoyos que son de vital importancia para los procesos misionales, así mismo, establecer los recursos administrativos necesarios y las etapas de vinculación de personal de acuerdo al crecimiento de la compañía, con el fin de poder adoptar políticas de personal.

Para poder definir lo que significa y la esencia de la compañía “Hogar Colombia”, será fundamental crear la Misión, Visión, los valores, y los objetivos de la organización. Así mismo Varela establece la creación de un organigrama que permitirá mostrar a los empleados de la organización su lugar en las operaciones de la compañía.

PLAN LEGAL

La estructura organizacional de legal que adoptara “Hogar Colombia”, será de sociedad por acciones simplificada, buscando obtener los beneficio tributarios que establecer la ley 1429 de 2010, que permitirán dar un mayor crecimiento a la compañía durante los primeros 5 años, así mismo, y de acuerdo al segmento de mercado al cual está vinculado “Hogar Colombia”, se regirá con las ley vivienda 820 de 2003 y la ley de libranzas 1527 de 2012 y demás leyes establecidas por el código de comercio para el cumplimiento de las mismas.

PLAN FINANCIERO

Para realizar este análisis se debe determinar las necesidades de capital, y las fuentes de financiación de las mismas, para ello “Hogar Colombia” realizarán la elaboración de estados financieros, balances y flujos de tesorería proyectados, con el fin de establecer información financiera que permita la toma de decisiones de inversión, el análisis financiero y la valoración del proyecto para establecer su viabilidad.

1.6 Marco Conceptual

1.7 Metodología

El tipo de investigación a realizar es descriptivo, en el cual se describirá el proceso del plan de negocios y delimitar los hechos que conforman el problema de investigación, no solo recolectando datos sino analizando resultados, a fin de poder interpretar la información de manera clara y precisa.

Grafica 1 2 Actividades

Capítulo II. Plan de mercadeo

2 Estudio de mercado

En

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