Actividad 3 Mercadotecnia Industrial y de Servicios

 José Guadalupe Sánchez Garciliano[pic 1]

           Fundamentos De Mercadotecnia

Mtra. Órnella García Sánchez

Actividad 3 Mercadotecnia Industrial y de Servicios

Autoevaluación del Capítulo 14.  Mercadotecnia Industrial

• La Mercadotecnia Industrial es el grupo de organizaciones que compran bienes y servicios para procesarlos y utilizarlos en sus procesos de producción, estos productos pueden ser de materia prima, semiterminados y terminados. Cumpliendo así un requerimiento.

Reales A Hernando. (2002) Define la Mercadotecnia Industial de forma que son todos los individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros productos y servicios que venden, alquilan o suministran a terceros.

• Variable Demográficas: Por medio de esta se permite conocer las características de las empresas a la cual se dirigirá, teniendo en cuenta:

1. Giro (Se refiere a la actividad o actividades a la qué se dedica la empresa),
2. Tamaño de Empresa (Micro, Pequeñas, Medianas o Grandes)
3. Localización Geográficas (Ubicación territorial y aspectos logísticos).

• Las Variable de Compra son un factor decisivo para hacer una negociación con uno u otro cliente.

• Función de Compra: Es la centralización de las mismas, así como los procedimientos que utilizan para realizar pedidos y recibir productos.
• Estructura del área de compras: Permite conocer el funcionamiento y las políticas de decisión, con las finalidades de entender los procesos y conducto.
• Frecuencia de Compra: Permite conocer si la compra será periódica o esporádica tomando en cuenta los proveedores de compra regulares y de adquisiciones de emergencia.

• Variables de Relación: Este grupo hace referencia a las relaciones que se pueden establecer entre las empresas que realizan la negociación de compra-venta.

1. Variables de Riesgo: Aquí se debe de tomar en cuenta quienes serán nuestros clientes por los diferentes riesgos que implica.
2. Variables de lealtad: Por medio de esta se conoce la lealtad que se tendrá por parte de las empresas, permitiendo saber si esta copiara nuestros productos, si los comprara de manera continua o solo esporádicamente, etc.
3. Variables de relación compra-venta: Son los procedimiento y políticas para lograr buenos términos de la misma, planeadas con un buen cuidado para lograr un buen cierre.

• Los productos industriales se clasifican en tres grupos:

1. Productos que participan directamente en el proceso productivo

• Materia Prima: materiales que sirven para fabricar
• Materia prima procesada: materiales de la naturaleza que sufren un proceso de transformación antes de ser utilizadas.

1. Productos que participan directamente en el proceso productivo

• Maquinaria y Equipo: Instrumentos mecánicos o manuales que realizan el proceso productivo.
• Suministros: Combustibles, energético o productos que auxilian a la maquinaria en el proceso productivo.

• Herramientas: Utensilios que permiten llevar a cabo el proceso productivo.
• Componentes: Productos industriales que requieren de un ensamble o una unión para formar parte del proceso productivo.

1. Productos que no participan en el proceso productivo

• Instalaciones: Planta donde se llevan a cabo los procesos de administración y producción.
• Accesorios: Productos terminados que por sí mismos puedan venderse tanto en el ámbito comercial como industrial y que comprenden al producto.
• Servicios externos: Todas las organizaciones requieren de ciertos servicios tales seguros, asesorías, etc.

• Elementos para determinar los precios de los productos industriales:

1. Factores que inciden en la determinación del precio: Oferta demanda (Cantidad de producto que se ofrece o se requiere en el mercado). Competencia (Número de competidores). Análisis de costo (Modificación de acuerdo con el comportamiento del mercado), Macroambiente (Análisis de la política, legislación, economía, tecnología etc.)
2. Tipo de competencia: Competencia pura, Oligopolio, Competencia monipolica, monopolio.
3. Políticas de establecimiento del precio: Descuento por Volumen, Descuento por pronto pago, Descuento por no devolución, Bonificaciones, Descuento confidencial.

Las políticas para determinar los precios permiten hacer más flexibles los mismo para así adaptarlos a las características de competencia que se presentan en el mercado.

• Características de la distribución de productos industriales

• Los canales de distribución son directos, es decir existen pocos intermediarios.
• La relación comercial se trata entre empresas, por lo que pocas veces existen puntos de ventas
• Doble sentido: La oferta y demanda son generadas por el comprador y el vendedor.
• Verticalidad: Existen porque el comprador y el fabricante del mismo corporativo
• Fraccionalidad: El canal se puede dividir mientras el producto aun sea materia prima.

• Un Medio para publicar Productor Industriales: muy favorable son las revistas Especializadas, la cual llega de manera directa al mercado meta.

Por tal especialización se logra mejores resultados, ya que esto hace llegar a tener expertos como redactores y autores de notas. 

• Compañía de Producción de Botanas

BARCEL, es una empresa de grupo BIMBO que elabora, distribuye y comercializa en el mundo, más de siete mil productos de 150 marcas. Una compañía dedicada a la producción y venta de botanas de diseños y sabores variados, creada en 1950.[pic 2]

En la actualidad, la Organización Barcel cuenta con 12 plantas de proceso en todo el territorio mexicano y tiene más de 16,000 colaboradores directos.

Barcel es una de las empresas de botanas y snacks más grandes de México. Cuenta con un crecimiento sostenido y sus marcas tienen presencia a nivel nacional e internacional.

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