NEGOCIACION TRABAJO COLABORATIVO 1 FASE 1

NEGOCIACION

TRABAJO COLABORATIVO 1

FASE 1

Presentado a

Tania Polo Ortiz

Presentado por

Yimy Mauricio Moreno Valenzuela

Cod 79607804

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA

2012

FASE 1 PRESENTACION

Tutora y Compañeros mi nombre es Yimy Mauricio Moreno, soy estudiante de administración de empresas, en la ciudad de Bogota mi correo es mauromorenova@yahoo.es mi celular es 3102084116.Espero poder compartir muchos conocimientos.

Elegí este curso, por que actualmente tengo un negocio particular que es una Distribuidora de Dulces y licores al por mayor y espero que este curso me brinde herramientas para aplicarlas en mi negocio y de esta manera lograr mejores resultados.

Cordial Saludo

Yimy Mauricio Moreno Valenzuela.

INTEGRANTES DE GRUPO 106001_44

ROL NOMBRE CORREO CIUDAD

TUTOR

ESTUDIANTE TANIA PAOLA ORTIZ tania.ortiz@unad.edu.co

MEDELLIN

ALFREDO ANTONIO SALCEDO alfredoantonio1983@yahoo.es

TUCHIN

CARLOS JULIO PACHECO CONTRERAS carlospa1984@hotmail.com

SAN ANDRES

JAIME ANTONIO PEREZ jaimeaperez@gmail.com

GIRARDOT

YIMY MAURICIO MORENO mauromorenova@yahoo.es

BOGOTA

Revisando los temas que nos trae la el modulo en la unidad uno del curso de negociación, el ensayo que voy a desarrollar estará basado en tres preguntas que pienso que son básicas al momento de realizar una negociación.

 ¿Qué es negociar?

 ¿Qué habilidades debe tener un negociador?

 ¿Qué estilos existen al momento de negociar?.

Pienso que cuando se desarrollen estas preguntas podré tener una idea global de lo que este curso nos va a aportar en nuestra vida profesional.

FASE 2

ENSAYO

Todos los seres humanos desde el comienzo de la vida somos negociadores por naturaleza, en la vida diaria estamos siempre enfrentados a situaciones que nos exigen todo tipo de decisiones en las cuales recibimos y damos algo a cambio. Desde la tarea más simple como es comprar un sobre, un esfero. Hasta las transacciones multimillonarias de una multinacional se utiliza el arte de negociar. Podríamos decir que los negocios las ganancias son relativas, todo depende de la habilidad del negociador en la vida existen buenos y malos negociadores. El ser un buen negociador no todas las veces es un talento innato, siempre se debe contar con conocimientos que permitan desarrollar exitosamente el arte de negociar .

Para introducirnos en este fascinante mundo de los negocios es necesario contestar tres interrogantes básicos, para comenzar a introducirnos en este mundo una pregunta fundamental es ¿Qué es negociar?

Negociar se entiende como el proceso en el cual se involucran dos o mas partes, en el cual se pautan reglas y/o condiciones en relaciones comerciales, laborales e incluso personales. Dicho proceso tiene como finalidad obtener beneficios para las dos partes .

Toda negociación tiene un principio un desarrollo y un cierre. En el principio se ponen las condiciones por cada una

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