Marketing de la Empresa Soprole
Enviado por francesco2010 • 5 de Diciembre de 2021 • Informes • 2.079 Palabras (9 Páginas) • 144 Visitas
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INSTRUCCIONES GENERALES:
a.- Conformen grupos de trabajo de 4 ó 5 integrantes.
b.- Deberán trabajar sobre la base de una empresa designada por el docente (SOPROLE), sobre el cual deberán seleccionar un producto ingresado al mercado.
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INSTRUCCIONES ESPECÍFICAS
Identifique las variables operativas de Marketing de la Empresa Soprole del producto ingresado al mercado.
a.- Producto
1.1 Producto
El producto ingresado en el mercado y seleccionado es el Yoghurt, para este caso el Activ Chirimoya de Soprole S.A, el cual es de forma cuadrada, de un tamaño de 120 g (Porción), el material de envoltura esta compuesto por plástico y satisface la necesidad del consumidor de probar, sentir y adquirir los Yoghurt cultivados (Batidos), fortalecidos con vitamina D y con probióticos que ayudan aumentar las defensas.
a.1.- Tipo de Producto
1.2 Tipo de producto
El producto pertenece a la línea de negocios de refrigerados, en la categoría de Yoghurt (Lácteos), en la cual la organización es líder en el segmento.
a.2.- Dimensión del Producto
1.3 Dimensión del producto
Beneficio básico: La necesidad que cumple el producto, es otorgar diversidad en sabores, texturas, calidad y beneficios debido a que la compañía ofrece en la línea de negocios de refrigerados, una amplia categoría.
Producto genérico: Producto cultivado, fortalecido con Vitaminas, probióticos y los ingredientes que lo componen son: Leche natural entera, almidón de maíz modificado, sólidos lácteos, gelatina, fructosa, sorbato de potasio, lactasa, sucralosa, lactobacillus rhamnosus (10^7 UFC/g), cepas de yoghurt (L. bulgaricus, S. thermophilus), maltodextrina, estevia, vitamina D3, saborizante idéntico a natural. Puede contener trazas de nueces.
Producto esperado: Cuenta con variedad de sabores como: Vainilla, frutilla, chirimoya. Cuenta con un alto nivel de calidad y de reputación, en paralelo con el prestigió de la organización y años de historia, siendo uno de los productos y marca preferida por los Chilenos, manteniendo productos sanos, ricos y nutritivos.
Producto potencial: En la categoría de yoghurt Soprole ofrece un amplio catálogo en donde se puede encontrar las diferentes modificaciones que se le ha realizado al envase, tanto en su dimensión como el apartado estético, ejemplos: Yoghurt Protein + con cuchara, Soprole Yoghito, Yoghurt Batifrut, Yoghurt del 1+1 155g, Yoghurt 1+1 Mini Cookies, Yoghurt Americano, Yoghurt Griego Trozos, Yoghurt Gold, Yoghurt 1 kg, Yoghurt Botella 1 l, Soprole Uno Pack, entre otros.
Producto aumentado: El producto al ser nuevo en la categoría de Yoghurt, lo novedoso que implementa en el bien es los probióticos que contiene junto con el fortalecimiento de Vitamina D, que actúan donde esta la mayoría de las células del sistema inmune, lo que ayuda a aumentar las defensas del organismo a lo largo del tiempo.
a.3.- Nivel de Producto
1.4 Nivel de producto
Producto principal: Al comprar los clientes el Yoghurt Activ de Soprole, lo que buscan es obtener probióticos en conjunto del fortalecimiento de sus defensas, además de los ricos sabores y calidad que estos ofrecen.
Producto auxiliares: Los artículos que pueden estar presentes en el caso del producto en cuestión, son: etiquetado de información nutricional, ingredientes de la composición, y sellos correspondientes en caso de ser: Alto en azúcar, calorías y sodio. En este caso la información que nos otorga el envase del producto funciona y se cataloga como un producto auxiliar ya que sin esa información una persona que padezca de diabetes lo podría consumir afectando de forma negativa su salud, al igual alguien que sea intolerante a la lactosa. Otro ejemplo sería la maquina refrigeradora que se encuentran en los supermercados, en donde se mantienen a temperatura idónea los Yoghurt, para que no se descompongan, puedan ser consumidos y llevados por los consumidores a la nevera de su hogar.
Producto de apoyo: En el supermercado donde se proveen de los productos, con una ubicación estratégica en la maquina de refrigeración, se podría a través de un producto de apoyo incrementar el valor de este Yoghurt Activ, para contextualizar: Si la ubicación del Yoghurt se encuentra al lado de otro producto perteneciente a la línea de negocios de refrigerados en este caso “Soprole Uno” podría ser un plus para poder llevar ambos bienes a la vez dando más valor al Yoghurt, debido a que ambos son complementos que ayudan a la salud de los consumidores, otorgándoles: Probióticos, vitaminas, manteniendo un equilibrio en la flora intestinal y la correcta estimulación de las defensa naturales del cuerpo.
Producto aumentado: es aquel que supera las expectativas que los consumidores habían depositado en él. El producto va adquiriendo valor para convertirse en el mejor yogurt favorito de los consumidores.
a.4.- Etapa ciclo de Vida
el ciclo de vida de un producto se encuentra con diferentes etapas desde que comienza con introducción en el mercado hasta que termina de teniendo pérdida progresiva con declive.
introducción | crecimiento | Madurez | declinación | |
Inversión | La investigación del yogurt es grande porque hay inversión en esto, la introducción del producto en el mercado. | Existe una gran producción ya que es el lanzamiento del producto. | La empresa se está autofinanciando con las utilidades de los márgenes que nos da el producto por eso en esta etapa se encuentra media o grande. | Es poca |
Producción | Es baja y con alto costo porque no se lanzan los productos al mercado con muchos productos. | Existe un buen aumento siendo positivo con una disminución de costo. | Luego, continúa aumentando ya siendo alta con un bajo costo del producto. | Casi siendo cero. |
Competencia | Producto nuevo es poco importante para el resto de las marcas de yogures. | Existen competidores, pero aún no tan intenso. | Existe mucha competencia por intentar de plagiar productos ya que es innovador. | Cero. |
Estrategia general | Establecimiento de mercado en este producto es de las personas adultas mayores. | La introducción al mercado. | Defender la posición del yogurt activ, vigilando la competencia para que no nos superen. | preparación para innovación para evitar la disminución de ventas en la marca. |
Beneficios | Son bajos porque los costos son muy altos. | Máximo nivel de utilidad
| Disminución de costo ya que existe guerra de precios. | Caída de ventas por aumento de costos. |
Precio | Tienen que ser altos para la recuperación de costo. | Tienen que ser altos. | Existe una guerra de precios ya que existe muchísima competencia. | Es bajo por Venta al precio de costo. |
Distribución | Es selectiva ya que es intensiva y exclusiva. | Intensiva donde existen los descuentos a distintos distribuidores. | Es intensiva ya que existe la atención hacia los clientes. | También es selectiva por los costos. |
Publicidad | Intenta llamar la atención al cliente para que tengan interés hacia el producto. | Masa de seguidores hoy en día a disminuido por el nuevo formato online. | Intentar de diferenciar el producto ya que es bastante conocido. | Bajar los precios como los yogurt que están 4x990 con una mínima inversión. |
Promoción de ventas y venta personal | Dar a conocer los productos ya sean muestras como las promotoras. | Moderada ya que dejamos de lado la publicidad. | Acá existen los volúmenes, los 2x1 de los productos. | Es mínima. |
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