Marketing De Arcor

1.1.1.1. EL DESARROLLO DE LAS CAPACIDADES DEL MARKETING:

Hasta fines de la década del 80, si bien ARCOR se favorecía de sus precios altamente competitivos y por el control total de sus procesos productivos, adolecía, de problemas comerciales. Por una parte los distribuidores oficiales eran muchos y poco profesionalizados. Por la otra debía profundizar su penetración en los importantes mercados del área metropolitana, dominados por el supermercadismo. El pleno desarrollo de este canal aparecía como un requisito para mejorar el posicionamiento de ARCOR, especialmente en alimentos.

Sus productos eran considerados de buena calidad pero de escasa imagen para los consumidores. Sus precios eran muy económicos y, si bien le reportaban volúmenes tenían bajo nivel de contribución.

Sus productos presentaban un packaging desactualizado y un débil apoyo publicitario, es por estas razones y por sus déficits en marcas que ARCOR tenía muy poco reconocimiento en los grandes centros urbanos.

Por otro lado las marcas internacionales ofrecían productos de calidad reconocida y con una buena relación de precio y en particular una fuerte capacidad de innovación de productos, y ARCOR al no tener desarrollado un capital de marcas suficiente podría ver debilitadas sus ventajas competitivas.

Arcor al tener proyección internacional tuvo que plantearse objetivos precisos sobre su posicionamiento competitivo, de sus mercados estratégicos, políticas de marca, de su sistema de distribución y la atención a los mercados externos.

Así fue como en los siguientes 5 años lanzo 300 productos nuevos al mercado con 500 ítems, modifico al 100% su packaging, creo 83 marcas nuevas, las apoyo con una intensa campaña comunicacional y con una inversión de 150 millones de pesos.

Esta trayectoria de innovación respecto al marketing se profundizo y continúo hasta el día de hoy en donde ARCOR se apoya totalmente en una estrategia de marketing intensa potenciando al máximo los atributos de calidad y precio para posicionar la marca en el mundo.

EL MARKETING HOY:

El departamento de marketing de Arcor actualmente juega un papel muy importante en todas las etapas de desarrollo, lanzamiento y venta de su línea de productos. Si bien, muchas de sus marcas son líderes en el mercado local, los desafíos que se impone la misma empresa fuerzan a actualizar las estrategias constantemente.

El lanzamiento de la línea de helados o el desafío de salir a vender productos en países tan distantes como Australia o Corea, fueron dos de los casos que hicieron que la marca pusiera a prueba la capacidad de generar valor a sus productos.

Una buena estrategia de marketing permite generar valor, aumentar las ventas, lo que produce mayor ganancias para que la empresa pueda reinvertir en su proyecto y el país.

Arcor entiende que el vínculo con sus consumidores debe alimentarse todos los días; por eso, continuamente desarrollan acciones dirigidas a chicos y grandes, favoreciendo espacios de recreación, actividad física, juego y diversión

1.1.4

Desde sus inicios, Arcor tuvo claro que su progreso vendría de la mano de su expansión internacional. Por eso, una vez consolidada su posición en el mercado argentino, comenzó a expandirse por la región latinoamericana y al resto del mundo.

Esto fue posible a través de una fuerte política de exportaciones, fijada tempranamente en la década del ´60. Esta política establecía para Arcor una especie de obligación: "exportar siempre", incluso frente a coyunturas desfavorables. Con el objetivo de mantener siempre abiertos los mercados que iba ganando para sus productos. Así, con proyección a largo plazo y con la convicción de que su mercado es el mundo, Arcor fue consolidando su posición en los principales mercados internacionales y actualmente exporta sus propias marcas a más de 120 países de los cinco continentes.

1.1.5

MARKETING HOLISTICO

• MKT SOCIALMENTE RESPONSABLE:

Desde los inicios de Grupo Arcor, sus pioneros comprendieron que el progreso económico estaba necesariamente asociado al desarrollo social y a la conservación de los recursos naturales. Desde entonces esta filosofía guía el accionar de la empresa, promoviendo una gestión sustentable basada en la generación de valor económico, social y ambiental.

A medida que Arcor creció y aumentó su impacto en la sociedad, la Responsabilidad Social Empresaria (RSE) se consolidó como eje orientador de su práctica como empresa.

Basados en esta trayectoria, a partir de 2004, Arcor comenzó a trabajar con el objetivo de generar una visión compartida en materia de RSE para toda la compañía, buscando alinear e integrar las prácticas existentes, promover la corresponsabilidad de los actores involucrados y establecer un sistema corporativo de gestión.

Para ello, en 2005 la empresa comenzó a estructurar corporativamente su Programa de Responsabilidad Social Arcor (RSA), definiendo la estrategia de RSE del grupo a partir de un diagnóstico interno.

Desde su creación en 2006, la Gerencia de RSA instaló, promovió y orientó la práctica sustentable de Arcor buscando la participación de todos los colaboradores de la empresa. En 2008 se cumplió la etapa de transición del Proceso de RSA iniciada en 2006, habiendo avanzado en todos los temas identificados como debilidades, oportunidades y desafíos en el diagnóstico realizado.

Durante 2009, una vez más Grupo Arcor se planteó un nuevo desafío: pasar del concepto de RSE al de Sustentabilidad.

A partir de este cambio se buscó conocer los principales riesgos y oportunidades de la sustentabilidad para la empresa, identificar y sistematizar las prácticas existentes, desarrollar nuevas estrategias y generar un contexto favorable para el desarrollo de los negocios en general.

La estrategia de Sustentabilidad de Arcor se desprende de la estrategia de negocio de la compañía y orienta las políticas y prácticas ambientales y sociales del grupo a través de toda su cadena de valor. Durante 2013, Arcor dio continuidad al plan definido en la Estrategia de Sustentabilidad 2013/ 2015, avanzando en los desafíos y metas propuestas para cada uno de los pilares que la conforman.

Los

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