NEGOCIACION MARC’S

NEGOCIACION

MARC’S

La negociación es un medio AUTOCOMPOSITIVO de resolución de conflictos, donde las partes tratan de buscar la mejor alternativa para solucionar conflictos. También a través de conciliación (negociación asistida) y clausulas arbitrales.

• CONFLICTO: Es el primer elemento. Es connatural a la persona
• Vinculación de justicia y paz para resolver conflictos

• RESOLUCION LEGITIMA DE CONFLICTO: ambas partes se dan cuenta que existe conflicto
• CONSIDERAR: propuestas, interés, necesidades, amenazas y criterio objetivo y específico para solucionar conflicto. Además los factores que no son materiales.

“Los que ganan todas las batallas no son mejores. La excelencia esta en aquellos que someten a los enemigos sin entrar en combate” – “El arte de la guerra” por Sun Tzu

1. Entender hechos materia de conflicto. Característica importante: “autocomposición”
2. Objetivos: Abrir un espacio donde se pueda compartir ideas sobre cómo mejorar la comunicación y relaciones entre los factores de la negociación

• “Comunicación y escucha activa”: tratar de entender sin ofender. Discurso de reportaje

1. Distintas formas de percepción o enfoques que pueden llevar a sociedad
2. Aumentar comprensión sobre:

• Omnipresencia de negociación: en todo momento estamos negociando.
• Reciprocidad
• Importancia de la preparación y del proceso
• Nuestra capacidad para influir en el resultado. “No en todas las cosas hay que ceder para negociar”
• Circunstancias para persuadir a la otra parte y lograr resultado

1. METODOLOGIA:

• Prepararse para todo tipo de negociación
• Diagnosticar lo que sucede durante negociación
• Liderar hacia el resultado deseado
• Lenguaje común: unificar conceptos útiles por parte en negociación
• Mejorar capacidad para negociar con gente difícil. “A veces no negociar nos lleva a una mejor posición en el acuerdo”

TRANSFORMACION DE CONFLICTO

“La resolución trae consigo el peligro de la cooptación, es decir, un intento por deshacerse del conflicto cuando las personas están planteando temas importantes y legítimos”

1. MARCO TEORICO: “TEORIAS DEL CONFLICTO”

1. RESUELVE: Tercera parte pueda decidir. (arbitraje y proceso judicial)
2. GESTION: Contexto de fe arraigado en el marco ético-religioso …. esta perspectiva  entiende la paz intrínseca de la justicia. Enfatiza la importancia de construir relaciones y estructuras sociales … mediante el respeto irrestricto de derechos humanos y la vida. Acercar a las partes para negociar que acepten a través de comunicación fluida (mediación)
3. TRANSFORMA: Transformación de conflictos es un concepto preciso porque nos comprometemos con esfuerzo de cambio que cambio constructivo que abarcan y trascienden la resolución de problemas específicos. Convierte el conflicto en una oportunidad.  Expresa solidez científica porque se basa en dos realidades verificables de la transformación del conflicto:

• El conflicto es normal en las relaciones humanas.
• Es un motor de cambio.

Los tiempos para la resolución, gestión y transformación del conflicto son diferentes. La transformación toma más tiempo porque las dos partes deben estar satisfechas.

1. CONCEPTO DE TRANSFORMACION:

“El conflicto de transformación ofrece una visión clara e importante porque nos lleva a enfocar el horizonte hacia el cual nos queremos dirigir. La construcción de relaciones y comunidades saludables tanto a nivel local como global”.

• Este objetivo requiere cambios reales en nuestra forma actual de relacionarnos
• Construcción de relaciones evita generación de conflicto

Abogacía preventiva, expresa forma más adecuada de solucionar conflictos así como evitarlos en cuyo efecto, la negociación que tiene como base los intereses de las partes, se ubica como medio auto-compositivo efectivo de solución de conflictos. (Negociación cooperativista)

1. ELEMENTOS DE SOLUCION DE CONFLICTO:

1. AUTOCOMPOSITIVO: necesariamente las partes van a buscar las alternativas de solución de conflictos (conciliación, transacción, mediación, negociación)
2. HETEROCOMPOSITIVO: un tercero va a terminar decidiendo quien tiene el derecho.

1. DEFINIENDO LA TRANSFORMACION DE CONFLICTOS

La transformación de conflictos es visualizar y responder a los flujos y reflujos de los conflictos sociales como oportunidades vitales, para crear procesos de cambio constructivo que reducen la violencia e incrementan la justicia en la interacción directa y en las estructuras sociales, y responder a los problemas de la vida real en las relaciones humanas (contenido relacional)

1. LA TRANSFORMACION DEL CONFLICTO COMO UNA PERSONA

1. CABEZA:

La cabeza hace referencia a la perspectiva conceptual del conflicto, como pensamos acerca de este y por lo tanto, como nos preparamos para aproximarnos a él. En la cabeza encontramos las actitudes, percepciones (acerca del problema y no generar un conflicto adicional, ya que van a generar un sentido en reducir y aumentar el conflicto) y orientaciones que llevamos a la transformación creativa de conflictos. En nuestra definición usamos términos como visualizar y responder.

• UNA PERSPECTIVA TRANSFORMACIONAL SE CONTRUYE A PARTIR DE LOS FUNDAMENTOS:

• La capacidad de visualizar el conflicto positivamente, como un fenómeno natural que crea potencial para crecer constructivamente; y
• La voluntad de responder de maneras que optimicen ese potencial para el cambio positivo.

Responder sugiere que la visión de (conducida a) la acción, aprovechando la oportunidad que se presenta, incluso responder reconoce que el entendimiento más profundo proviene de procesos de aprendizaje a partir de experiencias de la vida real

El flujo y el reflujo. Con frecuencia vemos el conflicto en términos de su aumento y disminución, su escalada y su desescalada, sus picos y valles, frecuentemente enfocamos un pico o un valle especifico, una interacción o repetición en particular de un medio conflictivo. Debemos visualizar el mapa del conflicto en toda su extensión, entender las situaciones y problemas subyacentes que han generado ese conflicto, una perspectiva de diagnóstico.

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