Mercadotecnia Industrial

MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

7º. SEMESTRE

CARRERA: LIC. EN MERCADOTECNIA

FACULTAD DE ECONOMIA y MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COAHUILA

UNIDAD TORREON

LA GERENCIA EMPRESARIAL:

La dirección de empresas, es un aspecto sumamente complejo, la gerencia empresarial implica la planeación, la organización y el control de una combinación de “entradas” para lograr una serie de productos dirigidos hacia unos fines y objetivos donde se determina la forma en que los recursos humanos, maquinaria, materiales y dinero se combinan en sistemas de operación y los objetivos que se buscan son los de crecer y generar utilidades.

FUNCIONES DE LA EMPRESA:

Una empresa está organizada para producir y distribuir algo que tenga un valor económico, que genere utilidades, y que satisfaga necesidades y debe de ser además escaso, una vez producidos los bienes tienen que ponerse a disposición del público, mediante el proceso de intercambio, porque el fin de toda producción de una economía es el consumo, donde los mercados son el alma de la empresa y el torrente sanguíneo que la nutre, son su principal fuente de ingreso. La empresa encuentra una justificación para su existencia cuando conoce las necesidades y las preferencias de los compradores que constituyen el mercado.

A menudo hemos visto a las instituciones de negocios caracterizados como: fabricantes de herramientas mecánicas, elaboradoras de productos alimenticios, creadoras de modas, fabricantes de acero, o armadoras de sistemas de calefacción o refrigeración, etc. Descriptivamente, estas caracterizaciones son útiles, pero no comunican adecuadamente la orientación de la empresa, ya que cada una de ellas hace resaltar la principal actividad de sus empleados.

Si bien todas las acciones realizadas en las áreas de la compañía son importantes, es EL MERCADO el que condiciona todos los pasos hacia atrás de la venta. Es decir todo lo que se hace en el sistema, en la investigación y desarrollo de productos, en el diseño y la planificación de la producción, en el control de calidad, control de inventarios, etc. Tiene que afrontar la PRUEBA DEL MERCADO, y las estrategias y tácticas de la compañía deben de enfocarse a este. Donde se observa como el valor que se agrega al producto, aumenta en cada fase sucesiva de las operaciones dentro del sistema.

El diagrama de flujo de las materias primas, que entran en la empresa y pasan por diseño, desarrollo, ingeniería, maquinaria y equipo, esfuerzo humano, los sistemas de organización y procedimientos, se van transformando en productos destinados para el uso último de los consumidores, y las estrategias y tácticas sobre la cual se sustenta el sistema en su conjunto, están orientadas hacia el mercado, o basadas en los requisitos, necesidades o especificaciones de este.

CONFLICTOS TIPICOS ENTRE EL DEPRATAMENTO DE MERCADOTECNIA Y LOS DEMAS DEPARTAMENTOS DE LAS EMPRESAS.

DEPARTAMENTOS HACEN INCAPIE EN RELACION CON MERCADOTECNIA

INGENIERIA *proyectos con mucha anticipación *proyectos con poca anticipación

*características funcionales *características de ventas y clientes

*pocos modelos *gran variedad de modelos

*componentes estándar *componentes por encargo "especial"

COMPRAS *piezas y materiales estándar *piezas y materiales especiales

*precios del material *calidad del material

*lotes de tamaño económico *grandes lotes, para tener inventarios

PRODUCCION *producción con gran anticipación *producción con poca anticipación

*lotes grandes con pocos modelos *lotes cortos con muchos modelos

*sin cambios en los modelos *con cambios frecuentes en modelos

*pedidos de productos estándar *pedidos de productos especiales

*facilidad de fabricación *apariencia estética, diseño e innovacion

*control normal de calidad *control estricto de calidad

INVENTARIOS *línea reducida de productos *líneas amplias de productos

*niveles bajos y eco. De inventarios *altos niveles de existencias

FINANZAS *razones fundamentales p/gastos *argumentos intuitivos para gastos

*presupuestos bajos y fijos *presupuestos flexibles para que

atiendan necesidades cambiarias

*precios que cubran costos mas marg. *precios para ampliar mas el mercado

CREDITO *información financiera total de los *mínimo examen para crédito a los

Clientes. Clientes.

*condiciones estrictas de crédito *condiciones y requisitos fáciles credi

DEFINICION DE: MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

1. “ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE DIRIGEN EL FLUJO DE BIENES Y/O SERVICIOS DE CONSUMOINDUSTRIAL DEL PRODUCTOR AL USUARIO.”

2. “ES EL PROCESO DE DESCUBRIR Y TRADUCIR LAS NECESIDADES, DESEOS, ESPECTATIVASY REQUERIMIENTOS INDUSTRIALES EN ESPECIFICACIONES DE PRODUCTOS YSERVICIOS.

DIFERNCIAS ENTRE: MERCADOTECNIA INDUSTRIAL VS MERCADOTECNIA DE

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