Marketing Internacional

MARKETIN INTERNACIONAL

Leidy Johanna Bernal Bautista

Resumen

El objetivo general del presente artículo es demostrar que ante la demanda y el comercio exterior, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores principalmente en los países asiáticos. Por tanto es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de organización y a los principios de gestión empresarial que nos brinda toda estrategia de marketing, orientada al mercado exterior.

Donde se deben realizar estudios de mercado y una adecuada planificación debe considerarse por las empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, mas en la economía que nos encontramos actualmente.

En el marketing internacional encontramos variedad de lenguas nacionalidades y culturas, mercados fragmentados y diferenciados los factores políticos son vitales igualmente la inestabilidad del entorno encontramos también inestabilidad del entorno, diferentes climas financieros diferenciación de moneda.

Palabras claves: comercio exterior, países asiáticos, gestión empresarial, organización estratégica

INTERNATIONAL MARKETIN

Abstrac

The general objective of the present article is to demonstrate that before the demand and the external trade, the companies exporters need a more and more technical position and professional to determine the best formulas of competing mainly in the external markets in the Asian countries. Therefore it is necessary to appeal to the commercialization techniques, to the organization methods and the principles of managerial administration that it offers us all marketing strategy, guided to the external market.

Where market studies should be carried out and an appropriate planning should be considered by the companies like fundamental in the commercial administration of a company, but in the economy that we are at the moment.

In the international marketing we find variety of languages nationalities and cultures, broken into fragments markets and differentiated the political factors are vital equally the uncertainty of the environment also finds uncertainty of the environment, different climates financial currency diferenciación.

Key words: I trade external, Asian countries, managerial administration, strategic organization

Introducción

En la internacionalidad muchas de las veces nosotros afirmamos que la internacionalización de las empresas es cuando una empresa nacional ingresa a un mercado extranjero no necesariamente es así, porque hay empresas nacionales que están administradas por ejecutivos extranjeros y también o nacionales que están financiada por capitales extranjeros porque hablamos de internacionalización porque el desarrollo de una empresa de mercados externos es más complejo va enfocado en la parte de la cultura y la competencia de las empresas.

“De acuerdo con la Asociación de Mercadotecnia, el marketing internacional es un proceso multinacional que implica planear y ejecutar la concepción, el precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales.” (Garcia Sordo, 2001)

En el concepto encontramos criterios generales como lo es satisfacción, cambio

Y beneficios en el marketing internacionales los clientes potenciales se encuentran en el extranjero y las actividades de marketing internacional se realizan en varios países por eso es que todas las estrategias de marketing son complejas las tomas de decisiones, en el marketing internacional el experto o estratega del mercado tienen que conocer a fondo desde los inicios que dieron origen a las características de ese mercado, las actividades que han surgido, toda la parte histórica, conocer la parte cultural, política y la parte legal para poder desenvolverse con facilidad en los mercados extranjeros.

La tarea del marketing internacional es adaptar los elementos controlables dentro del mundo que rigen las variables incontrolables en el mercado en este mercado encontramos la competencia externa las capacidades que tiene la geografía, el ámbito tecnológico, el ámbito cultural, económico, legal estos son en un gran conjunto de factores incontrolables que afectan las decisiones de marketing internacional lo cual son variables incontrolables son las que se deben tener en cuenta en el momento de establecer nuestro marketing internacional por que las estrategias de producto, precio, promoción, distribución y la investigación de mercados tienen que acoplacer a estos elementos incontrolables no se trata de establecer una estrategia general para todos los mercados por que se conoce que cada uno de los mercados tienen distinta característica no es lo mismo establecer una estrategia de marketing en producto en países latinos que en países europeos o en países asiáticos o en países africanos las capacidades la economía, las costumbres que determinan el tipo de estrategia que se vaya a aplicar, en la base debemos tener un conocimiento global de todas las variables incontrolables que afectan a un mercado internacional.

Obstáculos importantes

• Criterio de auto referencia: es una referencia inconsistente de los valores culturales experiencia y conocimiento propio como base para toma de decisiones, es innato que nos lo trasmiten es algo propio nuestro autóctono de nuestra cultura en la forma de hacer los negocios en la forma de actuar o reaccionar ante obstáculos que se nos presenten o inclusive en la forma de presentarnos ante otras personas ese criterio de ante referencia es uno de los principales obstáculos controlables.

• Etnocentrismo: la noción que la cultura propia o la compañía conoce la mejor forma de hacer las cosas.

Estrategia Global: Aplicación de programas de marketing estandarizado en mercados donde espera a una empresa y se aplica en varios países donde las características y los componentes de la población son similares y el marketing internacional se puede aplicar en estos países donde el criterio de auto referencia y auto centrismo no tienen gran influencia pero tienen gran influencia porque es una estrategia multidomestica.

Estrategia multidomestica: implica la adaptación del marketing mix a las características

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