Marketing Operativo Análisis de las 5P

                                                                                    Integrantes: Nicole Hazbun

                                                                                                        Magdalena Parra

                                                                                                        Ariel Montecino

                                                                                    Fecha: 17/06/2013

                                                                                    Profesor: Robinson Ramírez

Introducción:

Gracias a la aplicación de las 4 P Precio, Promoción, Producto y Plaza se origino la Mercadotecnia que es lo que nos permite establecer los objetivos para nuestro negocio. En este trabajo daremos a conocer el análisis cualitativo y cuantitativo de las variables mencionadas agregando también una quinta variable, Personas, de la boutique de ropa y accesorios Pensato ubicada en el Mall Plaza del Trébol.

Marketing Operativo

Análisis de las 5P

P1 Precio:

Primero que todo debemos tener claro que la variable Precio es el valor de intercambio que se le da a un determinado producto, está determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto en este caso Pensato ofrece moda de temporada con precios muy competitivos, trabaja con una estrategia de descremado de precios fijando precios más altos a los productos de temporada y una vez que los clientes están dispuestos a comprar dichos productos optan la política de precios bajos y esta contantemente trabajando para tener más clientes ofreciéndoles descuentos, con facilidades de pago y complementos al momento de realizar la compra.

Actualmente Pensato es una boutique que diariamente vende alrededor de $700.000 pesos como mínimo en temporadas bajas y fácilmente supera esta cantidad en temporadas especiales llegando a vender más de $1.000.000 de pesos en prendas de ropa y accesorios. A diario se venden aproximadamente 70 prendas de ropa entre ellas de 6 a 10 pantalones o jeans donde los precios van desde los $14.990 a $19.990, de 15 a 20 accesorios como pulseras, aros de fantasía, cinturones, pañoletas, billeteras y carteras donde los precios no superan los $9.990 y de 35 a 40 poleras, swtear y chaquetas donde encontramos poleras desde los $4.990 a $12.990 dependiendo la temporada y el diseño de estas y swtear y chaquetas con precios un poco más elevados que van desde los $15.990 a $24.990, siendo estos los productos más caros de la tienda.

A continuación una tabla que indica las ventas de los últimos 5 meses:

A través de la tabla adjunta podemos analizar las diferentes cifras en cuanto a las ventas de Pensato por mes y cómo influyen las temporadas en la decisión de compra de los consumidores si nos fijamos en enero por ejemplo existe una gran diferencia con mayo en lo que son pantalones o jeans esto debido a los fuertes cambios de temperatura y a la temporada en la que estamos, así mismo pasa con las poleras, swtear y chaquetas que en promedio es lo que más vende esta tienda ya que tiene una variedad de precios en poleras siendo estas para todos los estilos además de swtear y chaquetas que es lo que tiene más demanda en temporada de invierno, mas en esta región que ha registrado temperaturas muy bajas en los últimos días.

En cuanto al margen de ganancia bruta y neta, factores relacionados con el éxito de un minorista pequeño como es el caso de Pensato. En términos básico, el margen de ganancias bruto es el margen de ganancias previo a la deducción de los impuestos y los costos de operación. Por otro lado el margen neto de ganancias  es el margen que queda una vez que se restaron los impuestos y los costos de operación. Con el fin de aumentar el margen neto de ganancias pero sin aumentar demasiado el precio a sus clientes.

P2 Producto:

Con Producto nos referimos a cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.

En este caso Pensato ofrece a sus clientes diseño, calidad e innovación, moda de temporada y una variedad de productos para mujeres de diferentes edades que se sienten identificadas con las características de los productos y servicios ofrecidos por esta tienda comercial.

Los productos ofrecidos por esta tienda son:

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