Mercados de interes

MERCADOS DE INTERÉS[pic 2]

Mapa conceptual ...........................................................................2

Introducción .................................................................................3

1.¿QUÉ SON LOS MERCADOS DE INTERÉS? ......................................4

2 ESTUDIO DEL MACROENTORNO ....................................................4

2.1 ENTORNO DEMOGRÁFICO .........................................................5

2.2 ENTORNO ECONÓMICO .............................................................6

2.3 ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL ..................................................9

2.4 ENTORNO POLÍTICO Y JURÍDICO.............................................. 10

2.5 ENTORNO TECNOLÓGICO........................................................ 11

2.6 ENTORNO FÍSICO................................................................... 12

3 ANÁLISIS SECTORIAL DEL MERCADO .......................................... 13

3.1 ESTRUCTURA DEL MERCADO ................................................... 14

3.2 ANÁLISIS DE CLIENTES .......................................................... 16

3.2.1 Tipos de clientes ................................................................. 16

3.2.2 Factores determinantes en el proceso de compra ..................... 17

3.2.3 Valor del mercado ............................................................... 20

3.3 ANÁLISIS DECOMPETIDORES .................................................. 21

3.4 ANÁLISIS DE DISTRIBUIDORES ............................................... 22

4 SELECCIÓN DE MERCADOS POSIBLES ......................................... 23

4.1 CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS ........................ 24

4.2 MATRIZ DOFA ........................................................................ 26

Recursos Bibliográficos..................................................................29

Glosario......................................................................................31

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MERCADOS[pic 4][pic 5]

DE INTERÉS

Introducción[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11]

En  la  actualidad,  las naciones están llevando a cabo procesos para integración de sus economías dentro  y  fuera  de  las  fronteras,  que  ha  traído como  resultado  un  crecimiento  del  comercio  y la producción mundial. La apertura de nuevos mercados ha sido aprovechada en gran medida por las multinacionales, que han incursionado en mercados de países subdesarrollados y de desarrollo intermedio en busca de nuevos clientes, mano de obra y recursos naturales. Empresas más pequeñas han optado por buscar nuevos mercados dentro de sus propios países diversificando el portafolio de productos y servicios e interesando a nuevos segmentos. Por esa razón, la búsqueda de mercados es un proceso que puede darse en cualquier sentido y lo puede desarrollar cualquier organización, y su éxito radica en la destreza que posean los ejecutivos

para observar, analizar, y evaluar las diferentes oportunidades que se presentan en los diferentes entornos.

Desde el marketing se han planteado diferentes metodologías para investigar  los mercados de interés que pueden ofrecer una oportunidad seria a las empresas y los emprendedores de crecer y consolidarse. Estos procesos de expansión demandan grandes inversiones y presentan muchos riesgos que debe prever la empresa con antelación, por esa razón, este tipo de investigaciones se deben desarrollar con mucha seriedad y meticulosidad sin importar el tamaño de la organización si desea alcanzar resultados satisfactorios. Los invito a navegar a través de los contenidos y a consultar las lecturas recomendadas en cada uno de los apartes del material.

1. ¿QUÉ SON LOS MERCADOS DE INTERÉS?

Las empresas son agentes económicos que participan  en  el  mercado  con  la  función social de satisfacer las necesidades de las personas a través de la oferta de productos y servicios. Esta labor social es motivada por la búsqueda de beneficios económicos, lo cual empuja a las empresas a crecer permanentemente, lo cual implica entre otras cosas,  la  búsqueda  de  nuevos  mercados que permitan la atención de nuevos consumidores y la captación de mayores ganancias. Estos mercados denominados de interés o preferentes pueden estar ubicados en otros países o en el mismo donde opera la empresa, y su selección depende los objetivos, las metas y criterios definidos por la empresa. La incursión en nuevos mercados puede ser una tarea sencilla o compleja que depende de las características del entorno, barreras de entrada, idioma, infraestructura, la competencia, etc.[pic 12]

2. ESTUDIO DEL MACROENTORNO

En las investigaciones de mercado el análisis del entorno general o macro ambiente se considera una tarea importante, ya que permite observar el comportamiento de variables,   factores   o   fuerzas   externas que no controla la empresa directamente pero que pueden afectar su operación. Al respecto Stanton, Etzel y Wlaker (2003), plantean  “Estas  fuerzas  son  en  general pero no totalmente incontrolables por la administración. Una compañía puede influir en las fuerzas externas hasta cierto punto.”.[pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20][pic 21][pic 22][pic 23][pic 24][pic 25][pic 26][pic 27][pic 28][pic 29][pic 30][pic 31][pic 32][pic 33][pic 34][pic 35][pic 36][pic 37][pic 38][pic 39][pic 40][pic 41][pic 42][pic 43]

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