MARKETING INTERNACIONAL

Caso Alfa

1.- Analice y defina la oportunidad de internacionalización que presenta este caso.

La empresa  destaca con el liderazgo de una marca empresa fuerte y un concepto empresarial claro y definido, cuenta con una buena gestión estratégica y trayectoria en varios países, basando sus fortalezas en la constante innovación, diversificación, calidad y origen de los productos, lo cual a causando un positivo posicionamiento en los mercados ya ingresados. Lo mencionado con las bases para el éxito de la internacionalización de la empresa, lo cual acompañado de estrategias adaptadas al nuevo mercado hace que Alfa pueda competir en EEUU y posesionar  parte del mercado con sus fortalezas ya mencionadas.

2.-Proponga 4 objetivos de marketing internacional.

El principal objetivo de todo plan de marketing internacional el ingreso de los productos al mercado internacional seleccionado , lo cual en nuestra opinión ya es un proceso bien establecido en la empresa porque cuenta con experiencia en ese campo por ello proponemos trabajar en los objetivos mencionados líneas abajo :

*Analizar la competencia directa e indirecta, ya que creemos que debemos analizar el movimiento de los productos sustitutos en el mercado como la cuerina , y otros tipos de materiales en el caso de competencia indirecta , con respecto a la competencia directa es porque estamos entrando a un mercado ya existente con precedentes y fluctuaciones de demanda lo cual nos ayuda para la toma de decisiones.

*Conocer al detalle el comportamiento del mercado, en este punto enfocarnos en la cultura y costumbres en el mercado objetivo con el fin de realizar planes estratégicos y decidir la viabilidad del proyecto, para la empresa el reto mas grande es el nacionalismo predominante .

*Analizar el valor agregado del producto, para la empresa el valor agregado que la ha hecho crecer el origen, la diversificación y el diseño de los productos ; pero es necesario analizar si para el mercado estadunidense estos puntos son valores agregados ya que para ellos no es tan apreciado el cuero italiano como lo es el cuero estadunidense.

*Establecer una estrategia de distribución, ya que este es el punto clave para tomar las decisiones a todo nivel desde el mercado en cual nos enfocaremos  hasta la inversión que necesitaremos según los objetivos empresariales. En este caso la empresa no tiene como misión ni visión la marca propia , bajo nuestro concepto se debe ingresar a este mercado atreves de distribuidores bajo una marca blanca ya que  la empresa según el caso no cuenta con capital suficiente para centrarse un marketing reactivo y atreverse a ver la reacción del mercado al ingresar con una nueva marca hecha de cuero italiano e invertir fuertes cantidades en publicidad para que sea aceptada.

3.- Desarrollar una propuesta de valor de los productos que ofrece la empresa.

Los productos ofrecen calidad, diseño y diversificación lo cual se desarrollara de acuerdo a la tendencia del mercado , creemos que el en marketing boca a boca nos beneficiara.

4.- Identificar tres riesgos de mercado internacional

a) Las nuevas empresas se enfrentan un importante  obstáculo en el establecimiento de sus productos en el mercado debido al alto número de competidores y productos. Hay costos altos de publicidad, investigación y desarrollo asociados con el establecimiento y promoción de nuevos productos.

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