NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL. PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN

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INGENIERIA CIVIL

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Tema de investigación:

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN.

ALUMNO:

DECIMO  CUATRIMESTRE “B”

CATEDRATICO: ING. ANA KAREN ORTEGA ALEJO

HUEJUTLA DE REYES HIDALGO 25 DE OCTUBRE 2018

1.- INTRODUCCION (pre – negociación)

Saber negociar es clave en el desempeño de un empresario y/o emprendedor; es el proceso que nos lleva a alcanzar objetivos importantes y necesarios para el éxito de la organización.

En esta ocasión se pretende que el equipo de alumnos logre convencer de vender un edificio departamental a un arquitecto de la institución ARQ. RICARDO CRUZ VITE,  

La edificación  resulta ser muy rentable ya que se encuentra estratégicamente ubicado, en el edificio  se construirán departamentos espaciosos y cómodos para las personas que las habiten poder mejorar la economía con los servicios básicos.

La negociación se pretende resumir de la siguiente manera:

Buscamos la información necesaria. Investigamos sobre los valores, la cultura y otros datos de la persona con la que negociamos. Antes de entrar a cualquier junta o asistir a alguna cita debemos  conocer perfectamente a arquitecto con la que platicarás, eso te dará ventaja para llegar a un acuerdo.

Establecimos  estrategias y tácticas de negociación. Así tendremos una directriz para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer y en qué momento esperar. Confíanos en nuestros instintos. Creamos una estrategia específica en la que tengamos claro qué podemos hacer en caso de que la negociación vaya mal.

Creamos un plan de negociación. Debemos tener bien definido qué es lo que pretendemos lograr y considerar la estrategia para posteriormente dividirla en tácticas. Tenemos muy claro qué pensamos ofrecerle al arquitecto y cuál es nuestro límite para que así los dos salgamos ganando.

2.- OBJETIVOS QUE COMO PARA QUE

• Poder convencer al arquitecto Ricardo Cruz de que nuestro edificio departamental es el más viable y rentable, presentándole propuestas, planos y renders de la obra, además de manejar un margen de ganancia a un plazo de no mayor a 3 años, así para que el pueda recuperar la inversión.

• Coincidir con el comprador en gustos, planes, desarrollos y tiempos de negociación, investigando cada uno de sus gustos lograremos este objetivo, para asi poder llevar a cabo una negociación exitosa.

• Estimular al comprador y convencerlo de que somos una empresa confiable y poder seguir teniendo negociaciones robustas, mostrándoles nuestros trabajos anteriores lograremos convencerlo.

3-. TIEMPO

        El tiempo de negociación va a depender mucho de la estrategia y la experiencia que tenemos como equipo. Podemos denotar en grandes rasgos los siguientes tiempos de negociación que manejamos:

Nota: No obstante la negociación se llevara a cabo por una o máximos dos personas, ya sea el líder y otro experto, esto a consideración de no abrumar al cliente.

Antes de entrar a cualquier junta o asistir a alguna cita, investigamos perfectamente a la gente con la que platicamos, eso nos dará ventaja para llegar a un acuerdo.         

Establecimos tácticas de negociación para tener una directriz para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer y en qué momento esperar. También creamos una estrategia específica en la que tuvimos claro qué se puede hacer en caso de que la negociación vaya mal.

EN EL TRANSCURSO DE 5 DIAS MAXIMO PRETENDEMOS CONVENCER EN REUNIONES A NO MAS DE UNA HORA POR DIA

 Tenemos  bien definido qué es lo que pretendemos lograr y considerar la estrategia para posteriormente dividirla en tácticas. Una vez repasado lo anterior recurrimos al abordaje del cliente gestionando una cita para poder verlo o si es posible entablar una junta en donde expondremos todos los argumentos de negociación.

Antes de dar por terminada la junta, haremos una lista de conclusiones para que, cuando haya otra reunión, podamos tocar esos puntos y recordar los temas que se trataron en la sesión anterior.

 Revisaremos punto por punto para saber qué hizo falta tratar en la junta, es importante que lo más pronto posible pidamos otra reunión para tratar los puntos aprovechando que el trato fue reciente.

Crearemos un archivo de negociaciones. Será como un historial en el que podamos apoyarnos durante el tiempo que dure el trato. Al mismo tiempo nos servirá de guía para revisar los documentos y los errores que pudimos haber cometido.

4.- RESPONSABLES

JOSÉ ARMANDO HERNÁNDEZ HERNÁNDEZ

COMO NUESTRO  LÍDER, EL TIENE LA FACULTAD DE GUIARNOS Y ORGANIZARNOS DE ACUERDO A LAS ACTIVIDADES A DESARROLLAR. TIENE UNA INICIATIVA Y UNA FLEXIBILIDAD DE PODER LLEVAR A CABO VARIAS TAREAS.

ROBERTO OSTOA ARISTA

COMO INTEGRANTE ME CONSIDERO QUE POSEO UNA HABILIDAD POSITIVA QUE ES LA CREATIVIDAD POR LAS PROPUESTAS E INNOVACIONES AL OPINAR DENTRO DEL GRUPO DE TRABAJO.

CARLOS ALBERTO HERNÁNDEZ HERNÁNDEZ

TIENE LA HABILIDAD DE NEGOCIAR CON OTROS GRUPOS, DESARROLLAN LOS TRABAJOS BAJO PRESIÓN, IMPULSA UNA BUENA COMUNICACIÓN GENERANDO MÁS EXPECTATIVAS EN NUESTRO GRUPO.

LUIS JAVIER SALVADOR VITE

DISPONE EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO, TIENE UNA BUENA CAPACIDAD PARA ADAPTARSE A LOS CAMBIOS DE TRABAJO O TAREAS.

CRISTAL HERNANDEZ ANTONIO

TIENE LA HABILIDAD DE FOMENTAR RESPONSABILIDAD, DESARROLLAN LOS TRABAJOS BAJO PRESIÓN, IMPULSA UNA BUENA COMUNICACIÓN GENERANDO MÁS EXPECTATIVAS EN NUESTRO GRUPO.

5.-ESTILO DE COMUNICACIÓN

RELACIONADOR (ASERTIVO)

        UNA DE LAS FRECUENTES CAUSAS EN EL FRACASO DE LA NEGOCIACIÓN ES NO SABER COMUNICARTE, EN ESTA OCASIÓN, EL ESTILO DE COMUNICACIÓN  QUE HEMOS DE MANEJAR ES EL RELACIONADOR O ASERTIVO. ESTA MANERA DE COMUNICARSE ENTRE LOS NEGOCIADORES SE BASA PRINCIPALMENTE EN CONSIDERADO, AMIGABLE Y AGRADABLE. YA QUE LAS DOS PARTES TANTO LA EMPRESA COMO EL CLIENTE BUSCAN SUS BENEFICIOS PROPIOS DEFENDIENDO SUS DERECHOS SIN PERJUDICAR EL DE LA OTRA PARTE, SE REALIZA EN UN ÁMBITO DE CONFIANZA PERO DE RESPETO.

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