Marketing Internacional MBA USM
Enviado por pablo andres palma salgado • 7 de Mayo de 2016 • Exámen • 739 Palabras (3 Páginas) • 381 Visitas
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Marketing Internacional
MBA USM
Campus Santiago
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Caso Kone
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Autores:
Sergio Caroca
sergio.caroca.v@gmail.com
14.200.364-3
Fatima Faundez
ffaundez@benexia.com
15.318.662-6
Cristian Gonzalez
cristiangzp@gmail.com
17.810.890-5
Carola Jácome
carola.jacome.89@gmail.com
0921919759
Luis Recabarren
lrecabarreno@gmail.com
15.431.059-2
Marcela Villar
marcela.villar@gmail.com
15.268.021-K
11 de Julio de 2015
Segmentación de mercado
Constructores (50%), promotores (10%) y arquitectos (40%) que necesiten ascensores bajos para viviendas, con poco espacio para colocar un motor grande y profesionales preocupados por el ahorro energético.
Marketing Mix
Producto: ascensor llamado MonoSpace que tiene las siguientes características:
- brinda ahorro de energía
- ahorro en la construcción de sala de maquinas, proporcionando más espacio útil al edificio
- no necesita instalación de andamios y grúas
- 60 horas de ahorro en las instalación del ascensor
- Utiliza tecnología Ecodisc.
- Menor riesgo de incendios
- Se puede personalizar.
Precio:
Cálculo del precio MonoSpace
Precio = Precio de venta mayor competencia + costo operacional + ahorros.
Para el cálculo se comparará las unidades hidráulicas y de tracción. Se comparan el costo de venta más el costo operacional del ascensor en su vida útil estimada en un 25 años
El costo de inversión se muestra en la siguiente tabla
Concepto | unidad | Hidráulico | Tracción |
Vida Util | años | 25 | 25 |
Precio Venta | marcos | 60,000 | 75,000 |
Instalación y sala | % | 8% | 5% |
Instalación y sala | marcos | 4800 | 3750 |
Total Capex |
| 64,800 | 78,750 |
El costo operacional se calcula como la suma del consumo de energía y el mantenimiento. Se considera el precio de energía en Europa para el 2004 como referencia. El cálculo se muestra en la siguiente tabla
OPEX (Consumo Energía + Mantención) | ||||
Precio Energía | e/kwh | 0.138 | ||
Precio Energía | e/kwa | 1208.88 | ||
Tasa cambio | e/marcos | 1.96 | ||
Precio Energía | m/kWaño | 2,369 | ||
Concepto |
| Hidráulico | Tracción | MonoSpace |
Consumo energía | Kwaño | 7,500 | 5,000 | 2,500 |
Consumo energía | kwh | 0.86 | 0.57 | 0.29 |
Costo hr | marcos/hr | 0.23 | 0.15 | 0.08 |
Energía | marcos | 2,029 | 1,352 | 676 |
Relación Compra / mant. | 5% | |||
Mantención anual | marcos | 3000 | 3750 | 0 |
Total Opex |
| 5,029 | 5,102 | 676 |
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